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第73章 王主任推銷淨水器

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這段時間,王主任似乎特別忙,開會不準時,有幾次約好了到組上開展工作,我和馬書記、黃文書去了,他卻不來會面,打電話也不接。

最近,王主任在推銷一款淨水器。不但在本村推銷,還在周圍幾個村推銷。他準備給我也安裝一個。我問他要多少錢。他說1980元。我說謝謝,我就喝老水井裡的水,比礦泉水都好。

下午吃過晚飯後,我和老楊到張嫂小賣部去買牙膏。張嫂小賣部裡,也安裝了一臺淨水器。老楊問張嫂:“你這臺淨水器安成多少錢?好用嗎?”

張嫂說:“1980元。好是好用。就是有點貴。”

老楊對張嫂說:“貴啥子哦,1980元對你來說倒是小意思。”

張嫂說:“1980元對我來說倒是沒啥。王澤良這人,比我還會賺錢。我本來不想買的,他在我家坐了兩個小時,給我講淨水器的好處。”

我問張嫂:“除了你家還有誰家安裝淨水器了?”

張嫂說:“村裡有很多人家都安裝了,怕是有幾百戶哦,不信你一家一家去訪問。”

我說:“這個東西不怎麼適用吧,城市裡很少有人用。會有幾百戶村民購買?我不相信。”

老楊說:“你們城裡人喝純潔水,或者是桶裝礦泉水。很乾淨。農村的泉水看上去乾淨,但燒水的水壺,時間長了會結水垢。這兩年得尿結石有人多了,所以大家覺得過濾後的水喝著更放心一些。”

推銷是一門技術,能在一個村裡,把一件產品推銷給幾百戶人,說明不簡單。貧困村脫貧,農特產品的銷售是很重要的一個環節,如果能借鑑好的推銷模式,將會極大的促進茅草坪村致富奔康的進度。

馬二爺家今天殺了雞,請我和老楊、老劉老師去吃飯。馬二爺餵養得有三十多只山羊。我們先檢視了他的山羊,今年已經下了5只小羊。此時山羊正在羊圈裡吃草,毛皮油光水滑,看上去非常健壯。雞圈裡還有三十多只雞,豬圈裡有六頭紅毛豬。

馬二爺堂屋裡也安裝有一臺淨水器。我問:“你淨水器跟誰買的?多少錢?”

馬二爺說:“跟王主任買的。1980元。”

我問:“你們為什麼要買這個淨水器呢?是怎麼考慮的?”

馬二爺的兒子馬連華說:“我們村的水質太差了,吃了容易得膀胱結石、膽結石。用淨化器淨化一下要好點。淨化後的水含有十九種人體必須的微量元素呢。”

我笑著說:“有這麼多微量元素嗎。”

馬連華說:“王主任就是這樣跟我們介紹的。淨水器的說明書上也寫著呢。”

馬二爺說:“李書記,我也不信什麼人體必須的微量元素。但是,這個水壺裡有水垢,這卻是個不爭的事實。”

馬二爺指著堂屋左邊火塘旁邊的黑鋁壺對我說:“就這個水壺,半年下來,壺底就有一層白色的水垢。”

我們在馬二爺家吃了飯,告辭出來後,我們來到二組組長王大才家,想瞭解二組貧困戶房屋維修建設的基本情況。

王大才告訴我,王宗保等貧困戶的房屋建設正在掃尾,凡是承包給其他人做的,建設資金都是嚴格管控了的。

我看到王大才家堂屋裡也安裝有一臺淨水器。我問:“你淨水器跟誰買的?多少錢?”

王大才說:“跟王主任買的。1980元。還說是熟人,優惠我了幾百元錢。”

我不解地問:“王主任有這麼厲害嗎,能把淨水器賣給你們每家每戶。”

王大才說:“王主任推銷淨水器,可有一套了。他來你家,並不急於要把淨水器賣給你,而是跟你拉家常,給你講誰得腎結石啦,疼得在床上打滾,喊爹叫娘。誰又得膽結石啦,做手術花了8000元錢,切出來的結石有雞蛋這麼大。他還拿了一種藥水,專門給洗水壺裡的水垢。我家的水壺給他一洗,洗出了許多白色的沉澱物質,看著有點嚇人。”

老劉老師說:“推銷是門技術,也是門藝術哦。我和同學們晚上在市裡吃燒烤,總有小姑娘來推銷純生啤酒。起初我們喝白酒,根本沒打算買啤酒的。可那小姑娘就一直不停地作介紹,後來我們就只有買幾瓶。”

王大才說:“王主任給這麼一說,又給洗了水壺,我說,你這個東西好是好,可是我要準備接兒媳婦,沒錢買呀。你猜王主任怎麼說?他大手一揮,說:說什麼錢呢,先用著,什麼時候有錢什麼時候給!我說那好吧,他就給我安裝上了。用了這幾天,效果還真不錯。”

我在尋思,茅草坪村的洋芋這麼多,老是賣不出去,形成不了商品,最後只能用於餵養牲畜。如果我們能到市裡去推銷一下大荒山的洋芋,開啟洋芋銷路,將會為大荒山村民增加許多收入。

回到村委會,我問老劉老師:“王主任以前口才沒這麼好吧。怎麼一下子變得這麼有能耐了呢?”

老劉老師說:“大學裡都開設得有市場營銷的專業。我估計王主任是這款淨水器的代銷人。公司對如何推銷組織過集中培訓。”

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老楊說:“我覺得有這種可能。”

我對老楊和老劉老師說:“看來,不研究市場,不講科學方法,不學習先進的營銷手段,我們就會被市場淘汰。”

正當我對王主任刮目相看,準備好好跟他談談的時候。鄉上的張書記給我打了個電話,說王主任給鄉政府寫了個申請,請求辭去村委會主任職務。

我跟張書記說:“王主任不幹了,村上的工作怎麼辦呢。”

張書記跟我講:“王主任能找準推銷淨水器這個切入點,透過自己的努力,率先富起來,這是好事,對全村、全鄉都能起帶動作用。他跟我說,想把他的工作重點轉移到做生意上去,我認為是值得鼓勵的事。”

我跟張書記說:“我們村的農特產品銷售不暢,正需要王主任這樣懂推銷的人才。”

張書記跟我講:“你們意識到你們這方面的差距,就加強這方面的學習。只要肯鑽肯學,沒有做不成的事。”

我感到很意外,孫大元告訴我,說王主任在和平鄉集市上開了一個門市,專門賣淨水器,生意非常好。黃朝華也告訴我,王主任的淨水器業務已經擴大到全各平鄉範圍了,鄉外的一些村他也在推銷。

晚上,王主任來村委,對村委的工作進行了交接。我、老楊、馬書記、黃朝華都在。我握著王主任的手,說:“在茅草坪村的脫貧攻堅中,你做了許多工作。群眾會記得你的。希望你今後繼續支援村委的工作。你頭腦靈活,善於捕捉商機,希望你今後發揮優勢,找準切入點,率先富起來,帶領群眾致富奔康。”

鄉黨委經徵求馬書記和我的意見後,確定由黃文書代理村主任職務。