李想沒想到李海峰怎麼會同意這麼過分的要求，他甚至完全無法理解這件事情的邏輯。
這個向哥是客戶和貸款公司兩頭通吃。李海峰之後又繼續加碼說道：
“老弟，那怕我給你1000塊錢呢，你少說點，以後我還有其他同事也要貸款，過幾天我領他們來找你，你就直接幫忙做一下貸款得了。”
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李海峰的話讓李想徹底陷入了矛盾當中，一方面是中介向哥的信任，雖然李想清楚的知道他的目的就是為了錢，李想如果對他撒謊就是背信棄義，他的理智告訴自己千萬不能失了誠信。
但是另一方面，李海峰貸款被人收取15個點位，本來他在這裡借錢就已經是高額利息了，再加上這個點位費這要是算起來利息高的能嚇死人，李想如果把金額說的少一點，他也能少花一點冤枉錢，對他更加公平一些。
還有最重要的一點李想如果少報金額，那麼在給向哥結返點的時候自己能留下更多的提成。
李想在心裡默默的算了一筆賬，20萬的提成本來需要給向哥結款5000塊，自己剩下5000塊，如果10萬的話自己就能剩下7500，一句謊話李想就能多賺2500塊錢。
這些錢可是李想以前一個月的工資啊，現在我只要撒個謊，這些就都是自己的了，並且這是客戶主動要求的肯定不會出賣自己，但自己又覺得這個錢不能賺，這兩個念頭在李想的腦海裡不停的反覆著。
最後李想用這麼做是為了幫助李海峰為由說服了自己，決定撒謊瞞過向哥，幫助李海峰少花點冤枉錢，自己也能多賺這部分的佣金，卑鄙可能才是真實的自己。
不過李想還是再和李海峰強調一下：“大哥，我幫你沒問題，但是你可千萬別和別人說，不然以後我在這行就做不下去了。”
李海峰馬上表態：“老弟你放心，我肯定不會告訴他們的，如果可能我一分錢也不想給他們，真這次就謝謝你了。等錢到賬的時候哥在給你1000塊錢作為感謝。”
這1000李想心裡真是沒想要，因為心裡還惦記他口中想要借錢的同事：“哥，你這說啥呢，錢我是不能要，我幫你主要是因為他們這點位收的太狠了。還有就是哥你一會先去簽約，我先想一下應該怎麼把這事情做的圓滿一些。”
李海峰點頭應了下來，李想又領他找杜寶木經理去簽約，而李想就坐在那裡開始考慮怎麼才能把這個事情做到儘可能的完美。
等李海峰簽約出來之後，李想和他來到走廊的視窗對他說
“李哥，我先給中介打電話，就說你嫌棄利息高只要10萬，多了還不起了，你只需要和我統一這個口徑就可以了。”
李海峰點頭答應下來，李想就撥打了向哥的電話。
“向哥，我是李想啊，那個客戶本來不是測能貸款26萬嗎，但是他銀行有貸款只能批款20萬，剛才上件就批了，現在要簽約了但是他只要10萬，我勸半天也不好使啊。”
向哥聽李想說完之後問到：“批的利息是多少錢啊，幾年啊。”
李想如實回答：“向哥，他這個公積金利息批款1分6，3年。”
他表示已經知道了，讓李想把電話給客戶，他來溝通。李想對著李海峰點點頭，把電話遞給他，向哥在裡面說的什麼李想沒有聽見，但是李海峰的回答可以聽見。
他說這個利息太高了，貸20萬每個月需要還款將近9000塊錢，再加上銀行每個月2000多的還款，他的工資根本不夠還錢的，如果貸10萬自己每個月才勉強能還得起貸款。
向哥可能又說了一些什麼，但是這個李海峰就是咬死了還不起貸款，最後把向哥給弄的無話可說，李海峰又把電話給到李想。
李想拿起電話就聽到向哥對自己哈哈的笑著道
“我真沒想到你們那裡真能批款這麼高，這個行業你們是獨一份，不過每個月的還款額我還真沒考慮過，20萬每個月還9000塊錢確實有點多。你們公司如果讓的話你就讓他籤走10萬得了，這樣的客戶以後非常多。”
李想心中暗暗竊喜知道這個事情成了，如果他認識公司裡的其他人想這個件也不會到自己這個新人手裡。
就算他真的認識其他同事也沒關係，他就算知道今天有20萬的批款，可是簽約的金額只有服務和杜寶媽知道，李想篤定向哥不可能會認識他們。
在結束通話電話的時候向哥還在不停的和李想說，等他忙完今天的事情之後，馬上就給李想找適合他們公司的客戶，讓李想好好作件就可以。
有時候事情就是這麼奇妙，李想騙了向哥並多拿了屬於他的一部分佣金，但是他最後還感謝李想，還要給李想介紹更多的客戶。如果有一天他知道真相不知道會不會找人揍李想一頓出氣。
之後李想把李海峰送下樓，並跟李想約定過幾天會帶自己同事過來，雖然李想知道這可能是一句客氣話，但是他的內心對此還是充滿了期待。
李想回到樓上很真誠的感謝杜寶木經理準備請他吃午飯，因為今天這個客戶填表的時候全靠他幫忙，他倒是很無所謂的表示道：
“李想你不用客氣，誰讓我似（是）你們的保姆呢，只要你們有件上，所有資料都我來做都沒關係。今天中午我來安排，我沒想到你短短1周的時間就能入門，好好幹，這行肯定能讓你賺錢。”
現在李想對可以在這裡賺錢的事情深信不疑，因為今天批款20萬他就從中賺到了7500塊錢，雖然裡面有不光彩的成分，但是李想還是非常興奮，他對錢的慾望越來越強烈。
和杜經理一起吃午飯的時候，李想還是繼續向他請教關於貸款型別或者甩件返點等其他貸款的相關知識，李想希望自己變的更加全面，如果有客戶諮詢能在第一時間給出最優的解答。
吃過飯李想也不打算去公司浪費時間。空調吹著一時爽，掃樓插卡搶市場。
現在的李想很清楚知道自己的客戶基礎太差，他不能把希望全寄託在中介的甩件上，中介的件永遠是誰給的錢多給誰。
只有自己手裡的客戶才最容易讓他們產生二次介紹的效果，手裡的客戶越多裂變的機率才越大。