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047 什麼都要講究策略

一直沉默的韓瑀明慢慢站起來,鼓了兩下掌:“曉彤,我沒想到的是你成長這麼快。”

接著,他接過楊曉彤之前的話題,繼續說,“其實這個問題,我在去的時候已經想到了,所以我私下裡接觸過了他們的專案負責人程微微,她是一個很智慧的女人,我跟她打過兩次電話,都沒能預約上見到她,現在他們的招標書還沒有出來,不過依我看,他們應該會有這個打算。所以咱們應該是第一個提出過這個想法的公司。不排除業內已經有人想到了維灣四期的銷售群是高收入人群,會先我們一步行動……”

“這麼說,還沒有進展。是嗎?”江昊辰問。

韓瑀明:“是的,江總,畢竟我們是前天才去的那裡。剛剛看到的。”

“還好,不算晚。”江昊辰兩隻手掌交握在一起,又很快分開,站起來接著說,“那這個暫時就交給韓瑀明跟楊曉彤負責好了。別人還有什麼要補充的嗎?”

大家都沒有什麼要說的,於是散會。楊曉彤整理會議後的東西還有會議平板。

“周天……跟韓瑀明一起去海灘燒烤了?”江昊辰走到楊曉彤身邊,有意無意的問。

“嗯,是的江總。”楊曉彤點點頭。

江昊辰聽完,鼓著嘴巴快速走了。

楊曉彤想起來當時韓瑀明給了程微微一張名片,她應該有印象的。

王鑫見了楊曉彤總有想要拉著她聊一聊的感覺,楊曉彤用腳趾頭都能想出來他想聊點什麼。

“鑫哥,那個沒事,我就是當時沒看清楚人,有點兒害怕。”楊曉彤倒是淡定了不少,她穩住了,王鑫可不穩了,似乎更加急於解釋。楊曉彤接著安慰他,“鑫哥,你放心,我昨天晚上看到的事情我一點兒都不記得了。我……我能理解你,放心,不會有第二個人知道這件事情,哦不,是第三個人。呃,好吧,除了你我康康,不會有第四個人知道這件事情。”

“哎呀,曉彤,我其實是^”王鑫拽著楊曉彤繼續說什麼。

楊曉彤的座機這時候響了,她趕緊接聽了電話,是韓瑀明打來的。韓瑀明說要去培訓室跟楊曉彤聊聊,商量一下後續的方案。楊曉彤又趕去跟韓瑀明見面,留下王鑫一個人有話說但是沒有人傾聽。

韓瑀明給了楊曉彤程微微的電話號碼,楊曉彤也是打了兩次都是秘書接的,楊曉彤忽然覺得事情沒有想象中的那麼簡單,人家憑什麼要聽咱們的建議呢。

等到下班後,李思琪跟楊曉彤說,她家裡有事今天回家看爸爸媽媽。李思琪變化真的挺大,以前是一個月都不帶回趟家的,現在倒是很勤快,三天兩頭往家裡跑。

大家都陸陸續續的回家了,楊曉彤留下來加班,總經理辦公室的燈還亮著,江昊辰也在加班?剛低頭繼續做事,江昊辰就端著杯子出來了,經過大廳的時候,他如無其事的說:“原來你沒走啊?”

“我想再瞭解一下他們的需求,然後帶著最新的方案,希望儘快去找程微微。”楊曉彤不知道要不要跟江昊辰說,她知道程微微就是之前在瑞源廣場上見到的那個孩子媽媽。

“嗯,還行。有點兒上進心。”江昊辰點點頭,去了茶水間。

什麼叫有點兒上進心?是很有上進心好不好?楊曉彤狠狠的怒視了江昊辰的背影,如果眼神能殺死人的話,江昊辰已經死過千萬次了,這個毒舌的男上司!說話就是這麼不招人待見。

楊曉彤的電話響了:“喂,您好!”

“是楊曉彤嗎?”這聲音是程微微?

“嗯嗯是的,您好,程總。”楊曉彤好一個激動,終於回電話了。

“你還記得我的聲音呀?”程微微發出爽朗的笑,“我換了個號碼以為你不知道呢。”

“哪兒能呢,肯定記得。”

“這個是我的私人號碼,平時工作的時候不太常用。”程微微這麼說,讓楊曉彤好感動,她就是這樣容易被感動,但絕不會隨波逐流,“這樣吧,明天你過來,我跟你好好說說,你看什麼時間有空?”

“啊?真的嗎?”楊曉彤有些受寵若驚。

“當然了,我可是對你的想法很有興趣的哦。”程微微這麼說著,楊曉彤興奮的簡直要蹦起來了。掛了電話手舞足蹈的,在自己的小小的一片天地間又蹦又跳。

楊曉彤好像聞見了濃濃的咖啡的味道……

扭頭一看,江昊辰正一手端著咖啡,一手直垂下去,雙腳悠閒的翹著,靠在門板上饒有興致的“欣賞”楊曉彤的亂舞。

尷尬了,尷尬了……

楊曉彤整理了一下資料:“下班了,江總。”

“不叫辰辰了?”江昊辰嘴角一揚,笑了。

“那是你自己做夢,別人的夢境我可控制不了。”楊曉彤提著包就閃人了。

第二天一早,楊曉彤的桌子上多了一份詳細的方案,報價單,還有一份圖紙。楊曉彤瞬間明白了,江昊辰昨天晚上是為了做這些才加班的,他加班到幾點,有心理陰影的他晚上不敢開車,是滴滴打車回家還是代駕?

楊曉彤趕緊去幫江昊辰衝咖啡、餵魚、打掃屋子。

“我的許可權能給的最低報價都在那裡了,剩下的就看你跟韓瑀明怎麼做了,不過,以韓瑀明的個性,應該差不多。至少有80%的把握。”楊曉彤在忙的時候,江昊辰抬起頭看著她,不緊不慢的說,這說話的語速倒像是一個看淡了成敗的老者。後來仔細一想,竟然有種交代後事的感覺?!

“好的,江總。”楊曉彤說,“其實……”

“什麼?”

“哎,算了,等我們的好消息吧。”楊曉彤原本想說那個程微微的事情,可是又覺得再提起自己的丟人的過往,如同再一次經歷一般啊。於是就放棄了。

“我跟祝容要去趟江蘇,馬上就走。”江昊辰說完,楊曉彤眨了眨眼睛,原來是要出差啊……

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怪不得整的跟交代後事一樣。

韓瑀明去找程微微的路上,跟楊曉彤說:“世茂山海灣別墅很有可能會跟維多利亞灣區分開來做,像維多利亞灣這種私人的小型的工程,江昊辰做的這些就足夠了。別墅的話,說不定會進行招標,公開招標倒是不會擔心什麼,如果是邀請招標的話,我們爭取得到邀約。”

楊曉彤不明白了:“你怎麼知道我們能達到你預想的那樣呢?”

“這是理想狀態,看沒看過一檔節目,說的就是銷售要懂技術的話,會得到潛在客戶的青睞,這不難懂吧?”韓瑀明說。

“可以理解,畢竟這也是別人選擇的籌碼之一,方案會更全面吧?”

“嗯,就說我之前在技術部。”韓瑀明交代完,楊曉彤不太認同。

“那不是要撒謊嗎?”楊曉彤為難了。可是韓瑀明畢竟是有經驗的老人了,所以並沒有反駁,反正就是只要別人不問,楊曉彤是不會主動說的。

“什麼叫撒謊?策略你懂不懂?”韓瑀明不樂意了。大有開始教育楊曉彤的勢頭。“我跟你說,我這還是輕的,很多人為了錢什麼都敢幹,你知道嗎?誰還為了點門道拒絕走點兒旁門左道啊?真要是世界清靜,那麼,辦假證的那些你還讓不讓人活了?哦,當然了,我只是說說,畢竟我不會去做什麼,只是你假裝不知道就好了,就說你是新人別的不太清楚。不過我覺得這次肯定會成功的,她對你有一種說不出來的喜歡,你看出來了沒有?潛意識的……”

“好,我聽你的。”楊曉彤擔心韓瑀明再多問別的不相干的事情,趕緊答應下來。

汽車停在了程微微公司的停車場,他們在前臺登記完,快速上去跟程微微見面。

簡單寒暄,介紹了一下。開始切入正題。

程微微將她們的想法也說了一下,既然是面向高收入群體,當然所有的“軟”裝修都要品牌化國際化,這一點毋庸置疑。既然大家都是實在人,所以他們很願意合作。

“我是懂技術的,這份方案可以說是基本沒有問題。”韓瑀明笑著誇下海口。

“這個是我們江總昨天加班趕出來的最低的報價,他正好今天出差,不然會親自過來。”楊曉彤也說完,又強調一遍,“以他的許可權能給的最低價格。”

“嗯,中央空調的運作原理都知道吧?”程微微竟然真的問了技術方面的問題。

韓瑀明啞口無言,楊曉彤也不知道啊,她楞了一下趕緊說:“水系統、風系統、盤管系統的工作原理我們其實都懂一些的。”

“嗯嗯,不錯。果然是有備而來的。這樣啊,曉彤,既然你們這麼有誠意,我也跟你說清楚了。”程微微看了看韓瑀明,接著說,“畢竟這是我們第一次這麼做精裝修成品房,所以還是都要交個底。維灣馬上就要進入尾期了,就按照這個方案走。你們提到的世茂山海灣別墅,我做不了主……但是這邊如果有需要,我會第一時間跟你們聯絡,讓你們江總做準備。畢竟那個山海灣專案……”程微微說著,覺得自己似乎是說多了的感覺,慌忙打住,對楊曉彤笑了笑,“我的私人號碼不要隨便告訴別人哦,善良的小姑娘。”

所以說,他們這算是成功了?!