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卷2: 第254章 營銷手段

趙景雲從小就是錦衣玉食,吃的是山珍海味。別人眼中求之不得珍貴東西,在他眼中也只能算是平常。這一點兒,從他送林清淺的寶石中就可以看出。

他嘴裡一個不錯,其實也是別人求之不得的誇讚。

鋼鐵直男見林清淺還在瞪他,心裡委屈不說,還真不知道自己錯在哪裡。不知道錯,就不知該如何道歉。

他嘴裡叼著綠豆雪糕,哀哀慼慼地湊到林清淺面前,“媳婦,這個冰做得好看。”

林清淺回給他的是呵呵兩個字。

趙景雲碰了一個軟釘子,嘴裡的雪糕都覺得沒滋味了。

外面的幾個姑娘,當她們看到初心和文心端出的沙冰,差點兒尖叫起來。我的老天呀,夏季之中,還真是冰。

她們用小勺子輕輕挖起一塊碎冰放進嘴裡,顆粒不大的冰塊入口,咬起來有沙沙的感覺。夏天吃冰,真爽!

不行,這麼好的東西,肯定得買一些給家裡人準備。

可是,外面太陽那麼大,天氣那麼熱,怎麼往家裡送?

“你們能將冰塊送到各府去嗎?”一個小姑娘笑眯眯地問。

文心和初心對視一眼,沒有直接拒絕。文心客氣地回答,“文姑娘稍等,奴婢這就去問問姑娘。”

林清淺還在和趙景雲冷戰,當然這種冷戰屬於單方面的。她就和林景行說話,趙景雲說什麼,她十分任性,不愛搭理他。

趙景雲急呀,不住給林景行使眼色。林景行巴不得他離林清淺遠些,壓根不搭理他。

二比一,趙景雲陰沉的眼神不時落在林景行身上,捨不得打媳婦,舅子哥揍一頓,應該沒問題。

“姑娘,文姑娘和王姑娘問,冰能否送到各府去。”初心問,對這筆生意,心裡並沒有抱任何希望。

“能。你取幾支雪糕送過去。”林清淺發話。“告訴她們淺嘗即止,小姑娘家家的,吃多了冷飲,對身體不好。”

初心連忙挑了幾種口味的雪糕送了出去,並且將林清淺的話照搬。

小姑娘們對林清淺還是十分信服的,有幾個甚至是謎一般的相信。她們果然嘗了幾口就放到了邊上。

“真的能送?”

“姑娘說可以。各位姑娘要定多少支,報個數目,等會兒就送過去。每一種的價格不同,鋪子會貼出來,這幾支姑娘說是免費送給各位品嚐的。”文心微笑解釋。

能進一品軒的姑娘,手裡都不缺銀子。不過誰都喜歡佔便宜,她們聽說免費送,立刻高興不已。

一會兒,果然張貼出了價格。不算便宜,對於小姑娘們來說,卻很便宜。最便宜的是是十五文,是白板冰棒。加入水果味或者牛奶、綠豆什麼的,大多是二十五文一支。

別以為以文計算的東西,價格就不貴,事實上,這個價格可以買上一斤肉了。

小姑娘們看了價格,按照不同口味,大多五十支的買。

“姑娘說,只限今天送貨,以後要買,各府只能派人過來。”文心解釋。

小姑娘們此時已經幾乎全都到齊了,聞言,個個不禁面露為難遺憾之色。怎麼就不送貨呢?雪糕解暑,雖然是初夏時節,天氣還是比較熱的。雪糕經不得熱,要想吃,只能自己來了。想到大熱天還得過來,個個忍不住直嘆氣。

初心笑著解釋,“其實儲存很簡單,各府輕而易舉就能做到。”

事實上,後院中,趙景雲和林景行正目瞪口呆看著林清淺操作。

文心將外面的訂單拿進來以後,林清淺就吩咐人送了白色的箱子,箱子裡則放了白色的厚厚被褥。林清淺在被褥上放了牛皮紙,然後按照雪糕的定量,將雪糕整齊碼在裡面。再蓋好被褥,合上箱子。

箱子上寫明哪個府,裡面是多少支。

“店鋪裡人手不夠,勞煩你們幾個跑腿了。”

林清淺指著水白和火紫懶洋洋吩咐。

兩個被點名的傢伙在同伴們幸災樂禍的注視下,強顏歡笑走了過去。

“咱們做的是服務行業生意,別哭喪著臉,要笑得熱情。”林清淺白了兩個人一眼。

“回來自己去領板子。”趙景雲趕緊表現一把。

“我和他們說話,關你什麼事。”林清淺還在記仇。

趙景雲......

水白和火紫嚇得心臟都要跳出來了,完蛋!他們又得遭受無妄之災,他們容易嗎?王爺和王妃為他們吵起來,他們以死謝罪也不能贖罪呀。

“王妃放心,小的一定好好做。”水白隨即笑得那個熱情。

“放心,有跑腿費,不會讓你們白乾。我這兒絕不養閒人,吃白食的人堅決不要。努力工作的人,也不會被埋沒,一定會得到相應的報酬。根據跑腿的次數,每一次訂單可以領兩支不同口味的訂單或者本店任意一款糕點,隨時可以來兌現。”林清淺慢吞吞地說,說到吃白食,她還有意無意地看了趙景雲一眼。

趙景雲聰明的不說話,他琢磨著,等會兒是不是得找點兒事情假裝做做。

“對於本店新品不給好評,只說不錯吃白食的,以後堅決不許上門。”林清淺見趙景雲還沒有反省的意思,再撒一記猛藥。

她就差直接點名,趙景雲是不受歡迎的吃白食者。

木青幾個耷拉腦袋不敢說話。

得了,王爺只品嚐了一杯沙冰,一根雪糕,就被定為吃白食的。王爺真可憐!話說,為什麼跑腿的不是他們?

本來還笑話水白和紫火的眾人,在聽到林清淺說的報酬以後,個個忍不住冒酸味。。

他們也想想免費嚐嚐夏季吃冰的滋味,他們不是沒錢,重點在免費二字上。

在林清淺明示暗示之下,趙景雲終於知道自己錯在哪裡了。他笑眯眯走到林清淺面前,開口就來,“在本王的心目中,只有媳婦才是世上獨一無二,舉世無雙。其他俗物,也只有經過王妃之手,本王才會誇讚不錯。其他的本王從沒有看上眼過。”

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“是嗎?”

“是。”趙景雲語氣眼神十分堅定,“不信,清淺可以問問他們幾個。”

於是,一陣別樣為主子作證的方式展開,嘴笨的翻來覆去證明趙景雲就是這樣的人。像水白這樣嘴滑的,更是將趙景雲塑造成了不近女色,懶得看女人一眼的冰清玉潔人物。

林清淺一口悶氣散去,臉上笑容終於恢復正常。

趙景雲偷偷松了一口氣。

林景行這才有機會問出心中的疑問,“蓋了這麼厚的棉被,加上外面的日頭,冰塊不是化得更快嗎?”

對於求知慾很強的哥哥,林清淺還是十分樂意解釋的。

趙景雲等人也很有興趣,豎起耳朵聽著。

林清淺簡單解釋了熱的三種傳播方式,又解釋了棉被包裹阻斷熱的傳導緣由。她解釋完,屋子裡所有人臉上全都露出恍然大悟的神色,原來如此!

“哥,我覺得咱們私塾應該再開設一門社會常識課。”林清淺最後抱怨。

社會常識課?趙景雲和林景行略動腦子,就猜到什麼叫社會常識。如果是這樣的話,那他們也是睜眼瞎了。林清淺說的什麼熱傳導,什麼熱輻射,再什麼熱對流,以前他們懂個屁。

林清淺被屋子裡所有人哀怨的神色看得渾身起毛,什麼情況,她說錯了什麼?

“趕緊動手,將雪糕多做一點兒放冰鑑裡。不行,看樣子還得多準備兩個冰鑑才行。”她一邊指揮四個丫頭兌配方,一邊指揮觀言和林景行動手幹活,連木青幾個都被她指揮得團團轉。

別說,隨著水白和紫火出去轉了一圈以後,一品軒的生意忽然就火爆起來。而且大多數都是衝著刨冰和雪糕而來。

各府的主子不少人呀,一個府五十支,分下去,說不定連姨娘都分不到。夏季吃冰,多爽的事,比喝什麼綠豆湯舒服多了。

於是,各府立刻再來一品軒下了訂單。

後面廂房內,加大人手忙碌。到了晚上,眾人合計一下,賺到了百兩銀子,這還是除去了本錢的。

“呵呵,夏季每天都能維持住這個價格。”林清淺笑眯眯地說。

“要是開到別處去呢?”趙景雲慵懶地問,“本王出力出人,銀子歸你。”

白打工!

林清淺雙手託腮也懶洋洋看著他,“我不會讓你吃虧。三七分,你三,我七。既然要開鋪子,肯定不能只賣冷飲,奶茶和麵包也做起來吧。餅乾、桃酥什麼的,還是這邊做。”

“本王的銀子也是你的,還分什麼你我。”趙景雲表示不滿意。

“親兄弟明算賬。”林清淺傲嬌地回答。

趙景雲噗嗤笑出聲,“成,聽你的。”

林景行見他態度還算誠懇,終於滿意了幾分。

“本世子也來一根。”晚上回王府,躲在王府中養身的凌霄燁笑嘻嘻地湊過去。

“你身體不適合吃冷的東西。”林清淺一句話拒絕。

“回京城以後,好好照顧爺的店。”趙景雲發話。

“王爺怎麼看上這點兒小生意?”翎郡王吃驚地看著他,二十多文的價格,呵呵,窮人吃不起,富人不能當飯吃,加上只能賣夏季三個月,還不夠房租的。

“鼠目寸光。”趙景雲得意洋洋。

林清淺和林景行也送了鄙夷的眼神過去。