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335【融資談判】

(上一章丁明在搜狗搜尋的股份已經改為20%,是老王昏了頭了。)

到4月初,搜狐網的註冊使用者已經達到38萬,而此時中國的網民總數只有200萬左右。如果忽視那些重複註冊的會員,相當於每五個中國網民,就有一個是搜狐網的註冊會員。

搜狐網的單日訪問量,已經超過人民網!

評論功能屬於核心賣點,網民終於可以在瀏覽文章的時候,隨意發表自己的見解和看法,這是全球獨一份的創舉。使用者的賬戶升級系統,也增加了網站粘連度,即便四方利通也跟著開通評論功能,搜狐的老使用者也習慣了這邊,把搜狐網當成他們網上的家。

“或許,我們應該對搜狐網重新估值。”

說話的是一個中國人,一個持有美國綠卡的中國公民。

此人叫熊小鴿,湘潭人,曾當過英語老師。社科院研究生院碩士畢業,之後拿到波士頓大學的全額獎學金,留學期間,意外擔任idg董事長的中文翻譯,幾年之後拿到綠卡,並成為idg亞太地區負責人。

idg是幹啥的?

是第一家進入中國的國際風投公司。

歷史上,張朝揚山窮水盡之時,是熊小鴿幫忙拉來投資,讓搜狐僥倖存活下來。小馬哥走投無路之時,也是熊小鴿幫忙拉來投資,讓騰訊僥倖存活下來。

今年,在熊小鴿的牽頭下,idg跟中國科學技術部簽署合作備忘錄,預計七年內向中國的中小型高新技術產業投資10億美元。

idg的風投非常有特點,特別喜歡投資創新專案。初期投資股東結構簡單的公司,但投入資金比較小;如果中期介入,他們又喜歡大投資且佔多股份;他們更看中行業潛力,而不怎麼考慮盈利模式。

搜狐網就非常適合idg的投資偏好,只有三個自然人股東,且是創新專案(網際網路)。

對於這種公司,idg是廣撒網,投資不多,但遍地都投,比如歷史上投中了搜狐和騰訊。

即便只投資一點點錢,idg都不願單幹。這次相中了搜狐,熊小鴿一口氣拉來英特爾、道瓊斯、哈裡森和恆隆(港資公司)共同出錢。

張朝揚之前去美國,就是當面跟英特爾、道瓊斯和哈裡森聯絡,接受投資質詢,闡述搜狐網的具體情況和發展規劃。

來自英特爾的調查員不敢置信道:“這個網站的訪問量,怎麼可能在一個月內增長500%多!我要技術清查他們的資料!”

張朝揚笑道:“請便。不過在清查資料之前,我希望給諸位重新介紹一下搜狐網。我們是全球第一家推出評論功能的互聯網站,不管是時事新聞、明星八卦,又或者是文學內容,網民都可以進行留言評論。我們還有賬戶升級系統,為了獲得積分升級賬戶,網民甚至主動反覆點選廣告連結,因為點選瀏覽廣告能讓他們獲得積分。”

“評論功能?你上次接受質詢的時候怎麼不說?”來自哈裡森的調查員問。

“剛剛推出不久,”張朝揚帶著眾人來到電腦前,點進搜狐今天剛出的一則新聞,“請看,這條新聞現在的點選量是327,評論數是79。讓我們在三分鐘之後,再次重新整理一下頁面……點選量變成了865,評論數258!中國現在的網民總數不到200萬,這樣的點選量和評論數的增長速度,諸位應該知道意味著什麼!”

來自英特爾的調查員嘖嘖讚歎:“這是天才般的創舉,網頁評論功能可以把使用者粘住。”

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來自道瓊斯的調查員說:“我想,我要先聯絡一下總部。”

張朝揚笑道:“那我們明天再談融資吧。”

等這些外國佬都走了,熊小鴿笑道:“小張,幹得漂亮。”

張朝揚說:“熊總覺得該給搜狐網估值多少?”

“我覺得800萬美元很合適。”熊小鴿說。

“太少了,”張朝揚搖頭道,“我們是中國流量最大的網站,比人民網還大。”

熊小鴿說:“但這是中國的網站,中國的網路環境,遠遠落後於美國。如果搜狐網是美國網站,以你們的流量和模式,至少估值5000萬美元以上。”

張朝揚說:“中國的網路環境確實落後,但同樣潛力巨大。”

“潛力是潛力,現狀是現狀,你覺得呢?”熊小鴿道。

張朝揚笑著說:“你們風投公司,投資的不就是潛力嗎?”

熊小鴿也笑道:“你很會說話。”

來自港城恆隆公司的調查員一直沒走,突然說:“中國的其他網站,應該也會跟風推出評論功能吧,到時候你們的優勢就沒有了。”

張朝揚道:“許多美國的入口網站,也跟雅虎差不多,但雅虎一直保持著優勢。一步領先,步步領先。”

幾家公司的調查員聯絡總部,又聚攏來進行商討,接著再次聯絡各自的總部。

來來回回就拖了半個月,最終坐在一起跟張朝揚談判。

又是拉鋸了一個星期,idg、英特爾、道瓊斯、哈裡森和恆隆公司,對搜狐網的最新估值增長到1300萬美元,死活不願再加價。

張朝揚感覺已經談不去了,只能打電話向宋維揚彙報:“老宋,我的預期是1500萬美元,但談到1300萬的時候就談不動了。見好就收吧,1300萬美元折算成人民幣已經過億了,我們不吃虧!”

“少於2000萬美元別打電話給我,你忘了搜狐網還佔有搜狗搜尋5%的股份。”宋維揚道。

“搜索引擎根本不賺錢,沒多少砝碼。”張朝揚說。

宋維揚道:“你最近都沒上網嗎?搜狗搜尋的流量已經接近搜狐網的十二分之一了。”

“漲得那麼快嗎?”張朝揚驚道。

宋維揚道:“你用一下搜狗再說,搜尋那些常用商品的關鍵詞。”

張朝揚只得放下電話,隨便搜尋了“鞋子”,頓時出來一堆關於溫州假冒偽劣皮鞋的新聞。他拿起電話說:“除了搜尋結果精準,也沒什麼啊。”

嗯,主要是賣鞋子的廠商都還沒建官網,沒拉到廣告,賊特麼尷尬。

宋維揚只好說:“搜高科技產品!”

張朝揚又搜尋“電腦”,頓時發現搜尋結果的第一個顯示:聯想電腦。

“廣告?”張朝揚問。

“明白了嗎?”宋維揚說。

“有點明白了,”張朝揚道,“以後擁有官網的廠商越多,搜尋廣告費就越多!”

宋維揚想了想說:“這樣吧,股份交換。搜狐網在搜狗搜尋5%的股份,按比例換成個人股份,兩家以後就沒關係了。”

“可以。”張朝揚道。

調整之後搜狗搜尋:宋維揚(47.75%),金牛資本(30%),丁明(20.275%),張朝揚(1.975%)。

搜狐網在搜狗搜尋佔有的股份清零。