“劉經理說的沒錯，比如前段時間，我有一個客戶，他就是不相信我的，覺得我給他推薦的房子，比另外一個安家的中介要高十多萬，所以就不相信我。
結果怎麼樣？
最後的結果就是，這套房子裡面死過人的。而且，還死了不止一個人。
這個訊息，是成交了以後他重新裝修的時候，裝修的人員沒注意說出來的。
這不，這段時間他天天在扯皮，還想著將房子掛在我們公司幫他賣出去。
而且，價格也直接縮水了很大一個空間。可惜，到現在我們公司也沒有人接這個單。
所以許女士，你千萬要記住一句話，在這個地方買房子，不怕你價格高，就怕你價格低。
一些房子，低於市場價，那就說明有很明顯的本身問題。
一個不好，就容易出現這種情況的。”
許琴聽到這裡，內心突然跳了一下。此時此刻的她，相信了劉鑫和朱清兩個人的一唱一和。
因為你仔細想想，確實是這個樣子的。
價格太低，肯定不是什麼好事。
便宜沒好貨這句老祖宗說的話，那可是不會錯的。
一件商品，在賣方沒有出現急需要錢的情況下，掛出來的價格低於這件商品本身的價值，那就說明這件商品十之八九有問題的。
突然的，她對於不久前那個同樣閤家歡的叫做小周的中介有了一些警惕之心。
隨之而改變的就是，她對於劉鑫和朱清的新人一下子就猛的漲了很大一節。
看到沒有，這就是默契，無法言說的默契。
只要有個人開個頭，立馬另外一個人就能很自然很理想的接過話題。
瞬間，劉鑫和朱清兩個人，不光進一步打消了這個客戶內心的想法，也給另外一個搶客的同行上了眼藥。
短短幾句話，一舉兩得格外的舒服。這就是說話的藝術，也是各種勾心鬥角啊。
這就是社會，處處體現的都是你的能力和情商。
陳勇沒有反應過來，他還是一個新手。
但是，他嚴格的按照劉鑫提前要求的，多聽少說少做。
他就是來學習的，聽著就行了，不需要去溝通，也不需要去做什麼，只要不添亂就是在幫忙。
兩個人的這一次配合，讓劉鑫和朱清內心都比較滿意。這就是高手，相互之間配合起來簡直天衣無縫。
這樣的配合，你別提多麼的舒服了。
“是嗎？這麼嚇人啊？我以前也聽說過，聽別人說這邊二手房交易市場有問題，沒想到會有這麼大的問題。
不過，我怎麼就能相信你們呢？”
劉鑫打了一下轉向燈，隨後車子拐進一條岔路。
“許姐，既然我敢將這個話題放出來，那就證明我不會這麼做就是了。
你可以去打聽一下，整個光明市，我們閤家歡的口碑怎麼樣？
我們公司，那可是有嚴格的評價系統的。最重要的是，整個天海中介四巨頭，只有我們閤家歡是本土的一家公司。
其餘的幾家，都是從外面市場進來的。所以，他們可以肆無忌憚，我們閤家歡不行，因為我們的大本營在這個地方
。一旦做了這樣的事情，我們整個分店，就今天你去的那個店，都會被取消的。
所以，我們並不是不讓你貨比三家，我們想的是，你畢竟這麼大的一筆支出，一定要保險才是最好的。”
得了，話題一下子就被劉鑫轉回來了。
說了半天，說到底還是一句話，那就是：我們是最好的，別的地方別去。
當然了，這種話不可能直接說出來的。可以這麼說，一路上劉鑫和朱清都在做一件事，那就是不遺餘力的打擊別的中介人員。
其實兩個人都不知道，這次的事情都是周剛搞出來的。
這瓜皮，直接弄了一個低價來吸引許琴。
雖然說，許琴並沒有第一時間放棄劉鑫這裡，但是她的內心已經出現了很大的動搖了。
特別是最開始，一上車她的打算就是隨意的敷衍一下然後就直接走人第二天和周剛一起去看房子的。
只不過，隨著一路過來，短短十幾分鍾的時間，許琴的內心有了再一次的動搖。
這不得不說，中介真的就是靠一張嘴忽悠啊！
新世紀-濱城，是新世紀在整個福林區域唯一的一個小區。
在天海做銷售，你始終要知道幾個房地產公司的。
萬大，碧桂元，新世紀，還有萬科這四大巨無霸。
在這邊，他們的樓盤就意味著搶手和價格高，而且喜歡的人也很多。
這套房子的地理位置確實很不錯，距離福林市場真的很近的。
從支路過來，很快就到了這裡。車子停在樓盤外面，幾個人下來以後劉鑫過去和門衛溝通了一下這才被放進去。
一進來，小區的內部景色非常不錯。劉鑫租的紫金小區，和這裡根本沒辦法比較。
“許女士請看，這是小區的內部設施。綠化率非常的高，而且還有遊樂場，咖啡廳，西餐廳，運動場等等。
咱們得這套房子，在六號樓，也是風景最好的一棟樓。
特別是採光，可以說整個小區沒有一棟樓比六號樓還要好了。”
說句實話，新世紀的這個小區真的很牛，也怪不得會這麼的昂貴。
二手房，一百多個平方，業主喊價一千兩百萬的價格，嚇死個人啊！
九萬多一個平方，真的只能說太可怕了，果然天海光明市真的是國際一線城市。
老實說吧，你別看劉鑫介紹的這麼認真，其實根本問題就是為了後面的價格，讓對方不能成交。
一千二百萬的價格，並不是什麼人都能買得起的。其實哪怕以如今劉鑫看來，這房價也讓他有點咋舌。
“許女士，樓層在十三樓，這個樓層想來是沒有問題的。而且整個房間，坐南朝北採光通透，真的是難得一見的好位置。”
一邊說這話，一行人來到了十三樓。走出電梯，然後來到了十三零三的門口。
這時候，朱清一臉微笑，貓步走路一般的走過來拿出鑰匙開啟了房間的門。
瞬間，房子呈現在幾個人面前。
過玄關，進客廳，房子的佈局非常的不錯。
很是大氣，特別是客廳，非常的大。鞋櫃，衣櫃，餐廳，主臥客臥，還有書房陽臺等等，一路走過來許琴真的非常的滿意這個地方。
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不得不說一句，這套房子她真的很想要。如果價格合適。基本上她可以直接確定下來。
特別是這邊的地段，真心非常的好。過了福林市場不遠，就是這邊的商業區。
再加上一中就在附近，剛剛他們過來的時候就已經看見了，可以說這裡的地理位置真的滿足她所有的期望。
只是嘛，光滿意沒用，還要的是能捨得錢啊！