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第16章為增加客戶量努力
房間裡安靜下來，楊千尋感覺到自從跟李灝離開深圳，到青海到山東，又到江西又回深圳，最後再返回來，二十幾天的時間跑了太多地方，太累了，都沒有好好休息一下的機會，躺在李灝的床上，不一會就進入了夢鄉。
感覺到鼻子癢癢的，楊千尋邊用手搓著鼻子邊睜開了眼睛，看到李灝正拿著一支筆，在她面前照量著，知道是他搞的鬼。“懶蟲，還睡？快起來吃飯了？”
“怎麼又吃飯了？不是剛吃完中午飯嗎？”楊千尋躺著不想動，只感到奇怪的說。
“六點半了，天都要黑了，我媽早把飯做好了，都等了你半小時了！”李灝伸手拉她起床，楊千尋只好順勢起身，洗了臉和手，不好意思的走向飯桌：“不好意思阿姨，我應該幫你做飯的，你看我睡著了，你也不叫我一下！”
李灝媽媽笑著說：“沒事沒事，這幾天你們都辛苦了，並且你到了這裡，就是進了自己的家，千萬不要太客氣，客氣就見外了！”
爺爺也微笑看著楊千尋：“吃飯、吃飯！”楊千尋感覺李灝的家非常的溫馨，不知道以後和李灝的家人長期的生活在一起，還會不會是現在的樣子？會不會也像其他家庭一樣，搞不好婆媳關系，把自己淹沒在大家庭的柴米油鹽醬醋茶裡。並且這個家裡還有爺爺奶奶，更加複雜。對於老人家，楊千尋是有一套的，在自己家裡都是把自己的爺爺奶奶哄的很開心，人同此心，心同此理，我只要像對我的家人一樣對他們，應該就沒問題吧？
楊千尋的爺爺是一位老知識分子，雖然沒有什麼職務，可是在當地也是文化人，村裡的紅白喜事，過年各家寫對聯，都是爺爺的事情，爺爺愛看書看報看電視，後來年紀大了耳朵背了，但是求知慾從來未減。楊千尋每次看到好書，也會帶回家給爺爺看，然後祖孫二人坐在一起討論。記得剛到深圳的時候，爺爺生日時，她買了一套《三國演義》寄回家送給爺爺，主要還是因為爺爺喜歡，爺爺不開心的時候，只要楊千尋一和爺爺討論《三國演義》，爺爺的不開心就全忘記了。李灝的爺爺有什麼愛好呢？有空要問問他。想著自己現在就開始準備討好李灝的家人，自己也不僅自嘲了一把。
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吃完飯，李灝和父親要接著出門拜訪，千尋沒有事情可做，要求同行，於是三人開車又上路了。
這次去拜訪的依然是李父的熟人，離李灝家有十多裡地，小縣城的喧囂還未結束，到處燈火通明，路上碰到賣水果的，李灝下車買了一些水果提上車，說去別人家不好空手。
李灝的父親在車上介紹，“今天去找的這個人，我們家養車的時候給咱們家開車，和我一起幹過五六年，後來賺了錢，自己也買了車，才離開了咱們家。養車這麼多年，差不多整個縣城幹這行的都熟悉，有很多是跟我一起幹過活的，有的就是給咱們家當過司機的。千尋，現在你別看咱家沒有大車了，我年輕的時候可是一直幹這個，那時候政策好，人也淳樸，很多人有個司機的工作不知多開心呢！我給他們開的工資也高，平時吃喝什麼的也不會虧待他們，除了極個別的倒騰著賣點油，在修車上賺點錢什麼的，只要不過分我也睜只眼閉只眼，以後你們做起來也一樣，水至清則無魚，只要大面上過得去，不要太苛刻司機師傅們，大家都不容易。”
楊千尋聽了李父的話，深有感觸：“伯父，你的事情以前我也聽李灝介紹過，你能做這個行業這麼多年，肯定很有經驗，有時間多給我們介紹介紹吧！李灝可能還好，在家裡也可以耳督目染的學到一些，對於養車我完全是外行。”
“哈哈，不用擔心，我就相信，你好好待別人，別人也會好好給你幹活！養車這行，只要把司機籠絡住就可以了，你把車交給了司機，你不可能天天跟著他們，車在外面跑著，司機說車壞了，要維修，你也不可能每次都會去確認，如果不能看到，那車到底是真的需要維修還是司機偷懶或者賺取維修費？沒法確定，這時候基本是靠人性，相信好人善良的人總是多數的。”聽著李父的話，楊千尋想著人性是有弱點的，即使你給他再大的信任，有時有的人做出來的事情，也會讓你失望的！在深圳做人事部經理，廠裡出去招普工，就是在廠門口擺一張桌子，一名人事文員坐在桌子前面，只要有人願意做普工就可以填表入廠。招到的員工統一進行入職培訓，再分到各個車間。其中有一個男孩，被人事人員帶到楊千尋的辦公室，人事文員說這個人培訓不合格，但是他說啥也不走。楊千尋看著他，一身衣服好像幾天沒換，夏天天熱，身上散發出一股酸臭味，可憐巴巴望著楊千尋說：“經理，我從家裡出來已經一個月多了，一直沒有找到工作，也沒有錢了，我會努力工作，請你收下我吧！”
楊千尋想出外打工都不容易，看他的樣子肯定也已經夠慘了，算了，給他個機會吧，同意收留了他，在他離開自己的辦公室時，她還嚴肅地說：“我可以讓你留下，但是你必須保證比別人更努力工作，更遵守公司的管理制度，我還要看你未來工作的成績。”
男孩開心的答應著走了。不到三個月，這個男孩又到了她的辦公室，要結工資離開，楊千尋還認識他，一進辦公室，他只說了聲我要辭職，然後拿出一張紙丟到她的面前說：“主管故意整他，他不幹了。”千尋正想說，是什麼情況，等我瞭解清楚再說辭職的事啊？誰知他又補上一句：“我是剛從裡面出來的，啥事也不怕，你還是乾脆點給我結工資，不然我讓你好看！”
千尋詫異的盯著他看了足足五秒鐘以上，然後低頭看他扔到她面前的辦公桌上的那張紙，是的，果然是刑滿釋放人員，是他看來足以要挾別人的證明。楊千尋搖了搖頭，“你這麼說沒什麼意思，不管你是什麼人，都要養活自己，既然在這裡工作，就要服從管理，我本來還想幫你，看來有些人是不能幫的，你去吧，我馬上讓人給你算工資。”看著那人趾高氣昂的離開，楊千尋只有一種恨鐵不成鋼的遺憾，不知道他出去以後，還會不會正正經經的找一份工作呢？但是，對於這種人，任何一句勸導和同情的話，都是多餘。
一路聊著未來工作可能遇到的細節問題，就到了要找的李文輝的家。一番寒暄過後，李灝又把李文輝提出的疑問一一解答，李文輝很爽快，當場就把購車定金拿了出來，強烈挽留李灝三人在他家吃飯喝酒。李灝父親看已經洽談成功，沒必要大晚上的再打擾人家，就堅辭離開了。
一連幾天，李灝都是在父親的陪同下，按照打電話篩選出來的名單，逐個拜訪那些有意向的客戶，楊千尋有時也跟著一起去。中間的時候接到了兩次牛玉強的電話，第一次是諮詢，第二次是說他哥哥介紹的那個朋友已經同意去了，要交錢。楊千尋又把自己的銀行卡發給了牛玉強，讓他打款，到時候有了推進的訊息再和他聯絡。
所有的客戶都拜訪完了，李灝一共收到12萬元現金，加上楊千尋發展的四個，已經有了十六輛車，打電話給劉智揚，他那邊也有七輛車的計劃，定金也收到了。李灝和楊千尋又到了遠大汽車銷售公司找鄭經理，鄭經理不在，辦公室的人說他家中有事，請假回家了。李灝打了電話給鄭經理，鄭說已經把事情交代給他下面一個業務員小張，李灝找到小張，問事情的進展。
小張很熱情的給李灝二人倒好茶，坐在他們面前說：“我已經按照鄭經理的交代，給那些老客戶逐個打了電話，很遺憾，沒有一個願意參與的！我正準備向鄭經理彙報呢！”
“上次活動你們這裡可是去了三百多客戶呢！不會一個沒有吧？”心裡想著你有沒有認真對待呢？這鄭經理也是，關鍵時候自己不頂上，隨便找一個不靠譜的人來負責，怎麼可能有成績呢？
“既然鄭經理不在，我們改天再來吧，或者等鄭經理回來，請他給我電話？”李灝站起來，準備走人。
“好好，我一定轉達！”小張笑著邊說邊送李灝二人出門公司的門。
回去的車上，楊千尋說：“看來他們可能沒當正事去辦，或者打了幾個電話，看沒有幾個人願意參與的，就放棄了？我對他們的辦事能力表示懷疑！”
李灝也說：“是啊，我們都能找到二十幾個，他們就是做大貨車銷售這個行業的，怎麼找不到一個客戶呢？難道在他們這裡買車有問題？”
“怎麼辦？還要等著鄭經理，不知道什麼時候呢？”
“我再打給他。”李灝說著，把車停在路邊，給鄭經理打電話：“鄭經理，我們購車的這個事情，你看下一步怎麼辦？你什麼時候回來上班？”
鄭經理說：“家裡有點事情啊，一時半會回不去，這樣吧，我介紹我們遠大集團分管西北業務的總經理給你，他辦這個事情更好，你們說不定有更多優惠！我實在沒辦法，首付款領導說太低了，做不了，說不定他能做，等下我把電話發給你，我也會打電話給他，請他和你聯絡。”
聽到這個結果，李灝才明白，原來這個鄭經理獅子大開口，話說出來了，後來他們分公司領導不同意五萬元首付購車，那也不用躲啊，什麼事情說清楚就是了。
“既然是這樣，千尋，我看我們就沒有必要再留在家裡了，回西寧去，邊註冊公司，邊聯絡其他汽車銷售公司，也等等遠大分管西北業務的總經理，看會不會聯絡我們。楊千尋表示同意，於是又打電話通知了劉智揚。