“我以前也笑臉迎人，可生意並沒有變好，反而我對人不理不睬之後，卻有人乖乖掏了荷包。”徐掌櫃說道。
“你那激將法只能適用一部分人，卻不能適用大部分人，而且那些人雖然因為受不了你的態度，被你激的買了東西，但是他們心中卻不痛快，回去後，勢必會向親朋好友們宣揚，讓他們不要過來買你的東西。”
方思勤頓了頓，說道：“你賣了一次東西，卻損失了許多潛在的客人，你說你是虧是賺？”
徐掌櫃想想沉默了，方思勤說的好像有點道理。
“那我應該怎麼做？”徐掌櫃對方思勤是話，總算是有了幾分重視，臉上有了幾分謙虛求教的味道。
“咳咳。”方思勤咳嗽一聲，徐掌櫃疑惑的看了她一眼，店夥計則是問道：“你怎麼了？”
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方思勤沒有回答，而是看向這徐掌櫃，問道：“這是不是你第一次開鋪子？”
“算是吧，我大哥是行商，可以給我提供貨源，我便開了這家鋪子。”徐掌櫃答道。
“難怪了。”方思勤點點頭。
布莊掌櫃見她一臉高人狀態，終於認真起來，只同她拱拱手，道：“在下徐文貴，還請姑娘指教。”
“好說，我姓方。”方思勤同他擺了擺手，在他這鋪子看了看，指著一旁的角落說道：“首先，你可以在這裡擺一張桌子，放上一把茶壺，這樣若是有客人逛累了，還可以坐下來歇歇腳，喝杯茶，再聽你介紹。”
方思勤說罷又輕咳了兩聲，這下徐掌櫃的總算是明白了過來，“還不快去給方姑娘倒茶。”
店小二這才從後面拿了茶壺茶杯過來，放到托盤上，給眾人倒了茶水，方思勤拿起一杯茶，一口飲盡，徐文貴又同店夥計說道，“快去給兩位搬條凳子過來。”
“那就不必了。”方思勤擺擺手，說道：“我隨便跟你說說，你若是覺得我說的有道理，那就聽聽，該採納還是不採納，都是你的事。”
“首先是這門口放的布料，你放的這料子貴重，貧寒人家不敢摸，有錢的人家也不想站在外面看，依我個人拙見，還不如將一些便宜的布料放在外面，供大家挑選，至於有錢的人家，自然是請進來，請她們坐下來慢慢詳談，將布料擺到她們面前，讓她們慢慢挑選。”
“姑娘說的有道理，我怎麼沒想到呢。”徐文貴點點頭，一下子有種茅塞頓開的感覺。
“這說明你沒認真，你沒發現很多店家其實都是這樣做的嗎？用便宜的東西吸引客流。”
方思勤說道：“你可以將這便宜的布料擺在一旁，又不擋道，又能多吸引些人過來，可能你覺得貧寒的人家捨不得買布料做衣裳，賺不到幾個錢，但實際上這世界還是窮人多，除非你放棄做窮人的生意，只賣上流的布料，但我看你這店鋪好像並非是如此。”
“哎，在這小縣城，只做有錢的人生意那怎麼成啊。”徐文貴擺擺手，“總的來說，還是有許多家境普通的人來這買東西的。”
“所以啊，那些家境普通的人，他們有購買力，只是捨不得錢，你平常又盡擺些貴的料子在外面，她們頂多看看就走了，可你若是擺些實惠的布料在外面，那就不一樣了，她們先被你這便宜的布料吸引過來，若是你們態度再好點，她們說不定就掏錢買了，再然後你請她們進店付錢，她們發現你這店裡還有更好的料子，見你態度好，說不定還能捨得花錢。”
“而且，你給予了她們足夠的尊敬，她們也會記得你的好，以後去到巷子裡面給你一宣傳，說你這店鋪價格實惠、童叟無欺、態度又好，那她的那些街坊鄰居，以後想要買什麼布料了，第一想到的就是來你這家店買。”
“咱們這縣城流動人口少，你想要做好生意，那便得做長久生意，以欺詐、逼迫的方法，生意只能好一時，卻是不能長久。”
“聽君一席話勝讀十年書，沒想到姑娘小小年紀，卻看得透徹啊，不然姑娘你來我店裡做事吧？”徐文貴不由得向她伸出了橄欖枝。
“那可就不必了，只要我以後來你店裡買布料你給便宜點就行了。”方思勤笑著說道。
“那必須的。”掌櫃的說著，看向一旁的店小二，“小周，方姑娘剛剛看中哪匹布料？拿來送給她。”
“是。”店小二連忙過去將那匹駝色的料子給抱了過來，方思勤大大方方的接了過來，道：“既然掌櫃的誠心相送，那我就恭敬不如從命啦。”
“拿著就是，別跟我客氣。”徐文貴揮手大氣的說道。
方思勤聽他這麼說，便又笑道：“既然你這麼大方，那我也不能小氣，我再給你指點下吧。”
說罷，她將布料遞給姚氏，然後又詳細跟夥計建議了一下，這布料該怎麼擺。
“這些布料放在門口，風吹日曬，容易變顏色，所以越是好料子，便越應該妥善收藏。”方思勤提議他們道：“像你們這些料子放在門口雖然好看，可是隔段時間沒賣出去，這些料子的顏色勢必有損。”
“是這樣，好多料子擺了一段時間，沒之前那般好看，我都折價賣出去了。”徐文貴頗有些心疼的說道。
“其實你不用將料子全擺出來展示，拿一小塊出來做展示就夠了。”方思勤又給了他一個小建議。
“這主意不錯。”徐文貴點點頭，越發想要將方思勤留下來了。
方思勤便道：“掌櫃的，我今天還有事，先走了，我下次再過來，希望您生意興隆、賓客如雲。”
“好，承方姑娘吉言了。”徐文貴同方思勤拱拱手。
方思勤跟他們作別之後，便跟姚氏出了鋪子，等離開後，姚氏才看向方思勤，美滋滋的說道：“思勤，你可真厲害，剛剛那掌櫃被你這麼一說，竟然直接就將這布料送給我們。”
“娘，你別看我說的是三兩句，其實中間蘊含的東西多著呢。”方思勤說道，“這布料，也是我用腦力賺來的。”