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第七十七章:極簡法則

“看來對方想要用降價來先聲奪人!”

長孫婄鈺低聲自語。

陳塵捧起一杯茶水,依舊沒有任何動作。

如果只是單純的降低價格,在他眼中,鐵運算元的手段只怕是有些拙劣了。

很快就有人聚攏而來,圍繞在鐵運算元的鋪子門前。

“去告訴易太,提升一枚銅錢的價格。”

陳塵放下茶杯,下了第一道指令。

長孫婄鈺動作一頓,沒有第一時間去傳達指令。

別人降價,他們卻升價,這是什麼道理?

如此誰還會買他們的布,不都跑到對面去了嘛!

“去啊,等什麼?”陳塵眉頭一皺。

“是!”

長孫婄鈺面露為難,卻也不能忤逆陳塵的命令,將指令傳給了易太。

很快,鋪子下面便打了一個招牌,布匹每尺提價一個銅錢。

如此鮮明的對比,很快在人群中產生了議論。

陳塵露出滿意的笑容。

“少爺為何發笑?對面似乎已經成交了兩位客人,咱們的情況危急啊!”

長孫婄鈺有些坐不住了。

“不急,等等便知!”

陳塵的聲音平靜而篤定。

很快,發生了一件令人匪夷所思的事情。

圍在鐵運算元鋪子前的人,有許多都轉而走進了陳塵的鋪子。

“這是為何?”長孫婄鈺滿面驚容。

羽嬈同樣吃驚不已。

陳塵撇了二人一眼,起身雙手束於身後:“來柴陵的大部分都是些商人,他們不僅不缺錢,還不缺頭腦?”

“頭腦?”羽嬈反覆咀嚼陳塵的話,仍舊不甚明了。

“有頭腦的人,都有一個通性,便是多疑!他們一定會過來看看,為何對面降價了,而我們還要提價!是否我們的布匹質量更好?”

陳塵用手裡的扇子點了點羽嬈的腦門。

每次頭腦風暴時,他總是有種天上地下為我獨尊的感覺,羽嬈就像是那些在大學被他指點的學妹。

所以這個動作也是下意識的行為。

卻不料,引來了羽嬈的滿面緋紅。

長孫婄鈺卻提出了疑惑。

“如果僅僅是多疑,那他們一查探發現我們和對面的布質量一樣,豈不是還會選擇對面?”

“只要他們願意過來,稍加手段即可將其口袋裡的銅錢拿在咱們手裡,只不過現在還不到時候。”

說著,陳塵嘴角上揚,劃過一絲邪魅的笑容。

“鐵運算元想以降價為噱頭,是他的第一個手段,那我就教教他,降價可不是這麼簡單的事。”

“降價有什麼難的?”羽嬈柳眉微蹙,降價不就是隨手改個招牌嘛!

“價格戰是很有門道的!”陳塵搖了搖頭,不及多說,就見到鐵運算元又將價格降了一個銅錢。

這已經可以說是布匹最低的價格了,若是再降可能得虧錢了。

“去告訴易太,提價兩個銅幣!”陳塵匆忙下達了第二個命令。

“提價兩個銅幣,那豈不是翻了一倍?”

羽嬈驚呼了聲。

長孫婄鈺遲疑過後,按照吩咐下達了命令。

不過這次沒有特殊情況發生。

對面門庭若市,不少布都被買走了。

不僅如此,這些人還紛紛指著易太斥罵黑心商人。

明明是相同的布,竟然貴這麼多。

半個時辰過去,一匹布也沒賣出去。

而因為鐵運算元的降價,這條街不少的商人都趕了過來,想佔個新鮮的便宜。

以這樣的價格收購到的布匹,可以給他們帶來更多的財富。

於是大家紛紛在鐵運算元的鋪子門前排上了長隊。

“少爺,這條街的人流是有限的,對方以低價將所有的主顧都吸引過去了,大家都買到布,咱們就是再出對策了也來不及了!”

長孫婄鈺急迫無比,生怕少爺失了手。

“你呀你,還是跟黎國時一樣心急!”陳塵苦笑了聲,依舊沒有下達命令,反而是開口說了一句話。

“鐵運算元求勝心切,自以為用低價搶佔了先機,還側面的壓制了我,卻真正失去了賺錢的機會。”

“消費群體?”兩女人愁眉緊鎖,都很著急,主事者卻是不急不緩,又是一杯茶水喝完。

“對方買了多少布出去?”

“已經一百二十匹了!”

陳塵眼中精光乍現:“好,告訴易太,定價一尺十個銅幣,準備開始收錢了!”

“十...十個銅幣一尺?”羽嬈目瞪口呆,本來就沒人買,價格竟然又提升了。

“附耳過來!”陳塵向羽嬈揮了揮手。

懷著疑惑,羽嬈貼近陳塵。

兩人不知說著什麼秘密,片刻後,羽嬈臉頰通紅,責怪的看了一眼陳塵,不過眼中卻是驚豔。

“先生,這法子在商術上稱做什麼?”

“極簡法則!”陳塵目色放空,看著遠方。

那個教授過他一切知識的老人,也不知生活是否安好。

“果然妙極!”羽嬈懷著欣喜,下樓去了。

長孫婄鈺疑惑的看著陳塵的背影:“少爺,何為極簡法則?”

陳塵看了她一眼,並沒有說話。

長孫婄鈺面色一凜,拱手彎腰:“求少爺授教!”

她此番來尋陳塵,除了心中的一絲情愫外,便是帶著南國的未來。

陳塵這個人不好掌控,但若是學了他肚子裡的東西,自己回去依舊能拯救南國。

所以任何一個從未聽聞的謀略,她都不會放過。

陳塵深吸了一口氣:“這並不是什麼大不了的事,教你也無妨。”

“謝少爺!”

長孫婄鈺一喜。

“極簡法則便是價格論述的方法,分為兩個手段,其目的都是為了降低價格。”

“第一便是降低本錢從而降低賣價,本錢又包羅萬象,無論是減少僱傭人力的費用,減少車馬的費用,或是減少鋪金都可以做到。”

“第二便是提升商品,這時就算沒降價,也給人感覺是以便宜的價格買到了更好的貨物,而今天咱們用的便是第二個手段!”

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長孫婄鈺略有受教,聽之是非常簡單的道理,也極為實用。比運算元這種自損八百的橫衝直撞,要高明的多。

就在這時,樓下傳來一聲震呼。

“都不要跟老子搶,十個銅錢一尺的布,老子要買十匹!”

再看時,近乎一半的人,已經從對面衝湧了過來。