第二天，我一大早上，就把周曉亞叫過來，然後看著她肅穆說道
“嗯，我現在已經確定了，就任命盧平為東北區大區經理吧！，你馬上擬定文告，下發渠道”
“這件事處理完，別的大區都得處理，沒時間再拖下去了。”
“還有，其餘各大區，增設一名副經理。負責大區日常事務管理”
周曉亞點點頭笑著說道
“其實，王總，您早就該部門雙崗制度了。現在很多公司，都已經是這樣的管理模式了。我們”
“卻還是老式模式，單人單一崗位。弊端太多了。所以東北區那幾個推薦的，您在選一個吧”
“其他大區選拔您這邊主要思路是什麼，告訴我就行。我來擬定方案”
我想了想頓了頓說道
“這樣，參選者首先，入職時間一年以上，其次，手底下必須有最少1家二級代理上的渠道”
“最後就是個人連續三個月業績超額50%達標率”
周曉亞按照這些紛紛記錄下來。然後抬頭看著我，眨眨眼睛。沒說話。我明白她的意思，就是看我還有別的其他要求
我於是接著說道
“每個渠道在設立2名資深渠道營銷專家。要求1年以上入職，2家以上二級代理，3個月業績“
100%超額達標。另外，資深專家，可以參與渠道管理會議，提供必要的建議，但是，沒有”
”行政管理權。參加會議目的，是為了他們更好瞭解公司發展走勢，戰略規劃。還有設定“
“獎勵性旅遊，年度15天，不與年假同等。額外獎勵金5萬，一次性給予”
周曉亞一邊記錄，一邊點頭然後，見我停頓下來接著問道
”那以前的銷售精英模式，這個還需要嗎？”
我想了想回到
“我覺得這個模式，太老了一些。另外，現在渠道裡面業績都有一定的高度，所以，精英”
“這個銷售體系，我覺得可以暫時停止了。改為資深專家機制。最後可以組建銷售黃金”
“圓桌騎士團。這個名字好聽吧？很是中世紀騎士精神呀！”
周曉亞接著問道
“那麼他們獎勵機制是什麼？進入黃金騎士團。總不能跟資深一樣吧？”
我搖搖頭跟說道
“當然不一樣，這樣業績連續超過6個月，滿足100%額度的，公司獎勵轎車一部。嗯，轎車”
“價格嗎？10萬元左右吧！不過這種車都是國產車。質量都不咋地。呵呵”
那個時代中國所謂“國產車”除了老三樣。以外其他的基本都是竄車，CKD模式。沒有現在的實際水平。連珠光漆，金屬漆的能力都很少。
所以，一般那會的10萬元轎車。基本就是天津夏利，吉利，奧托，雲雀，剩下就是微型車系列。可別想今天的“桑塔納”那時候“桑塔納”可以高階車。
不是一般人買得起的。20幾萬。“富康”就是“雪鐵籠ZX20”那時候也得15，16萬。我上面舉得三個例子車，那時候都是一線小車名牌。
至於更多的比如中華汽車。塑膠殼子的。比如海馬竄車馬自達323系列。都是十幾萬以上的。竄車都能買這個價格。
所以，這些小車，已經是那會“高階家用了”周曉亞一一記錄下來後看著我說到
“這些小車，真的是給他們呀？王總，成本核算不會有問題吧？”
我抬手擺擺手說道
“不會的，你放心吧。這些業績提成加起來也夠了。所以，制度就是要加大獎勵措施”
“強化刺激渠道銷售發展。這些資格，其中的入職年限。作為參考吧！？你看覺得”
“這樣習慣出現新炮打老炮的現象。你看咋樣？”
周曉亞低頭想了想然後說道
“嗯，我覺得這樣好，不能叫老人太過於自在。也要叫他們有危機感，只有危機感”
“時刻存在，他們才能不斷的更新和進步。不然，就會出現固步自封。不思進取對吧？”
“對頭！我要的就是這個效果。現在幾個大區主要是問題在於不思進取。業績沒有”
“增速的勁頭。雖然看著大家可以混日子，但是現在絕不是我們能夠掉以輕心時候”
“韓國的本子目前起來了，勢頭發展十分迅猛。絕不比西芝的本子要差。所以，我們”
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“就的必須要有，提前的憂患意識。還是要增加渠道緊迫感，危機感。另外對啦！！”
“加大淘汰力度。你們可以設立一個2級淘汰機制。上至渠道管理層，下至渠道員工”
“全部進入淘汰考核期。只有這樣的上面有危機感，督催下面，下面才能賣力賣命”
周曉亞抬頭看看我，帶著疑惑的表情問道
“王總，您這樣做會不會造成，主管，經理門自己上去搶手業績？這樣會混亂的！”
我一聽笑了笑說道
“沒那麼神綺。你這樣。主管以上考核點不是個人，而是部門業績。經理以上考核點”
“是區域內業績綜合考慮。大區經理嗎？考核的是大區的業績考核。這樣，就算他下去”
“搶單子，可以呀？我們不會記錄他業績。提成我可以照樣給。這樣我沒虧了他錢。”
“但是，他做的是銷售類主管。我要的是他管理銷售團隊能力。提升銷售團隊力量”
“他如果覺得自己無法提升團隊，無法突破自己團隊指標。沒關係呀他可以不做主管”
“去申請資深銷售顧問專家。這個職位無需管理團隊，只要做好確保自己的業績增長”
“保持業績穩定就好了。這就是按需設定人員崗位。靈活便利。不能太死板！”
周曉亞點點頭回道
“王總，我覺得您特別適合做管理。這些辦法您是哪裡學的？還是自己想的？”
“啊？資深那個可是行業內我的首創。你可以去外面看看，哪來那家有這個？”
“騎士團，好像是跟人家學的嘿嘿。不過我是把他進行了一定改進。不會照搬的”
“至於下面的1懲罰力度。也要適度加大。既然獎勵大家。也就要跟著有處罰制度”
“這才能叫做獎懲分明嗎！你說對吧”