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368、獨具一格的招聘方式

一般來說,可能是人的一種共性吧?

這種約出來沒有成交的客戶,中介對待的方式大多和成交過的客戶一個樣。

既然不能成交,我一般也不想著下一次了,一杆子買賣弄不成也沒所謂。

基本上的中介公司,並沒有一個統一的管理方向。但是你要知道一件事,人家既然能夠答應出來,那麼絕大多數人都是非常有意向的。

不然他吃多了,坐著車吃著盒飯跟著你到處跑?

又不是腦瓜子有病,你說他能夠這麼無聊嗎?

所以,這樣的客戶基本上都是高質量的。但是,如今的閤家歡,我們就只說閤家歡了。

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他們對待這種客戶,基本上都是銷售人員自己打理。想起來了,聊兩句問一問,想不起來去你大爺的,早就忘了。

這種情況,在醉月是最明顯的。沒有看錯,就是劉鑫的這個分店最為明顯了。

沒辦法,他們分店客戶多,根本不愁客戶,所以沒成交基本轉頭就忘了。

也就留下一個微訊號,在好友列表裡面發黴。你覺得,這樣的做法對嗎?

包括最開始,劉鑫自己當員工的時候,基本上也是這麼處理的。

雖然他經手的客戶,基本上都成交了,不過他約出來的客戶沒有成交,基本上他都沒怎麼搭理過。

那會兒有金手指的真心和匹配兩個技能,基本上就是約客神器,所以劉鑫也就沒怎麼在意客戶的再一次約聊的問題。

不過,後來他自己做了店長以後,回想自己以前的做法,其實還是很不成熟的。

也就是這樣,這個東西進入了劉鑫的眼睛裡面。並且,他也放在了心上。

因為有備忘達人的成功在前,所以這個二次計劃劉鑫很快就想出來了。

並且,劉鑫可以發誓,這個計劃一旦真的找到合適的人去經手的話,那麼最後展現出來的威力,應該能夠嚇壞很多人的。

找個人,專門管理這群客戶,然後直接二次約出來。一旦答應出來,那麼這種客戶十個不說全部,但是六七個肯定沒有問題的。

只不過這個人選,劉鑫有點腦瓜子疼。小組裡面的人肯定不能參與了,只能從幾個還沒有加入小組的人開始。

可是,本來人就不多了,這選擇餘地不大啊!摸著下巴,劉鑫陷入了沉思當中!

……

“劉雨先生,你對於二手房的交易流程清楚嗎?”

唐悠然認真的看著眼前的這個人,這是一個老手了。只不過,已經有兩年沒有做了,所以這次過來算是復出了。

“這個沒有問題,二手房這一塊我還是有自信的。”

唐悠然聞言,然後拿出了一張紙,上面寫了一些東西。

“劉先生,這張紙上面的這道題是我給你的考驗。如果做對了,完全沒有任何問題的話,咱們再來繼續接下來的話題怎麼樣?”

劉雨看了一眼一張紙,上面寫了一道題。

香江一位先生,在關外購買了一套二手房。房子價格是六百八十萬,佣金一點五個點,其中這位先生單身,並且是不是首套房子。

請算一下,這位先生購買這套房子一共要給多少錢,稅費多少。

好吧,一道非常典型的中介題目,這是一個小考驗。

這種東西,對於劉雨來說沒有任何問題。很快把答案算出來,並且交給了唐悠然。

唐悠然看了一眼,發現沒有問題就點頭開始繼續了。

“那麼劉先生,我問下一個問題,你為什麼會想到過來我們醉月分店呢?”

劉雨忍不住翻了一個白眼,這問題還用問嗎?

“你們醉月分店,這段時間名氣太響亮了,老實說做中介的就沒有幾個不想來的。

我要重新進入這一行,那麼肯定要瞭解一下的。醉月分店,是我覺得最好的一個分店。所以,我想過來試試看!”

“那麼,這個分店和你想象的不一樣呢?”

劉雨一愣,隨後比較疑惑的看著唐悠然。

“唐經理,這話是什麼意思?”

唐悠然非常鄭重的看著劉雨,隨後直接開口就下了對方一跳。

“實話說了吧劉先生,我們分店暫時只有四套二手房。

並且,二手房員工如今只有一個人。並且,我們好久了只成交了一套二手房。

那麼,現在劉先生您還願意進入我們醉月的嗎?”

好吧,這他麼的簡直見鬼了,誰家招聘是這樣的啊?

一般來說,不都是把人忽悠進來再說吧?

特別是中介這一行,招聘真的首先都是忽悠進來再說。可是,這樣誠實的招聘真的是罕見!

其實唐悠然也搞不明白,為什麼劉鑫要要求她直接說明這件事的。

畢竟,如今非常的差人,這樣說不是把人攆出去的嗎?

先把人忽悠進來,然後讓他接受現實不好嗎?

唐悠然真的搞不明白,或許很多人都不會明白。但是劉鑫要說,這就是他要求的。

因為他需要一個真心實意想要過來尋找機會的人,一個能夠留下來的人。

如果進來以後,一段時間又離開的這種人,對於劉鑫來說不如不要,反而會被對方將分店的一些模式帶走作為資本,他肯定是不樂意的。

而劉雨此刻,真的就是呆住了。我他麼,還有這樣的分店?

我去,你確定你說的是我瞭解的醉月?

不應該啊,醉月不應該是這樣的好吧?

四套二手房,我他麼這也太慘了吧?

這樣少的二手房掛靠,你去哪兒找?

一瞬間,劉雨都在懷疑自己的耳朵,懷疑自己是不是聽錯了。

“唐……唐經理,您確定您沒有搞錯?或者說,您在逗我玩兒呢?”

唐悠然非常認真的搖搖頭:“劉先生,我並沒有開玩笑,我說的一切都是真的。

如今我們分店,就是這樣的情況。所以,到底應該怎麼樣決定,您自己考慮一下。

我個人來說,對您的經歷和專業能力我是認可的。”

……

劉雨走了,迷迷糊糊的離開了醉月,並且一路上都在出神。

他並沒有給出答案,沒有拒絕也沒有答應。只說了一句,說自己要好好考慮一下。

唐悠然沒有逼對方,非常乾脆的答應了。

這玩意兒,確實需要考慮一下的。