漢森的一句話，讓撒雲路有些心動，他知道沃達豐在國際通訊領域的分量，也明白如果能在沃達豐公司佔領一席之地，那將會是一個什麼樣的概念。但是，對於漢森目前說這話的真正目的，他卻一時看不太清楚，便笑了笑，問：“沃達豐公司作為全球最大的通訊運營商，怎麼會看上我這麼一個軟體開發人員呢？”
“撒，我相信你對沃達豐是有所瞭解的，”漢森正了正身子，將自己的姿勢擺得舒服了一點，然後看著撒雲路說：“雖然我們是搞營運的，但對於裝置供應商所提供的裝置，我們需要有相對專業的人員來進行監控，而且隨著市場的不斷擴大，以及使用者需求的不斷提高，對於裝置的要求也就越來越高，我們不能將一切技術開發和檢測全部委託給裝置供應商，那樣我們的處境會十分的被動。”漢森說著從桌上端起酒杯，對著撒雲路舉了舉，笑著道：“所以，我們需要兩條腿走路。”
撒雲路見漢森舉杯，也端起自己的杯子舉了一下，聽漢森說完，笑了笑說：“如果按漢森你的說法，那沃達豐豈不是準備走獨立研發這條路了？”
“獨立研發目前還不是沃達豐的首要目的，”漢森坦然道：“今年沃達豐的首要目標是美國的AirTouch通訊公司。”
撒雲路聽了一愣，說：“AirTouch可是美國最大的無線通訊公司，難道你們準備和AirTouch合作？”
“哈哈……”漢森笑了一下，說：“這個你很快就會看到的，至於是合作還是別的，對於我來講，都無關緊要，但對於你撒來說，這可是一個難得的機會。”
“沃達豐與AirTouch的合作，與我有什麼關係？”撒雲路笑了笑，喝了一口酒道。
“不管沃達豐與AirTouch以什麼方式運作，都將面臨一個實際的問題，那就是目前相對空虛的亞洲市場。”漢森說完，拿眼睛直視著撒雲路，想看看他的反應。
“亞洲市場的最大買主應該是中國，”撒雲路臉上沒有什麼過大的表情，他款款道：“但是中國的國情，目前對你們的市場開發並不是很有利，所以，你們儘管佔領了日本，但始終沒有找到更加適合的方式，來突破中國的大門。”
“撒，”漢森的眼睛閃著光，“看來你並不是僅僅是一個技術研發者，你對市場的格局也相當有瞭解呀！”
“嗨，漢森，”撒雲路坦然一笑，說：“這不過是一個擺在那裡的事實而已，在中國我們這個領域裡，並不是什麼秘密。”頓了一下，又接著說：“我到是對你們在達市設的這個辦事處有點感興趣。”
“哦，”漢森聽了撒雲路的話，覺得他後面這話到是讓自己蠻感興趣，便問：“那麼，撒，你對我們達市辦事處什麼方面感興趣？”
“我對你們設這個辦事處的真正目的比較有興趣，”撒雲路笑了笑，說：“要是我沒有分析錯的話，你這個辦事處的真正目的並不在於要開拓多大的市場。”
“撒，你的意思是……”漢森道。
“我的分析是，”撒雲路接著漢森的話說：“你們的目的在於，透過達市的運作，來熟悉第三世界國家的操作模式，從而尋求突破中國市場的方法。”
“啊哈，撒，看來你確實是一個很有思想的人。”漢森笑著到。
“呵呵……”撒雲路笑道：“這個到也算不上，只不過是在我瞭解了沃達豐的發展歷史之後，又對目前市場格局進行了一番，得出的這麼一個猜測。”
“你的猜測很好啊，撒，”漢森說：“我很欣賞你敏銳的思維，但我現在更想知道的是，你對我剛才的提議有什麼想法？”
“想法是有一點，”撒雲路說：“不過我要先解決我心裡的一個疑問。”
“什麼疑問？”漢森問。
“為什麼你會找到我？”
“啊哈，”漢森眉毛一揚，露出一個燦爛的笑容，他指了指撒雲路面前的那份個人資料，說：“我們的人力資源，可不是一個簡單的擺設，在和於與我們合作的企業的交往中，瞭解和發掘對方的人力資源，是他們必須做的事情。”
“你們不信任對方？”撒雲路問。
“不！”漢森擺了擺手說：“這不代表不信任，這不過是一種必要的確保手段，和基本的人力運作模式。企業的高低，在於它所擁有的人力資源水平的高低，我們這麼做的目的，最終是為了營建更優質的服務端，來滿足更多、更高階的客戶的需求。”
“但發現了你們覺得好的人才，你們卻要去遊說，”撒雲路說：“這似乎不太符合商業的公平吧？”
“我知道中國文化裡講究道義，”漢森說：“其實我們西方也有這樣的觀念，我想說的是，我們這樣做，並沒有違背中西方的這個共同的觀念，我們只是希望能為適合的人才提供更合適的平臺，這樣既有助於個人的更大發展，也有助於整個行業的整體提升，對於整個行業來講，是一件好事……”漢森頓了一下，突然用蹩腳的漢語說了一句：“大無量。”
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“哈哈……”撒雲路笑了起來，說：“看來漢森你對佛教還有所瞭解啊？”
“哦，不，”漢森笑著搖了搖頭，說：“我只是聽人說過這個詞，好像是非常好的意思。”頓了一下，立刻回到先前的話題道：“根據我們的瞭解，你是中興公司這兩年以來，從技術職員向管理人員轉變和提升最快的一個，而且根據我們的調查資料顯示，你是你們這次來達市考察組中的技術負責人。”
“雖然你們瞭解的情況很詳實，但這並不能表明我就是你們所需要的人，”撒雲路抿了一口酒，緩緩的說道：“在中興，比我優秀的人還有很多，你完全可以找一個更加符合你們事業要求的人選。”
“撒，你說得沒錯，”漢森點了點頭道：“從單個專業上來說，確實有比你優秀的人選，可他們不是我這次需要的。你之所以會成為我非常希望約見的物件，主要在於你的複合型能力，我這次要的不僅僅是純技術型人才，也不是純管理型人才，我需要兩方面兼優的人。”
撒雲路看著漢森，一邊聽一邊微微點了點頭。漢森接著說：
“我們目前面臨的是開發第三世界國家市場，對於像達市這種正在建設中的第三世界國家城市，確切的說，她是這個國家的經濟中心，對她的瞭解我們不及你們，因為中國曾在長久以來對坦桑進行了若干專案的援建，你們對這個市場的把控度應該遠遠高於我們。”
“那嗎漢森，”撒雲路插話道：“我聽你的意思，不會是想讓我把我們的考察結果透露給你吧？”
漢森笑了一下，說：“我沒有這個意思，撒。對與你，”漢森頓了一下，說：“主要是我非常欣賞你的潛力和你的複合型能力，我現在非常需要一個像你這樣的助手。”
撒雲路看著漢森，沒有說話，他在考慮該怎麼來回覆漢森的這個“邀請”。他晃了晃手裡的酒杯，一邊看著杯子裡晃動的冰塊，一邊感受著進入4月以來，達市初秋的爽朗天氣，聽說再過一個月，雨季就要來了，到時候，會有從未見過的磅礴的大雨從天而降，灌溉這片廣袤的植物的天堂、動物的樂園。雖然撒雲路也期待能在非洲的這片土地上，經歷一次自己事業上的“磅礴洗禮”，但他又必須小心，不能讓自己在毫無準備的情況下，變成被這場“大雨”所沖刷的物件，為了甄雪，他必須完勝。
撒雲路考慮了一下，對漢森說：“能給我一點時間考慮一下嗎？”
“當然可以！”漢森爽快的答道。
“那好，我考慮清楚後會儘快給你一個答覆。”撒雲路笑了笑，舉起了酒杯。
在接下來的幾天考察過程中，撒雲路他們一行人對達市的通訊業基礎建設做了全面的瞭解，雖然大家都認為在達市進行開發的基礎不是很滿足，但撒雲路卻一直沒有做技術層面的深入分析，他在考慮怎樣利用這個機會來成全自己去沃達豐的目的。透過這幾天的思考，他清楚的意識到，如果他的棋如果走得不夠穩妥的話，最終將有可能成為這場洗禮的犧牲品。
這天考察例會後，帶隊的副總杜宇才叫住了撒雲路：“小撒，你等下去我房間一下。”
撒雲路看了杜宇才一下，說：“哦，好的。”
撒雲來路不知道杜宇才找他有什麼事，確切的說，他害怕漢森因為想讓他去沃達豐而向杜宇才透露了什麼風聲，這些歐洲人，有時候為了達到目的會不擇手段。
撒雲路回自己房間洗了洗，換了身清爽一點的休閒服，然後去了杜宇才的房間。杜宇才正在看相關的考察報告，見撒雲路進來便招呼他坐，撒雲路便在杜宇才旁邊的沙發上坐了，等著杜宇才發話。
“小撒啊，我看了一下你這幾次的考察報告，好像分析得不是很透徹呀。”杜宇才面帶笑意的說。
“哦，杜總，是這樣的，”撒雲路說：“這段時間我們對達市的基礎建設做了比較詳細的考察，但是就我認為，這些不足以成為我們決定是否對這個市場進行開發的理論依據。”
“說來聽聽。”杜宇才道。
“其實就國內早期一動通訊的基礎建設來講，與目前達市的效果是不想上下的，”撒雲路說：“但我們還是做起來了，而且目前看來，勢頭還在上升，這個空間還是很大的。”
“不錯，你說的這一點在你的報告裡也提到了，但是我們有一個擔心，”杜宇才說：“國內的開發成本相對國外來講要便宜很多，非洲國家雖然在勞動力資源上與我們國家相似，但其他方面的投入卻遠遠高於國內水平。”
撒雲路想了想，說：“其實我是這樣看這個問題的：從技術層面上講，我們的技術優於目前坦桑的技術，這是不容置疑的，因為坦桑現在的移動技術完全依賴其他發達國家的援助，這種援助是在基於利潤的基礎上實現的。我們如果要致力於這種層面上的市場開發，可能最終會被其他提前進入的發達國家擊退，這一點我想杜總您也是清楚的。”
杜宇才點了點頭。
“中國與坦桑實際上是有著深厚友誼的，多年對坦桑的援建，讓坦桑人民願意使用中國產品，這是我們的優勢。”撒雲路說。
“你說的這一點到是事實，可我們要利用這種優勢也得有自己的產品呀？”杜宇才說。
“我們的產品，其實說到底，也就是軟體和服務。”撒雲路微笑著看著杜宇才說。
“接著說。”杜宇才說。
“我的想法是，如果可能的話，我們可以和坦桑的**談一下合作，這就象是對坦桑進行援建一樣，我們出技術和管理人員，而坦桑**出人力和物力，我們便可以利用與坦桑多年的感情，一方面達到進入市場的目的，另一方面，也可以用我們的技術逐漸弱化甚至最後取代其他競爭對手的技術的目的。”
杜宇才聽了想了想，說：“你說的有道理。”看了撒雲路一眼，又說：“怎麼我沒在你的報告裡看見？”
“呵呵……，”撒雲路笑了一下，說：“我的這個想法還不是很成熟，因為我們這次考察的時間也不長，這裡面有很多細節問題並不是我剛才說的那麼簡單，我想等想法成熟了再詳細的寫一個報告。”
“呵呵，不錯啊，小撒。”杜宇才笑著拍了一下撒雲路，說：“那你看你需要多久的時間才能把報告拿出來？”
“這個……”撒雲路略遲疑了一下，杜宇才以為他有什麼難處，便問：“怎麼了，有什麼難處你說，我給你想辦法。”
“到不是難處，只是我這個想法還不成熟，至於需要多少時間，可能我還不是很能確定。”
“那我給你三天時間，你給我一個計劃。”杜宇才爽快的說。
“那好，我仔細策劃一下，”撒雲路說：“那這後面幾天的考察……”
“哦，那你就不用參加了吧。”杜宇才揮了揮手乾脆的說：“你先把你的這個計劃理出來。”
“好，謝謝杜總。”撒雲路笑著對杜宇才道。
杜宇才笑了一下，兩人又聊了些在坦桑的感受，撒雲路便告辭了。
第二天，杜宇才對一起考察的人說撒雲路有其他事情需要辦理，暫時不參加後續專案的考察，大家本來也不介意誰去誰不去，撒雲路便沒有再和大部隊一起行動。他等大家都出去了以後，給漢森打了個電話，說：“漢森，我們談談。”
這次與漢森見面是在漢森的辦公室。（未完待續）