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第二十六章 還有這種操作?

好不容易將老村長安撫好,劉秀乾脆直接說出了心中的想法,免得對方激動得打岔反而弄得自己手足無措。

“老村長,如今天氣轉入盛夏,滋生了各種蚊蟲,想必不管是村民們這樣的普通人還是鎮上的大戶人家,晚上休息的時候都被蚊蟲叮咬得煩不勝煩,所以我決定教大家做一種驅除蚊蟲的燃香,夜晚只需點上一盤就能得一夜清淨,這種東西取材方便製作簡單,而且幾乎沒有成本,到時候售價也可走親民路線,想來大多數人都不會吝嗇那一點點錢財換取一夜安然睡眠,銷售應該並不是問題,畢竟市面上如今還沒有這種東西,這種燃香的製作全村都可以參與進來,雖然不能大富大貴,但換取些許錢財增補家用想來一定比現下生活質量要好一些……”

沒錯,劉秀決定教村民們製作蚊香這種東西!

如今連等閒的荊棘都不能輕易刺穿劉秀的皮膚,他當然不用擔心蚊蟲叮咬,可這兩天在洛桑家睡覺,蚊蟲無法叮咬他,但卻被嗡嗡嗡的聲音吵得不行,是以心頭滋生了這個想法。

蚊香製作簡單,主要材料就是隨處可見的艾草,將其曬乾碾成粉末,和碳粉混合在一起搓成條曬乾即可,除了需要人工之外實在是談不上本錢投入,對於村民們來說自然也就沒有什麼負擔了。

聽了劉秀的這番話,老村長心中固然欣喜,卻是遲疑道:“劉先生,盛夏蚊蟲叮咬的確讓人煩惱,可大多都有驅蚊之法,隨處可見的艾草點上一把就能驅除蚊蟲,你所說的燃香製作出來真的能銷售出去嗎?”

洛桑家晚上就有點艾草驅蚊,所以老村長的擔憂劉秀早有預料,笑道:“村長說的這點我知道,不過你也清楚,點燃艾草後煙霧太大,別說是蚊蟲了,就連人都沒法在屋子裡面呆,所以驅蚊效果並不理想,而我要教大家製作的燃香,則是青煙嫋嫋不會讓人感到煙燻,而且持續時間長,只需一盤就可管一夜,比之艾草驅蚊可要省心得多了”

心頭最後一點擔憂也沒有了,老村長顯得很激動,劉秀能在生死崖那邊都活得滋潤,老村長在心中早就將其當做了隱士高人,如今高人要教大家本事,想來一定是定好的,他心中並沒有懷疑多少。

見老村長似乎又要起來鞠躬感謝,劉秀立即打斷他說:“事不宜遲,村長何不趁著天色還早,找幾個村民來我們先製作一點出來晚上看看效果,若是此法行得通,明日之後再大規模製作,不知你意下如何?”

老村長當然沒有意見,別看他老,這會兒面對劉秀要教大家活命資本,他頓時精神抖擻的快步離去,不久後就招來了二三十個村民,甚至還讓人守在洛桑家的院子外以防製作之法洩露出去。

對此劉秀也沒有說什麼,只是讓大家忙碌起來準備材料。

艾草到處都是,不一會兒村民嫩就割來了一大堆,木炭更是各家都有,一筐一筐的搬來,半個小時時間,兩種主要材料就準備好了一大堆。

然而新割來的艾草並不能用於立即製作蚊香,若是曬乾的話恐怕要耽誤一天,心念閃爍,劉秀靈機一動想到了一個更好的辦法。

讓村民們把艾草切碎,然後放在一個罈子裡將其搗成爛泥狀的糊糊,再把糊糊倒在一張紗布上擠出汁液,然後有讓村民們把木炭砸碎,因為沒有細篩,只能再度用紗布過濾成細小粉末。

如此一來,主要材料就準備好了。

接著,劉秀也不用水,直接用艾草汁液去和木炭粉末,待到幹稀適合後,用手指搓成條,盤成一圈一圈放在太陽地下曬。

制作方法很簡單,劉秀只做一遍村民們就學會了,雖然目前還不知道效果如何,但一個個卻是全神貫注有模有樣的做了起來。

因為是用艾草汁液做成的蚊香,所以曬乾後眼色呈現深青色,並非純粹黑色,看上去頗為不錯。

日頭升高,火辣辣的太陽照射下,最先做好的一批蚊香已經乾透,因為是手搓的,自然談不上美感,一雙雙眼睛看著模樣醜陋的蚊香,村民們有所懷疑,這麼簡單製作出來的東西真的能有那麼好的驅蚊效果?主要的是真的賣錢?

手拿成品蚊香,劉秀看向一臉忐忑的老村長說:“要不先實驗一下?”

“天還沒黑啊,怎麼實驗?”老村長糾結道,其實他內心是恨不得立即就實驗出效果來的。

巡視周圍一圈,劉秀問:“不知道村裡有沒有人家養牛?”

“我們村雖然窮,但還是有幾家養牛的,劉先生問這個做什麼?”老村長不解問。

劉秀笑道:“雖然是大白天,但牛圈內一定有很多蚊蠅吧?去點上一盤不就可以實驗一下效果了?”

這是個好辦法,然後很快就有人帶著蚊香去了,劉秀並未跟去,對於製作出來的蚊香還是很有信心的。

“蚊香點燃了……”

“果然沒有太大的煙霧,而且蚊蠅都逐漸飛走了……”

“蚊香還在燃,牛圈內蚊蠅已經很少了很少了”

“有效果,再沒有蚊蠅了,而且也沒有蚊蠅飛來!”

“那一盤蚊香至少能燃大半天的,這大半天應該都不會有蚊蠅去牛圈內了……”

因為事關一個村的生計,人們都很上心,幾乎是每隔幾分鐘就有人來彙報一下效果。

當效果切實出來後,村民們激動了,和劉秀說的一樣,沒有那麼大的煩人煙霧,持續時間長,只需點燃一盤,夜裡就再也不用為蚊蟲叮咬而煩惱了。

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如此神奇的東西,想來沒有人能拒絕花一點點錢財買一盤點燃得到一晚上的清淨吧?

劉秀發現周圍的村民一個個眼睛都紅了,恨不得立即大規模製作的同時,看向劉秀的目光更是狂熱無比。

生怕他們做出磕頭鞠躬感謝的舉動,劉秀立即說道:“既然有效果,制作方法大家也知道了,那麼接下來就開始準備材料吧,以後還得靠它賺錢呢”

“慢著!”當周圍的村民們迫不及待的準備離去之時,老村長大喝一聲止住大家,然後才一臉嚴肅的說:“劉先生教大家的蚊香如何製作都知道了,以我幾十年的人生經驗,這東西一定是能賣錢的,不過大家都給我聽好,這是全村的命根子,誰要是外傳就別怪我將其族譜除名,知道了嗎?”

看著村民們賭咒發誓的表示不外傳,劉秀心中搖頭,這玩意一旦上市之後,要不了多久就會有仿製品出來的,畢竟材料簡單,只是以前沒有人想到而已,對於這點,劉秀心中已經有了計較。

村民們迫不及待去準備材料製作蚊香的時候,劉秀又一次和老村長交談。

“村長,東西製作出來了,效果你也看見,接下來就是如何銷售了”劉秀說道。

“拿到鎮上去賣就是,還要如何銷售?”老村長愕然道。

搖搖頭,劉秀說:“沒那麼簡單,畢竟這是新鮮玩意,貿然拿去鎮上不一定有人買賬”

“那怎麼辦?”老村長一想也是,於是急了。

“很好辦,這樣,我們這裡還要一些材料,應該還能製作出一兩百盤來,這麼大的太陽很快就能曬乾,接下來,你安排村民們拿著曬乾的蚊香去鎮上送,送給那些稍微有錢一點的人家,給他們說明效果,想來白送的東西他們不會拒絕,一旦他們用過之後感受道效果,一晚上的發酵,口口相傳,明天再去賣蚊香應該就不難了”劉秀給村長指點銷售策略。

村長一想也是,這個辦法好,立即答應下來讓人加緊製作下午拿去送。

不久後,老村長卻是憂心忡忡的主動找到了劉秀道:“劉先生,這蚊香製作簡單,萬一被人學會了,我們豈不是斷了生計?”

這就是未雨綢繆了,劉秀不得不佩服老村長還是有長遠目光的。

然後語氣輕鬆道:“蚊香製作簡單,被仿製那是肯定的,只是時間長短罷了,要解決這個問題也很簡單,只需在蚊香的品質上做文章即可”

“還請劉先生教我”老村長虛心求教。

劉秀也毫不吝嗇的說:“首先,我們可以將蚊香做得更精美,村裡應該有木匠吧?讓其弄出大小一致的模子來,到時候只需要將蚊香泥倒進去就能很快出來一模一樣的成品,這樣一來方便快捷不說,若是能在模子上雕刻花紋的話,蚊香就更加精美了”

“這還不算,以後有人仿製出蚊香搶佔生意的時候,我們可以在蚊香內加入點其他東西,比如薄荷汁液,這樣蚊香燃起了聞著清涼讓人神清氣爽,比如花瓣的汁液,燃燒起來有花香,順著這個思路,總之就是要讓我們的蚊香比別人好,所以都不愁銷路”

“到了這一步,恐怕蚊香的製作已經流傳開去了,所以我們第一步就要打品牌,模子上刻獨有的標記,讓人們一開始就記住我們的東西是最好的,如此的話,以後人們凡事購買蚊香第一時間就會想到我們林邊村的產品,還可以製作精美的盒子盛放蚊香,一看就高檔,價格可以提升一些賣給那些大戶人家,畢竟有錢人嘛,都喜歡優越感,不會吝嗇錢財的……”

聽了劉秀這一系列的規劃,老村長頓時驚為天人,他自己才琢磨出被仿製的問題呢,劉秀就已經看得那麼長遠了。

要不怎麼說人家是隱士高人呢。

都說到這一點了,劉秀乾脆再給他加一記猛料,道:“還可以讓村民們分工,讓人專門去割艾草,讓人專門去燒炭,專人搗碎,專人和泥,專人用模子製作蚊香,專人銷售……如此一來,比大家一盤散沙的製作效率至少提升十倍,屆時,若是市面上蚊香太多,我們可以降價銷售衝擊市場,畢竟這東西是消耗品,總不會愁銷路的……”

將流水線作業和低價衝擊市場的思路說給老村長後,劉秀起身離去,劉秀老村長獨自一個人在那兒目瞪口呆。

還有這種操作?