在聽了，吳金民老爸律師朋友的一翻解釋之後，大家的心裡，已經明白了不少。
但是，最關鍵的問題，卻出現了！那該如何去跟對方談呢？畢竟對方可是久經商場的老手，還是在商界混得風聲水起的成功企業家。對方每年經歷的商業談判，都是不計其數的。對於像這種簡單的經濟補償，在談判老手眼裡，根本就不是事。
談判是個技術活，不是隨便一個人，就可以應付得了的。那要怎麼做才能在談判中，處於有利地位，或者至少不是太被動呢。
那該怎麼辦呢？
上班的時候，李玲把心裡的顧慮，跟同事兼好友姚珊珊談了一下。
“你們去跟志誠集團的董事長談，你們鬥得過人家嗎？”聽到李玲的陳述後，姚珊珊深表懷疑。
“你說的問題，我們也考慮過。那你有什麼辦法嗎？”對於姚珊珊的話，李玲心裡也是知道的，但是她並沒有什麼好辦法。
“你們想怎麼去跟對方談判，你們請律師了嗎？”聽完李玲的話後，姚珊珊接著問。
“沒有呢，我覺得請律師，就沒必要了吧。”李玲只是覺得，公安那邊已經把很多事情，都辦完了，程式都走完了。她就覺得，根據警方的鑑定和裁決，是沒有必要再去請律師的。
“我們現在唯一擔心的，就是怕在跟對方談判的過程，對方太狡猾了，我們招架不住。”此時，李玲就把她心裡，唯一的顧慮，告訴了姚珊珊。
“姚珊珊，你說我們去談判之前，應該做些什麼，又該準備點什麼呢？”由於李玲並沒有在談判方面，有太多的經驗，所以她的心裡，也是沒有把握的。
“你想及時地腦補談判知識呀，那我給你指條明路吧。”姚珊珊看到李玲一愁莫情地樣子，居然在李玲面前，賣起了關子。
“你有什麼主意？姚珊珊你快說嗎，你就別賣關子了。”看到姚珊珊欲言又止的樣子，李玲的心裡，像是遇到了救星一樣。
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“姚珊珊，你就說嘛。”看到姚珊珊還是那種，不情願的樣子。接著李玲就走到了姚珊珊的工位邊，搖著姚珊珊的小胳膊，撒著嬌，連哄帶騙的要求姚珊珊，把她心裡的明路，告訴她。
“好啦！好啦！我告訴你，還不行嗎？不過，你得請客啊。”在李玲的強烈要求下，姚珊珊只好繳械投降了。
“那你快說。”李玲直截了當地說。
“如果你想取得談判的真經，你完全可以去請教，你們的項目經理劉姐呀。劉姐不是經常跟創業者談投資專案嗎。你去請教她，她肯定會幫你的。”姚珊珊說的這個劉姐，就是李玲的頂頭上司。
“那我去問問她。對了，要不看什麼時候，劉姐有時間的時候，我請劉姐吃個飯。姚珊珊，你要跟我一起去。”李玲聽到姚珊珊的建議後，感到非常滿意。
李玲得到姚珊珊的話後，就抽了個時間，去了一趟項目經理劉姐的辦公室。李玲把去找她的用意，仔細地跟劉姐說了一遍。
“老大，我能請你幫個忙嗎？”李玲走進上司的辦公室後，就直接說明了來意。
“李玲啊，你有什麼事嗎？”除了工作之外，其實李玲跟她的上司，在私下裡的交往並不多。對於李玲的突然相求，也是感到非常意外。
“你不是也知道吧，由於邱明的事，最近給我帶來了不少麻煩。”李玲接著說。
“最近事情解決得怎麼樣了，有需要我幫忙的嗎？”項目經理劉姐知道李玲來找她，肯定是有事的，所以就直接問了。
“前段時間，不是有個朋友，因為我受傷住院了嗎？邱明不是也被拘押了嗎，所以他老爸就到醫院來跟我們談經濟補償的事，我們就是不知道，怎麼不跟對方談，所以想請教你一下。”李玲知道劉姐的工作，也比較忙，所以她就長話短說了。
“可是我現在有點忙呀，沒有多少時間跟你細談。”李玲的項目經理，原來還以為李玲去找她，是因為工作上的事呢。剛才他跟李玲談起她的私事，完全是出於關心下屬的意思，讓她沒想到的是，李玲來請教她的，居然是工作之外的私事。
“要不下班後，我們再聊你的私事吧。你看現在是上班時間，千萬不要耽誤了工作。”劉姐從上司的角度，她要儘量地做到公私分明。
“等下吃飯的時候，我們可以一起聊聊嗎？”李玲的意思是，等一下下班之後，看她的上司有沒有時間一起吃個飯，在她們吃飯的時候，順便聊一聊李玲的私事。
“沒問題呀，那我們就定在吃中午飯的時間。”聽到李玲的提議後，劉姐很爽快地就答應了。
到了中午的時候，李玲叫上了姚珊珊，然後在公司樓下，等著劉姐從樓上下來跟她們會合。
“劉姐，我們去吃火鍋怎麼樣？”李玲知道她的上司，非常喜歡吃火鍋，為了請教劉姐，關於談判方面的技巧，她也是拼了。
“好啊！那就不好意思，讓你破費了啊。”劉姐笑著說，既然有求於人家，肯定是多多少少，需要付出的嗎。不經歷九九八十一難，怎麼能到達西天，取得真經呢。
不久，李玲跟上司劉姐，還有姚珊珊一行三人，很快就到了一家正宗的四川火鍋店。落座後，她們就開始點菜。
“李玲啊，對於你們的具體情況，我就不詳細地問了。我今天就給你說點談判技巧吧。這也算是我對你的工作能力，提前進行工作培訓了。”的確是，劉姐說得非常正確。這其實也是對李玲的工作培訓了，這些東西以後都是用得著的。
談判能力，對於李玲她們來說，如果要想進入公司高層，要想跟具體的投資專案，談判對接的話。其中，跟對方進行討價還價的談判，都是在所難免的，這是一門必修課。
很快，劉姐就直接進入了她們談話的正題。中午休息的時間，也不是很長，很多的話，就只能是長話短說。
“你們去跟對方談判的時候，一定要做到知自知彼。你要清楚，你們想要的是什麼，你們的談線底線，在什麼位置；同時，對方想要的是什麼，他們為了得到他們想要的東西，他們又願意付出多少。對方願意付出的最大誠意，也是對方的談判底線。”劉姐一開始，就說出了談判，最核心的問題。其實人與人之間的談判，就是一場心理上的較量，也是一種交易。
“在談判的過程中，雙方在自己的心裡，都會有一個心理底線，一個合作誠意價，一個合理的滿意價。談判的過程，就是守住自己的心理底線，達成一個雙方共贏的誠意價，爭取一個合理的滿意價。”李玲聽到這些話後，把自己的腦袋不好使，記不住。她連忙拿出了自己隨身攜帶的小本子，開始認真地做起了筆記。
“在談判的過程中，由於雙方的實力，或者談判地位的不同，必然會有一方處於強勢地位，另一方處於被動地位的局面。在這種地位和局面的不斷變化中，雙方心裡的心理底線、合作誠意價和合理滿意價，也是在不斷變動的。”的確，隨著雙方在天時、地利、人和等方面的變動中，也會影響著雙方在談判中的地位。
“現在我們來談談，你們跟對方談經濟補償的問題。你們首先應該知道的是，你們對經濟補償的最低要求，也就是你們的心理底線；其次就是你們對多少的經濟補償，是滿意的，也就是站在雙方的立場上，大家誰都沒有佔到誰的便宜；最後就是對方給了一個令你們感到非常滿意的出價，並且對於對方來說，這樣的出價，他們也是能夠接受的。”劉姐在說完了自己的理論性技巧後，又把談判技巧融入到了具體的案例中。
“你們要清楚的是，你的經濟補償底線，是你的最低要求，但這卻是對方能夠獲得的最滿意價；你能夠得到的最滿意補償，這也是對方的心理底線，這是他們願意支付的最高經濟補償了。當以合作誠意價結束的時候，對於雙方來說，就是誰都沒有佔到誰的便宜，至少對於雙方來說，在雙方的心理，都沒有明顯地損失感。”當李玲聽到這裡的時候，她在心裡，也知道了，大概該怎麼做了。
“但是，這些所謂的心理底線、合作誠意價，還有合理的滿意價，這些都只是人的一種心理預期。如果沒有現實的例項，作為參考的話，這些心理預期的取值範圍，是非常不穩定的。在很多時候，都是一種仁者見仁，智者見智的過程。對於它們的判斷標準，並沒有明確的硬性指標。”李玲跟姚珊珊聽了之後的感覺是，好像聽懂了，又好像沒有聽懂。
“我最後要說的是，在跟對方談判的過程中，一定要做到非常的強勢，對自己的利益，一定要做到據理力爭。要做到從氣勢上，把對方給氣場給壓制住。只有讓自己處於強勢地位，讓對方處於被動地位，你們的談判，才能夠從對方那裡佔到便宜。”說到這裡，項目經理劉姐的話，差不多就說完了。
“劉姐，原來這個氣場，有這麼重要呀！”李玲聽完劉姐的話後，就陷入了沉思。（未完待續）