“這就是矽谷嗎？”丁明帶著朝聖的心態，坐在計程車上眺望遠處建築。
“這就是矽谷，一個充滿奇蹟的地方。”張朝揚頗有些感慨，他以前來過矽谷好幾次，其中有一半的次數是為了尋求創業資金。
張朝揚出國很順利，畢竟他在美國生活了好幾年。丁明卻是以神州科技職工的身份，拿的商業簽證出國，搜狐公司太小，籤證官不會給什麼好臉色。
“小丁，你說一款搜索引擎，真的值幾百萬美元嗎？”張朝揚深感懷疑。
張朝揚的網際網路思維，跟此時大部分從業者差不多，都是想做入口網站積累流量再融資上市。他做搜索引擎的目的，也跟利方（新浪）、網易以及國外公司一樣，只是吸引使用者的工具而已搜索引擎能用就行，不必搞得太智慧，那樣反而有可能流失（入口網站）使用者。
花幾十萬人民幣買搜尋技術，張朝揚覺得可行。但花幾百萬美元買搜尋技術，那純屬吃飽了撐的！
丁明則是站在網際網路使用者的角度，他說：“如果我們擁有一款最智慧、最先進的搜索引擎，那肯定能夠吸引網民。他們上網的時候，必然在我們的網站進行內容搜尋，這樣流量不就飛速上漲嗎？”
丁明同樣沒有意識到搜索引擎的真正價值，只是把這當成提升網站訪問量的輔助工具。
張朝揚搖頭說：“你有沒有想過。如果我們的搜索引擎太好用了，網民搜到自己喜歡的內容和網站，有可能就去別的網站了。這不就等於，我們把自己的使用者，主動推到競爭者那邊嗎？”
丁明說：“但我們的搜索引擎好用，使用者還是會回來搜尋內容的。”
“那我們還做什麼入口網站？專門做搜尋網站算了！”張朝揚沒好氣道。
“對啊，可以做專門的搜尋網站。”丁明眼睛發亮。
張朝揚道：“問題是，專門的搜尋網站沒多大價值。雅虎雖然是靠搜索引擎發家的，但他們賣的是內容，他們的主業是入口網站。雅虎是最成功的網際網路模式，也是最可行的網際網路模式，專注於搜索引擎會走進死衚衕的。”
丁明默然不語，因為他不知道如何反駁。
這年頭，做搜索引擎真賺不到幾個錢，也很難吸引到大筆的投資。
歷史上谷歌迅速紅火的時候，可是驚爆了一地眼球，讓所有人都感覺難以置信。
當晚，張朝揚和丁明住在酒店裡，約斯科特哈森第二天在斯坦福附近的咖啡廳見面。
……
三個穿著牛仔褲的技術宅從校園走出，分別是谷歌的三位創始人：拉里佩奇、謝爾蓋布林和斯科特哈森。
“中國的網際網路公司，能拿出300萬美金嗎？”拉里深表懷疑。
斯科特笑道：“誰知道呢？反正見一面也不吃虧。”
謝爾蓋說：“我覺得不應該把pagerank賣掉，這是全世界最先進的搜索算法，300萬美元實在太吃虧了。”
“300萬美元就賺大了，”斯科特說，“矽谷這邊，出價160萬美元都沒人肯買。”
拉里皺眉道：“我也覺得不該賣，網際網路的事情，誰說得清呢？或許，只要我們再等一年，pagerank演算法就值1000萬美元了。”
斯科特笑道：“那就試試談授權。”
拉里和謝爾蓋，此時都還是比較單純的學生，也不認識什麼大老闆，所有商業談判都由斯科特出面。雖然斯科特後來沒拿到什麼股份，也鮮為人知，但業界都把他稱為“谷歌的第三位創始人”。
這三個傢伙非常有理想，他們的目標是透過網際網路技術圈錢，然後把這些錢用來製造一臺機器太空電梯。
簡單來說，就是在地球軌道上栓一條“繩子”，這條“繩子”隨著地球運動，相對保持不變，於是人們就能沿著“繩子”抵達太空。
好吧，純屬扯淡。
誰還沒點學生時代的幻想呢。
跟比爾蓋茨的出身不同，拉里和謝爾蓋都來自於普通家庭，父輩皆是高階知識分子拉里全家都是左翼分子，熱衷於民權運動，而謝爾蓋一家則是蘇聯移民。
走進餐廳，拉里指著角落裡說：“那邊有兩個亞洲面孔，是他們嗎？”
“或許吧，過去問問，”斯科特走過去，微笑道，“請問，兩位是來自中國的張先生和丁先生嗎？”
“是的，你好！”張朝揚和丁明立即起身握手。
各自互相做了介紹，大家很快就聊起來。
丁明說：“300萬美元太貴了，我們最多出價100萬美元。”
拉里說：“事實上，300萬美元我也不想賣，我們還是談授權吧。”
“既然不想賣，那就別談了，”張朝揚就等著這句話，他說，“我這次來美國，主要是談融資的，有兩家美國公司願意投資搜狐。”
斯科特連忙緩和氣氛：“大家都別急，商業談判嘛，應該慢慢來，討價還價很正常。”
丁明說：“我只買pagerank演算法，不買backrub搜索引擎。”
謝爾蓋有些不高興，因為pagerank演算法是拉里一個人的，他只參與了backrub搜索引擎的研發設計。當即擺臉色道：“看來兩位先生沒有誠意，談不攏就算了。”
“對，不用談了。”拉里還很講哥們兒義氣，不願吃獨食。
斯科特立即攔著，拿出膝上型電腦說：“兩位中國先生，backrub是全世界最好的搜索引擎，我們不妨先試一下。”
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張朝揚隨便輸入了一個關鍵詞，認真檢視結果，發現前20的內容都非常符合心意。
丁明也嘗試了一下，同樣如此。
兩人對視一眼，都震驚了。搜狐去年底也研發出了“智慧搜索引擎”，但缺乏合理的演算法，只是比傳統的好用一些而已。
張朝揚隨手在桌面划動，看起來在思考，其實是寫出了一個漢字買！
搜索引擎不稀奇，但這麼好用的搜索引擎，必然取得巨大成功，錯過了就太可惜。
丁明問：“為什麼pagerank演算法沒有專利？”
“呃，正在申請。”拉里回答。
“那我們等專利申請成功之後再談吧。”丁明說。
神仙才知道什麼時候能申請成功，斯科特說：“有沒有專利，並不妨礙我們合作，我們可以談搜索引擎的普通授權，也可以談中國獨家授權。”
丁明說：“我們不要搜索引擎，我們只要搜索算法！”
“抱歉，演算法不賣。”拉里有些生氣道。
斯科特說：“或許，兩位先生可以再回去考慮一下。”
“當然，我們會考慮的。”張朝揚道。
第一次談判，不歡而散。
等回到酒店，丁明立即給宋維揚打越洋電話，把情況詳細說清楚。
宋維揚問：“他們真的不賣？還是待價而沽？”
丁明說：“他們的態度很堅決，看樣子真的不準備賣演算法，只打算談搜索引擎的授權合作。”
宋維揚想了想說：“這樣，100萬美元，永久性買斷pagerank演算法的中國獨家授權，以後只要使用pagerank演算法的搜索引擎，不得再授權給其他站。”
“這樣似乎可行，美國人都不怎麼重視中國市場。”丁明說。
“還有，你跟那幾個年輕人再談談，問他們是否願意開搜索引擎公司，我可以給他們提供資金。”宋維揚道。