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004 走訪客戶

李斌明白,一個公司能否走遠和良性的發展,業務的開拓是關鍵,沒有業務,公司就會成為無米之炊的小媳婦,即使自己的團隊再強大,一切都是白搭。公司已經開業啟動,客戶給自己的第一批訂單已經在印刷生產之中。李斌之所以在開業之初先走訪客戶,他是想把自己有關係的老客戶固定下來,這是未來企業發展的中堅業務。

李斌第一個拜訪的是父親的老友王叔叔,其實主要是拜訪王蕊。王蕊跟金氏集團聯姻,所以今天的走訪實際上是兩個客戶同時進行。金氏集團是A市個體企業的龍頭拉大,雖然房地產行業印刷宣傳業務不是很多,李斌仍然想跟他保持良好的合作關係。房地產行業與千家萬戶的業主有著千絲萬縷的關係,說不定啥時候就會遇上一條大魚。

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李斌明白,王蕊會全心全意的幫自己,很自然,金氏集團大多的業務也會給自己。在商言商,李斌明白,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。既然幹了這一行,就必須按遊戲規則來。要想王蕊和金氏集團的業務一直留在自己的公司,必須有合理的價格和過硬的質量來保障。

王蕊接到李斌的電話有些興奮,雖然二人成不了戀人,不過青梅竹馬的情感積澱那是任何其他的感情代替不了的。王蕊把自己的工作安排好,就給丈夫打了個電話,夫妻二人在自家的飯店裡留出一個雅間。

上午十點,李斌到達了王氏集團總部。王蕊早早地從辦公室裡出來,在公司的門前來回踱著步,看到李斌的車子從遠處過來,她朝車子揮了揮手,司機按了一下喇叭以示回應。車子停穩,李斌從車裡出來伸出手,王蕊走上前來無視了李斌伸出的右手,直接給了他一個有力度的擁抱。

等二人分開後,李斌詼諧的稱呼“王總好!”王蕊誇張的笑著,回了句“李總好!”而後兩個人哈哈大笑起來。“王總婚後越來越漂亮了!”“他們都這樣說!”可能是二人之間沒有了那層關係,李斌可以仔細品味一下王蕊的容貌了。

其實,王蕊就像是大多數路人一樣,不漂亮,其實也不是長得太寒磣。以前李斌之所以感覺她太醜,是因為王蕊追求自己。李斌是大帥哥一枚,心目中的另一半自然要求會很高。王蕊的普通自然被放大了缺點而忽略了優點。

婚後的王蕊其實變化不是很大,可能是受丈夫的影響穿衣服的品味有了提高,再加上愛情的滋潤,在李斌的眼裡似乎王蕊有了質的改觀。“王總,金總呢?”

“李斌,能不能好好說話。提醒你一句,沒有我的員工在場,就叫我王蕊或小蕊!再敢亂叫,我們公司和金氏集團就取消跟你的合作。”

“遵命,王——蕊!小蕊,帶我去見見王叔叔和阿姨!”

“真不巧,他二人到安寨去了。這不是託你的福,我們把業務拓展到幾千裡以外。每個月他二人都會去一次,李斌,還別說,安寨那邊的錢比咱們這裡好掙得多。怎麼,我這級別接待你還不行嗎?”

“相當行!這不是想他們二老了嘛!”

“切,李斌,虧你還好意思說出口!人家的黃花大閨女自帶億元的嫁妝送給你,你都拒絕了,就不怕我父母吃了你!”

“小蕊,兩碼事哈!其實,小蕊你挺好的,我這人就是脾氣有點怪,你說咱兩個人從小一起長大情同兄妹,要在一起了多彆扭!”

“李斌,別讓我看不起你!你們男人心裡的那些花花腸子我還不知道嗎?不說別人,就說你李斌,從小一起長大我還不瞭解你的臭德行。小學二年級那會,老師把你和董梅分在同桌,你哭著喊著不同意,非要跟李璐同桌。老師也是勢利眼,還真把你跟李璐分在一起,結果人家李璐不理你,董梅更是恨死你了。就在前天,我跟董梅碰上了,人家到現在還記恨著你呢!”

“誇張了吧!王蕊你不寫小說真是可惜了,小時候的事,有誰會真的當真呢!畢竟我們年小不懂事!”

“年小不懂事,你怎麼知道選一個漂亮的做同桌。李斌,我算明白了,你們男人都是外貌協會的。還是我們女人懂得欣賞內涵!”

“王蕊,我們今天是來敘舊的,不是來打架的。其實,無論男女,都有外貌協會的,也都有看重內涵的。其實無論男女,都喜歡有內涵還漂亮的。我承認,我們男人比女人更注重外表,其實這說明我們男人更懂得欣賞美!就說我吧,為何選擇了印刷行業,還不是創造和傳承美的東西嗎?”

“說到這裡,李斌,我要說你幾句。賣東西,我們圖的是什麼,還不是價廉物美的商品嘛!至於包裝也只是為了更好的運輸的一種手段罷了,其實有些包裝真的是可有可無,說它是一種浪費資源一點也不為過!”

“王蕊,我就要打斷你的貴言了。其實,沒做印刷之前,我跟你的觀點是一樣的。不過,我現在知道了包裝對於產品的重要性。打一個粗俗的比方,就說你們女人吧,再美的女人,你讓她一絲不掛的在大街上走,美嗎?一點美感都沒有!可是你讓她穿上各種各樣的服裝,從頭到腳加以包裝打扮,每一種風格的她都會讓你領略到別樣的風景,我的觀點你要反駁嗎?”

“我,你,李斌,你就是個十足的無賴!沒想到你如此的粗俗,多少例子你不說,偏偏拿我們女人開涮,我鄙視你!”

“話粗理不粗,簡單明瞭的把道理講明白,這是我們搞銷售必備的素質。現在搞企業,營銷是關鍵!你們家的餐飲,金氏集團的房地長行業,沒有良好的營銷宣傳渠道行嗎?”

“李斌,行了!我不跟你爭,小金也快到了,我們到飯店去吧,一會邊吃邊談。李斌,說實話,我是看在我們二十多年的情分上,否則就取消跟你的合作。跟我們來要業務,還處處跟我作對,這就是你的營銷之道?”