“你好，我想請問一下，附近有沒有二手房出售？”
開口就是買房，不是租房，老實說這可能是一條大魚。
沒有錯，就是一條很大的魚。你要知道一件事，如今的光明市的房價，最少都在五萬多一個平方。地段稍微好一些的，都在八萬左右。
這便隨隨便便一套套房，可能最後的成交價就是上千萬。
而且最重要的是，二手房一旦成交立馬支付佣金，根本不需要公司催傭等。
老實說，聽到對方這麼一問，劉鑫的內心還是高興的。
給對方端上來一杯茶水以後，劉鑫就坐在了這位女士的對面，一臉微笑的看著對方。
“嗯這位女士，請問您貴姓？”
聞言，對方翹著蘭花指，和朱清有的一拼，拿下了帶著的墨鏡，一雙畫著眼影的眼睛看著劉鑫。
“免貴姓許，許願的許。”
劉鑫拿出自己的筆記本，順便拿出一支黑色的簽字筆記下了對方的名字。
“許女士你好，我叫劉鑫，閤家歡的經理。冒昧請問一下，你需要什麼地方的房子呢？”
許女士翹著二郎腿，肉色的絲襪讓她的腿看起來非常的有意思。
“福林區域的房子就好了，最好地段安靜一下。”
此時此刻，劉鑫立馬啟動了技能匹配。這個時候，匹配的作用就展現出來了。
姓名：許琴。福林區域曉夢樓盤九零三成功率百分之六十六。
三江城五零一成功率，百分之十一。
新世紀-濱城十三零二，成功率百分之二。
看著匹配給出的樓盤成功率，劉鑫眼睛突然一亮。
隨後，立馬回過神來微笑而又禮貌的看著許女士道：“許女士，需要福林區域的房子對吧？這樣，我現在給你查一下，我們公司登記的樓盤不少。”
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“沒問題，幫我看看吧。”
劉鑫飛快的開啟房源系統，然後輸入了老金匹配技能給出的這三個房源。
劉鑫看了一眼價格，哪怕就是以他的心性，此刻也覺得有點咋舌。
我去，其中最便宜的就是曉夢了，那一套業主的喊價也在八百多萬。
最貴的是新世紀-濱城了，這一套業主登記的最低價是一千兩百萬的價格。
我去，有這個錢還不如去東風市搞一套別墅來的安逸。不過嘛，每個人都有自己的想法。
“許女士，要幾房的？兩房，三房還是四房？”
“三房就好了，不需要四房。”
“對房子的樓層有什麼忌諱要求嗎？”
“這個……”
許女士皺著眉頭思考了一下，最後想了想抬起頭來。
“只要不是四樓以下或者十八樓，其餘的沒有問題。還有，最主要的是房子要帶有陽臺和書房的最好。”
“這樣啊……”
劉鑫摸著下巴，最後看了一眼房源資訊而後抬起頭來。
“許女士，在福林區域，就挨著福林市場有一套新世紀的房子。樓層在十三樓，有陽臺也有書房。
最重要的是，這個地方地理位置不錯。而且，這邊樓下不遠就是人人購商城，距離萬大廣場也非常的近。
樓下就是公交車站，當然了，這個對許女士你來說沒什麼用。不過，旁邊就是學校和幼兒園。
這樣的地段，以後不管是坐等升值還是自己居住都是好地方來的。
這樣吧，咱們今天抽個時間去看一看怎麼樣？”
沒有看錯，劉鑫推薦的就是成交率最低的一套房子。
首先你要搞清楚一件事，二手房買賣和新房有很大的區別的。
特別是客戶，他們會無盡的挑三揀四然後威脅不買或者貨比三家來壓低價格。
這個很正常，二手房不像是新房，是開發商統一定價。
因為二手房本身就存在講價的可能性，所以想要賣出去一套二手房你就要學會和你的客戶鬥智鬥勇。
劉鑫沒有這麼傻，一上來就直接推薦成交率最高的曉夢樓盤。因為一旦推薦過去，你就準備和對方長時間的扯皮吧。
許琴愣了一下，她也沒有想到竟然會這麼快就有房子推薦。
不過，至少此時此刻她對於劉鑫的印象非常不錯。
“今天啊？那這樣，兩個小時以後咱們去看房怎麼樣？我還要通知一下家人，一家人一起去看看。”
“沒問題許女士，這樣你留下你的聯繫方式，待會兒咱們電話聯絡。
同時，我這邊也和房主溝通一下可以嗎？”
看著劉鑫俊郎的面孔，陽光的笑容，許琴下意識的點點頭。
老實說，她這樣的老牛，對於劉鑫這種甜美的嫩草真的很有興趣。
好吧，這真的是有一種悲傷啊，劉鑫自己都不知道自己可能被老牛惦記了。
記下了聯繫方式，隨後劉鑫送走了對方。接著，劉鑫急忙回到店裡面，在房源系統裡面找了兩個電話號碼。
第一個，就是新世紀-濱城這套房子的房主。另外一個，當然是曉夢了。
新世紀的這一套，成交機率太低了，本就是劉鑫拋出來的一個手段或者說是棋子。
真正的成交目標，劉鑫還是放在了曉夢樓盤這裡的。聯絡了兩位房主，對方都說沒有問題，今天可以隨時去看房。
而後，劉鑫找到了店長王國，申請了兩套房子的鑰匙。
搞定以後，劉鑫就要選擇合作伙伴了。沒辦法，閤家歡的合作模式，註定了劉鑫需要選擇一個合作伙伴的。
除非非常特殊的情況，店裡面沒有人，你的親戚或者沒有人跟著你去才能獨自一個人去完成交易的。
這一次，劉鑫沒有選擇秦江玲。有時候，這個社會上你要知道，吃獨食在任何地方都不會被人喜歡的。
因為吃獨食，就意味著你在隔絕除了你自己以外的其餘人。
這樣一來的後果，就是你會將自己的路走的越來越窄。
“朱叔，你是二手房的老手了，剛剛我接了一個單，要咱們福林區域的二手房。怎麼樣，咱們兩個今天合作一次？”
朱清，這就是劉鑫邀請的物件。雖然，劉鑫可以帶著自己的新員工，然後給他們百分之一到百分之八的分成來尋找公司的漏洞。
但是，劉鑫這一次並沒有這麼做。這個月，他的成交佣金，已經引起了太多人的嫉妒了。
所以，劉鑫需要團結很多人。當然了，這並不是說劉鑫就是一個聖母。
因為，劉鑫內心有一個想法。他始終是要獨立出去的，這樣團結他們，以後挖牆腳可就容易一些了。
再說了，錢不錢的劉鑫不在乎。一個月幾十萬，頂天了一百萬左右的佣金，劉鑫還真沒放在眼裡的。
分出去一些，你也是沒所謂的。
正在打電話的朱清，聽到劉鑫的話立馬抬起頭來，然後給了劉鑫一個嬌媚的笑容。
隨後，標誌性的蘭花指出現。尼瑪，這一刻劉鑫敢發誓，自己真的後悔選擇了對方。
見鬼了，這他麼的是要命啊！