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第290章 招商引資洽談

大荒山旅遊開發上升為全市重點工程後,知名度得到極大的提升,推動力得到極大增強,協同聯動的領導和部門越來越多。

春節即將來臨,再值守幾天,全市將放春節假。今天早上,我剛起床,就接通到一個陌生電話,說是一個什麼公司,今天要來跟我們洽談大荒山旅遊開發投資的事。

有企業找上門來,這是再好不過的事。按照約定,我和老丁、劉美、黃朝華、張玉鳳,在村委會議室恭候客商的到來。

一輛豐田越野車開進村委會來,下來兩個身材發福的中年人,自我介紹是投資公司的副總經理,一個姓汪,一個姓方。見面寒暄後,我們直奔主題,說投資的事。

汪經理說:“我們準備投資3個億搞旅遊開發,如果不夠,再投,要多少投多少,錢不是問題。”

劉美說:“你們的投資條件是什麼?”

方經理說:“沒有其他條件,我們出錢,修建遊客接待中心,修建大箐溝峽谷、萬畝杜鵑花林、百里大草原的棧道和觀景點等配套旅遊設施,建立國家4A、5A級景區。”

我說:“投資收益如何分配呢?”

汪經理說:“誰投資,誰受益。當然,我們也會照顧你們村上的利益的。”

老丁說:“目前,我們已經成立了大荒山旅遊開發有限責任公司,已經投資建設了一些專案。”

方經理說:“你們的投資,我們可以全額退給你們。我們希望成立一個獨立自主經營的公司。當然,我們可以每年適當給村委一些協調費。”

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聽了汪經理和方經理的投資意向和條件,我們都覺得,跟我們預想的差距較大。我們斷然拒絕了這種投資模式。

接著,市統計局的王局長,牽線搭橋了另外一個有投資意向的公司。我帶著劉美、黃朝華、張玉鳳、老丁,來到市裡,在約定的賓館裡,我們同投資商進行洽談。

這家投資企業,同意採取合資模式進行投資建設,但堅持投資方至少要佔股85%。大荒山旅遊投資公司前期投入形成的公司有形、無形資產,折算為15%股份。後續修建遊客接待中心,修建大箐溝峽谷、萬畝杜鵑花林、百里大草原的棧道和觀景點等配套旅遊設施,由投資方全額投資。

這個投資條件,跟我們的想法,從方向上來看,有一定的一致性。劉美要求,大荒山旅遊投資公司前期投入形成的公司有形、無形資產,折算為49%股份。投資公司堅決不同意。

我、黃朝華、張玉鳳、老丁對這個方案,也不滿意。

投資公司的代表說:“我們仔細考察過你們大荒山旅遊專案,大箐溝大峽谷、杜鵑花林、大草原的棧道,保守估計有將近35公里,加上配套的接待中心、休息場所,可能要5000萬元以上的投資。再加上觀光車、索道等後續建設和投資。保守預算,需要的資金在8000元上下。而我們要融資8000萬,光是資金利息每年就得500萬,搞得不好,售賣門票的收入還不夠支付利息。”

比起前面那個開口閉口幾個億資金投入的公司,這個公司顯然要靠譜得多,投資預算也接近實際,但公司不能最大限度兼顧人民群眾、村委和劉美她們公司的利益。談判沒有達成一致意見。

難得回市裡一次,本來要回家看看媳婦和孩子。但在我們到市裡來洽談投資的時候,張書記陪著一家投資企業,到大荒山進行了實地考察,約定今天晚上在鄉政府,和我們進行投資洽談。我們只好匆匆忙忙趕回去。

老丁說:“真是怪事了,怎麼投資企業集中在這兩天來洽談呢?”

劉美說:“這有什麼好奇怪的。一來是大荒山旅遊招商引資的目標這幾天更加明確了,引起了一些有意向投資的企業的注意。二是馬上要過年了,企業抓緊和咱們洽談後,也要放假回家過年了呀。”

我們坐著劉美的車,回到鄉政府,參加一個星期內的第三次洽談。

這次,張書記讓茅草坪村先發言,提我們招商引資的要求和想法。我讓黃朝華說,黃朝華讓我來說。

我也不推辭,我說:“在一到兩年內,大荒山將成為全國著名的4A級,甚至5A級景區,這點是毋庸置疑的。這也是我們招商引資的基礎。說白了就是,我們大荒山的旅遊資源是非常優質的,有巨大的投資價值。”

投資訪代表是一個五十開外的老同志,還有一個三十來歲的女同志。

老同志說:“你們說大荒山的旅遊資源是非常優質的,有巨大的投資價值。這點我們認可。”他邊說邊翹起大拇指。

張書記示意我繼續說。我說:“大荒山優質的旅遊資源分三部分。一部分是優美的自然風光,包括大峽谷、杜鵑花林、大草原等,這部分資源,是自然形成的,是國家和集體的。另一部分是濃郁的人文景觀,包括木板房、土掌房、紅牆青瓦房,老水井、紅土地、油菜花等,這部分資源,是茅草坪村人民群眾創造的,屬於全體村民。還有一部分,就是後天打造的,比如馬家大院、王家大院、黃家大院,遊樂場,古法榨油作坊、燒酒作坊,這部分,誰投資,誰所有。我想要表達的意思就是,資源是有價值的,同時,資源也是有權屬的。資源需要有償使用,權益需要進行明晰。各方的利益需要得到兼顧。”

聽了我的話,投資方那位老同志的神色嚴峻進來,似乎有點坐不住了。我的話音剛落,他就迫不及待地說:“我不贊同你的思路和觀點。在我們沒有投資以前,或者說在十年、二十年以前,你所謂的大荒山自然風光和人文風光,就存在了。是不是?”

黃朝華說:“是,早就存在了。”

老同志摸著他的禿頭繼續說:“假如今天我們洽談成功,達成合作開發協議,我們投資5000萬對大荒山旅遊進行開發。那麼我想問問在坐的各位。開發之後的大荒山自然風光和人文風光,有變化嗎?”

張書記說:“肯定有變化,變得越來越好。”

老同志笑了,他說:“我的意思是,開發之後,大荒山自然風光和人文風光,缺角斷片了嗎?我們把大荒山優美迷人的風光開發沒了嗎?”

我說:“這倒是沒有。”