白夜和萬峰回到會場，分別坐回自己的座位，會議已近尾聲，主辦方代表正在致辭感謝總結，大屏幕上善款榜單首位依然還是萬高集團，以二百萬的捐款遙遙領先，第二名是各捐了六十萬的兩家公司，莊總與另三家公司各以五十萬並列第三位。萬高集團被基金會任命為會員代表，名列第二三名的五家公司選定為高階會員。
白夜回去的時候莊總剛從臺上領取了證書回來，正滿面春風，見到白夜情緒低落，忙低聲問：“怎麼了？萬少說什麼？”
白夜搖了搖頭，“沒事了。”
莊總點了點頭，“嗯。處理好，別影響工作。”
“好。”白夜點頭答應。
莊總又低聲笑道：“萬少還是太年輕，大少脾氣，剛才肯定責怪你了吧？”
白夜搖頭，勉強一笑。
會議結束，眾人都去往雞尾酒會場地，互相認識交流。
可見莊總人脈挺廣，人緣也不錯，不少人都來和莊總打招呼，莊總一一熱情回應著。
一個油頭粉面的胖子端著高腳杯走到近前，對莊總低笑道：“衛東，你今天可真露臉了。這位美女是誰？怎麼也不給我介紹一下？”
莊總笑道：“王總快別消遣我了，行善積德是我輩的本分，這點小事不足掛齒。”又側身指著身後的白夜對胖子說道：“我忘了給你們介紹了，這是小白，既是我的助理也是我的朋友。”
又指著胖子對白夜介紹道：“這是我多年的摯友，盛宏公司的王總。”
胖子笑呵呵地衝白夜伸手過來，“白小姐，幸會幸會。我從沒見莊總帶女伴，這可是第一次。”
白夜也不與胖子握手，只是衝他點了點頭，“王總好。”
胖子的手懸在半空裡，也不收回，繼續笑著打量白夜，等著握手，白夜被逼視正在窘迫，莊總剛要解圍，這時突然有人橫插進來擋回了胖子的手，傲慢說道：“不好意思，我女朋友從不和別人握手。”
胖子被一擋一驚，手裡的酒差點灑了出來，皺眉剛要說話，莊總搭住他的肩膀，笑道：“我來介紹，這位就是萬高集團的萬少，這位是盛宏貿易的王總。”
胖子油滑，立刻笑道：“對對，看我這腦子，萬少剛才上過臺的。初次見面，幸會幸會。”
萬峰不答也不笑，只是點了下頭。
胖子正尷尬間，身旁的莊總突然上前一步，對著萬峰身後的方向恭敬招呼：“萬總您好！”原來是萬峰的老爸萬剛走了過來。
胖子也轉了過來，前恭後倨，滿臉堆笑，“萬總好！萬總好！”
萬剛對莊總和胖子抬了抬手，笑道：“你們湊在一起聊什麼呢？”
胖子大拍馬屁，“我剛初見萬少，萬少真是氣宇不凡，人中龍鳳啊！”
“過譽了。”萬剛淡淡一笑，轉頭看向白夜，略一思索，對莊總恍然問道：“她就是救了家母的那個小姑娘，是吧？”
莊總連忙點頭答道：“對，是她，萬總好記性。”
“白夜，是吧？”萬剛笑著看向白夜，“我記得你。你是萬峰的同學。”
白夜點頭應道：“萬總好。”
“嗯。”萬剛點點頭接著問白夜：“你怎麼也過來了？莊總帶你來的？”
“是。我在幫莊總整理合作資料，今天過來是想跟客戶先做下溝通。”白夜輕聲答道。
萬剛讚道：“原來如此。年輕人有出息。那我們就不打擾了，快去忙你們的吧。”
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說完叫上萬峰就往前走去，萬峰回頭挑眉看著一眼白夜，也跟了上去。
胖子看看莊總，又看看白夜，又轉頭看看走遠的萬剛父子，滿臉問號，“怎麼回事這是？都認識啊？小白你什麼來頭？”
莊總笑道：“說來話長。公事要緊，我們先過去見見客戶，回頭再聊。”說完就帶著白夜徑直衝著客戶走了過去。
此時客戶正好有時間，莊總過去自我介紹，開門見山說出來意。
圈子真的很好用，只要能處於同一個圈子，就能在無形之中拉近人與人之間的距離，也能產生很多認同感和信任感。
本來就有那個合作的案子做底，再加上，客戶作為慈善基金會的主辦方之一，現場親眼目睹了莊總捐款時的突出表現，所以對莊總非常欣賞，對雙方合作非常贊同，問了很多關於資料前期準備的事項，白夜在旁一一作答。
客戶對白夜清晰明了的回答非常滿意，又提出了很多改善性的意見，很有利於補充完善和促進合作事項。白夜也都一一領會記好。
相談甚歡，受益匪淺。莊總得到了寶貴的客戶認可，客戶對莊總和白夜也是讚賞有加。這短短半小時的溝通，就為日後雙方的合作打下了良好的基礎。這是後話，暫且不提。
三人一直談到酒會結束，晚宴開始，本想再多談一些，可客戶卻因為臨時有事，只能匆匆告辭離去。白夜和莊總都很慶幸沒有錯過這點時間，剛剛好地圓滿完成了任務。
透過這件事，白夜學到了很重要的一種經驗，那就是做事要當機立斷，快速高效。很多時候，機會都是稍縱即逝，經過眼前時就要儘快抓住，稍一耽誤，就時移事易，另當別論了。
如果萬總當時閒聊了兩句，或者莊總回答胖子的問話耽擱了一會兒，那很可能客戶就會跟別人聊開了話題，那就只能等待他們結束以後再去談，可到那個時候，客戶就已經離開了，以後就很可能不再有以後了。
萬總和莊總都有一個共同的特點，就是不把時間浪費在無謂的事情上，不浪費別人的時間，也不浪費自己的時間。抓住重點，直擊目標。
不過看來萬峰也是深諳此道，一直在關注著白夜這邊的動向。莊總和白夜剛剛送走客戶，萬峰就走了過來，上前直接緊緊握住白夜的手，對莊總說道：“我們有事，先走一步。”說完拉著白夜就往外走去。
萬峰信守承諾沒有打擾公事，白夜自然無法推拒，回頭看向莊總，莊總皺眉卻不便阻止，只說了句：“早去早回。”（未完待續）