萬事開頭難。既然已經開了頭，並且還是一個好的開始，仨人信心大增，志氣高昂。
但是第二天，老天爺卻和他們開了一個小小的“玩笑”。
這天早上還陽光燦爛，天氣炎熱。意外的是，到了中午突然間烏雲密佈狂風大作，下了一場傾盆大雨。氣溫一下子涼爽了許多。
賣棒冰的話，最喜歡的當然是大熱天，最怕的就是陰雨天，大有“心憂炭賤願天寒”的感覺。那時人們普遍都比較窮，幾分錢一隻的棒冰也不是說買就買的。
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一涼快人們都不買棒冰了，小毛仨人雖然大聲叫賣，但也不見有人來買，眼見白糖棒冰慢慢變軟，就開始降價至2分錢一根，但也只賣出了幾根。
感覺肩上的箱子越來越重，最後剩下的四十多根只好趕緊回小姨供銷社冰凍起來。看著很多棒冰漸漸變成白糖水，只好將它們都倒進搪瓷缸裡，再將包冰紙一張張從口杯裡清出。
想著辛苦一天還虧了錢，小毛和“四眼”面面相覷，一時不知道該怎麼辦。
小花見狀，淚水一下子忍不住地就往下流，一個人小聲哭了起來。
小姨不停地安慰，拍著她的肩膀說：“小花，勿要哭。做生意哪有一帆風順的？要學會堅強，也要學會堅持。“
在小姨的理解聲中，仨人漸漸平靜下來，擦乾眼淚，又互相鼓勁，決定哪裡摔倒就在哪裡爬起來，還是繼續賣棒冰。
第二天清晨，吃過一碗菜泡飯後，仨人又信心滿滿地揹著棒冰箱出發了。
天氣炎熱，蟬兒在樹上“知了，知了”地叫個不停。村道乾枯的泥巴路上，人踩手拖碾，早已積聚了一層泥巴灰。
來回叫賣棒冰，赤腳走在路上，留下了一串串稚嫩的腳印。額頭上冒汗了，將事先準備好而搭在肩上的毛巾拿下來，擦擦汗水之後，繼續叫賣。厚重的棒冰箱子背在肩上，幾經暴曬，肩膀讓揹帶磨破了皮，滲出了血。
可因為高興和嚮往，三人咬牙堅持了下來，裝作就跟沒事一樣。
好在小毛和四眼他們對賣棒冰的興趣很大，這樣繼續堅持了一個禮拜，慢慢的也就摸索出來一些賣棒冰的門道來。
第一個辦法是轉移陣地。
一開始沒多久，就發覺高橋街道上賣棒冰的人多，競爭大，他們仨就決定跑到鄉下吆喝。
這時候他們已經夠看人熟練地開口推銷了。有樣學樣，他們自己也製作了一塊小竹片，同時有節奏的敲打棒冰箱子，一唱一和，這樣叫賣的效果就更好了。
後來即便在路上遇到相識的人也沒了羞澀，反而是迎著他們的不解一路叫賣著……
“賣棒冰咯，清涼解渴的白糖棒冰、綠豆棒冰啦！”
一看到地裡有大人在幹活，就急忙湊過去甜甜地說：“叔，嬸……幹活累了，吃根棒冰涼快一下吧，我給你們優惠。”
農村有句俗話“伸手不打笑臉人，開口不罵送禮人”。通常來說，他們是不會拒絕的，多半會過來買一根棒冰解解渴，也順便到樹蔭下休息一會。
等他們下地了，仨人揹著箱子繼續到下一個地頭。
還有，每到村子裡，只要看見有小孩在玩，仨人就會大聲喊“棒冰真是甜，不甜不要錢”。
小孩子是經不住誘惑的，每當這時就會跑回家，把家裡大人的拉出來，團團圍住棒冰箱，使出各種撒野耍賴，哭鬧著要父母買冰棒吃。一般來說，就是家裡十分拮据的，也會拿出幾分錢來，買支棒冰來給孩子解解嘴饞。
第二個辦法，就是隔壁村口長著一棵大柳樹的地方，是他們常去叫賣的場所。每次去那裡叫賣棒冰，村頭的孩子就會一窩風似的跑過來買棒冰。
那時節，物質極度匱乏，生產力又落後。小毛他們揹著棒冰箱到了大柳樹下後，孩子們有找大人要了錢，自個兒來買的，也有孩子扯著父母的手來買的。
還有一個地方，就是村裡每次接來電影，接來戲班子唱大戲的時候，是叫賣棒冰的最佳時期。
一有機會，三人把販進的棒冰用棉襖再嚴嚴實實捂一次，覺得不會進入熱氣融化冰棒以後，就像趕集一樣，仨人揹著棒冰箱子，就往放電影和唱戲的大隊趕去。
電影和戲沒開演之前，選好進入隊部廣場的路口，放好棒冰箱子，仨人嘴裡不停地喊著：“賣棒冰咯，白糖棒冰綠豆棒冰啦！”
村民和小孩子有的拿著蒲扇，有的肩扛著板凳和椅子，還有的手裡拿著竹靠背，絡繹不絕，陸陸續續地進入隊部廣場，搶先佔著看電影看戲的有利位置。一些嘴饞的孩子，見了有叫賣冰棒的，就扯著大人的手或衣角，吵著要買。大人被孩子纏著，只好應允。
一段時間的互相配合，他們掌握了快速箅錢和經營生意的口才和技能。拿棒冰，收錢，找錢，仨人互相配合，輕車熟路，應對如流。
“今天幹得不錯，從小就鍛鍊出了一種自己動手自我生存的能力。”每次回家，小姨都會鼓勵他們說，“所以講，你們仨，還有露露都要記住，賣一塊棒冰也就賺一分多錢佃，但是，這個賺一分錢過程卻是真的艱辛的。”
當然了，棒冰也並不是每天都能賣的很好，有時也會碰到生意不好的時候。棒冰箱的功效隨著太陽越來越大，時間越來越長也會逐漸失效。當棒冰開始融化，袋子蒙上一層露珠，他們仨便開始著急了起來。
可又不能眼睜睜看著棒冰化了，這就得開動腦筋了。仨小小賣貨郎最後的辦法，剩的貨比較少或者實在化的太嚴重時，他們也會“自作主張”降價處理，或打折，或半賣半送。
有那麼幾塊最後沒有賣完的，就在外婆家把棒冰分給露露、秋生和“草上飛”幾個小夥伴，大家一起吃。
每次吃完，小花都會還細心地把“棒冰紙”一張一張收集起來，曬乾。至於這些紙後來具體到底派了什麼用場，小毛卻怎麼也記不起來了。