“姐，開好一家店，除了會計常識，還要學什麼？”旺旺把撕下來的那張紙上的流水帳，照堂姐教的方法，重新填好之後，合上本子，問道。
在西關鎮開了家服裝店，雖然每個月能賺不少錢，但是他依然覺得糊里糊塗。
趁堂姐現在有空，他打算一次問個清楚，到底自己需要學什麼能力，才能把店開好？
“開好一家店，這屬於經營的問題了，你有興趣，我就跟你詳細說一說。”葉纖紅見這時候沒什麼人進來，正好旺旺開了幾個月的店，現在正是總結經驗的時候，教他正合適。
經常有人說，管理是相通的，其實經營也是一樣。
當你學會經營一家店了，下次叫你去經營一家公司，只要給你時間適應，很快也能把公司經營好。
“我有興趣，姐你說。”旺旺一聽，連忙回答道。
“那我就舉服裝店做例子吧，等我說完，你再自己思考。”葉纖紅組織了一下詞語。“假如有人想開一家服裝店，他第一步要做的，就是先定位。”
“哦。”鄭興旺沒想到堂姐今天會從頭到尾給自己解釋經營上的事，一下子坐直了身子，像個認真聽講的學生。
“所謂定位，就是你開服裝店後，準備把衣服賣給誰，這個你有要清晰的思路，包括顧客的年齡、性別、喜好、消費能力等等——”葉纖紅仔細說道。“像你現在的店，主要定位給鎮裡生活條件一般的居民，他們貪便宜，只要質量好，價格便宜的衣服就喜歡。”
“原來如此。”旺旺聽完後，有些明白了，又沒有完全搞懂。
“繼續剛才的問題，假如你的定位顧客是像你這樣的中學生，那你接下來要考慮的，哪個地方，這樣的顧客比較多，方便來購買，這就是第二步，選擇合適的店鋪位置。”
“那開在學校附近，不是很方便？”鄭興旺想了想，回答道。
“那不一定，學生口袋裡沒有錢，衣服一般都是媽媽買的，所以去菜市場要經過的地方，反而最合適。”葉纖紅解釋道。“當然這不是唯一的條件，還要考慮店鋪的租金，如果房租太貴，成本太高，衣服的價格也高了，衣服就不好賣了。”
“選店鋪的地址，也有這麼多要求？”鄭興旺沉思起來。
“還不止。”葉纖紅繼續幫他分析。“周圍的環境也要考慮，最好有其它服裝店。同行越多，顧客越喜歡過來買，因為能挑選的地方多了，購物的樂趣也越大了。”
“是啊。”鄭興旺覺得有道理。
就像大家買菜，都喜歡去大市場，而不願意去地攤裡買，因為那裡能挑的品種多。
“等店鋪確定下來了，然後是考慮怎麼佈置或者裝修。”葉纖紅繼續往下說。“如果賣給學生，那可以用籃球、滑板這種東西做裝飾，因為你們看了會覺得親切。”
“那我的店裡，什麼都沒有，是不是需要再裝修一下？”旺旺想了想，問道。
“不必。”葉纖紅回答道。“因為你那邊做的是廉價貨，佈置得越像地攤越好，主要吸引貪便宜的大媽大嬸來逛。如果裝修得高檔了，她們會覺得這裡的衣服應該很貴，反而有了門檻，不會像現在這樣，路過就會進來看看。”
“噢。”鄭興旺一聽，恍然大悟。
難怪以前生意不好，堂姐找了幾張紅紙寫上特價等字樣貼上後，生意一下子變好了，原來是這個原因。
“店鋪佈置好了，然後是進貨。”葉纖紅見堂弟眼睛越來越亮，知道他明白了自己的話。“進貨的時候，不能盲目挑你喜不喜歡。首先要考慮的是，這個衣服我穿著好不好看，方不方便運動，然後是這個價格如果加上店鋪成本，適不適合在店裡賣，符合不符合顧客的心裡預期。”
“我明白了，要挑合適的，不是挑最好看和最貴的。”旺旺已經明白堂姐今天這番話裡的重點。
“是的。”葉纖紅笑著點頭。“開服裝店的目的是賺錢，不是為了開一家漂亮的店，滿足自己的面子。”
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“嗯。”鄭興旺的性格還是比較務實的，所以覺得堂姐說得很對。
“如果這幾步全部做對了，那麼，新開的店，一般就能正常經營了。”葉纖紅總結道。“最關鍵的還是定位和貨源，定位做得好、做得準確，這家店就成功了一半，找到合適的貨源，等於全部成功了。”
這不是葉纖紅瞎說，不管是前世，還是現在，開店的訣竅，其實都一樣。
你做得越細緻，就越容易成功。
很多新人開店，根本不會考慮這些，看到別人的店衣服很漂亮，生意很好，就馬上去找一間店鋪，然後去找類似的款式，以為這樣，顧客就會來買。
當然運氣好的話，店鋪周圍這樣的客源正好很大，那也不是不能賺錢。
關鍵是失敗的機率，要比這樣開起來的店，高十倍以上。
“我懂了。”鄭興旺低頭想了想，把這些話記在腦子裡了。
“你能聽懂就好。”葉纖紅拍了拍他的肩。“對一家店來說，貨源其實是核心，你一定要掌握在自己手裡，不能交給別人去做。因為你前面的準備工作做得再出色，如果找不到合適的貨，那一切都是空話。”
“是啊！”鄭興旺連連點頭。
“當然，我剛才說的是理想化的情形，正式開店的時候，不能等全部工作做好了，再去找貨源，萬一沒有合適的，就前功盡棄了。所以定位之後，就要先去找貨源，然後租房子和裝修。”
“姐，我全部懂了，謝謝你。”旺旺感激地說道。
這些知識，書上肯定學不到，是姐姐的經驗之談吧。
“不用客氣。”葉纖紅見他這麼懂事，更加喜歡。“你現在好好讀書，過些日子，我教你公司和工廠的經營方法。”
堂弟是自己給弟弟準備的總裁人選，就像自己的喬昌智，必須有足夠的眼界和知識。
當然，萬一他最後不願意進弟弟的公司，想自己創業，那她也不會勉強。
旺旺不是忘恩負義之人，家裡多一個成功的商人，等於多了個能相互扶持的親人，這對自己和弟弟都有好處。（未完待續）