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5、中介基本技能:忽悠

樣板房這邊,很多人都在裡面參觀,還有許多銷售正在介紹房子情況。

“這十二號樓,坐南朝北,風景格外的好。而且,戶型非常的漂亮。

同時,今天購買還有額外的折扣。小區有四個出口,同時還有停車場。

小區內部,有幼兒園還有遊樂場。出了小區,往這邊走。沒多遠就是沃爾瑪。

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同時,預計後面二號線就要正式開通。這邊是商業區,旁邊還有步行街。

不管是自己住,還是投資,我們冰江樓盤都是不二之選。同時……”

現場介紹,這件事依然是交給現場銷售的。

這方面,哪怕劉鑫他們這種中介人員,也是比不上他們的。他們專門為了樓盤,做過一頓時間的培訓的。

老實說,介紹起來真的很舒服。王軍這時候,基本上都被忽悠的找不到北了。

這麼說吧,現如今東風市這個破地方,基本上的中介公司忽悠客戶,最常用的就是一個地鐵二號線。

其實有個毛線啊,確實有地鐵二號線,可是人家在這裡根本沒有路線。

還有一個,什麼商業區沃爾瑪,什麼他麼的廣場購物街,都是拿出來忽悠的。

做中介的,你丫的不忽悠你做毛線啊?

顧客嘛,根本就是喜歡聽自己喜歡的。一番介紹以後,一行人就來到了旁邊的休息區坐著開始正式商量。

三個人落座後,額張美麗沒忘,她去倒茶水去了。

老實說,這姑娘今天真的成了工具人了。端茶遞水的活兒,今天全交給她了。

坐下後,劉鑫和李雪對視了一眼,劉鑫微不可見的點點頭。隨後,就老向了王軍。

“王哥,這裡我看可以。剛剛介紹,和你的預想差不多。怎麼樣,要不要咱們交個定金,將剛剛咱們看的十六樓二號房定下來?

戶型不錯,同時採光也非常好。各種優惠條件,也非常的不錯。”

此時此刻,王軍沉默了一下。

“房子是不錯,可是你這個價格實在是太貴了。這裡一萬三,真的有點貴了。”

突然的,劉鑫腦海裡面的真心技能跳動了一下。隨後,一行字出現了。

“地方不錯,是我想要的。只不過,這個地方,我最多出價一萬一一個平方。”

劉鑫愣了一下,我靠沒想到這個真心技能還有讀心術的功能?

見鬼了,要不要這麼誇張?

有這功能,你丫的我隨便出去就能成功,幹嘛賣這個破房子啊老金?

劉鑫很快回過神來,雖然金手指神奇,不過暫時還是這裡的生意重要。

劉鑫聽到這句話以後,立馬轉過頭看著李雪。至於工具人張美麗,請恕我自動忽略。

“李姐,幫我去拿一些戶型圖來怎麼樣?”

李雪一愣,隨後立馬笑呵呵的走了。等李雪一離開,劉鑫立馬看著王軍。

“王哥,我知道這個價格肯定貴,所以我肯定幫你想辦法壓價的。

這個你放心,我和你站在一起的。這事兒交給我,待會兒我去幫你爭取價格,所以王哥你一定要配合我。

你也知道,我們做中介的,肯定是希望成交不是?

我們的佣金,也是開發商給。待會兒,這個現場經理過來,我來說價格,你一定配合我就是了。”

王軍非常高興,立馬笑呵呵的答應了。

“好,我相信劉老弟你。價格爭取下來,兄弟我請你吃大餐!”

劉鑫也笑嘻嘻的點頭,然後拿出一包芙蓉王來給對方點上。

“放心,我和王哥你是一頭的。這事兒,我來幫你辦好了!”

說完,兩人就相視一笑然後繼續喝茶抽菸。

至於張美麗?

額,這人是誰啊?

很快,李雪就過來了。兩座大山,不斷地抖動,劉鑫生怕這山掉下來了。

“王哥,你看一下這個是戶型圖。”

王軍拿過去,也沒怎麼看,這時候劉鑫轉過頭來看著李雪。

“李姐,我帶著王哥過來。他可以算是我親哥了。這麼說吧,看我的面子,這個價格有多少折扣打?

別忽悠我什麼九八折,肯定不止這個折扣。”

李雪秒懂劉鑫的意思,臉上出現無比為難的神色。

“這個……劉鑫,價格我是真的覺得沒辦法了。這麼好的地方,一萬三的價格,根本不算貴好不好?

再說了,就是因為你來了,才能拿到九八折的。

這個折扣,根本就是我們樓盤內部員工購買才能拿到的價格。”

劉鑫聞言,冷笑了一下。

“別忽悠我,我還不知道你們的價格?

我不管,今天你必須再給我拿兩個折扣下來。不然的話,我寧願帶著王哥去別的地方。

旁邊也有一個樓盤,雖然戶型差一點,採光差一點,距離地鐵站遠一點,但是他便宜一些啊!”

好吧,剛剛王軍聽到還有一個樓盤的時候,眼睛亮了一下。

只不過,隨後劉鑫的話讓他打消了這個念頭。

“九六折?劉鑫,你是瘋了吧?這個價格,根本不可能拿下來。

一百四十五個平方,算下來九六折要少七八萬。

不可能得,這個價格肯定不可能。我拿不下來的,你們去別處吧!”

劉鑫不屑,直接靠在沙發背上面。

“李姐,這麼說可就沒有意思了。我可是知道的,你們有一個特殊折扣的。

兩個折扣點,這可是你們可以決定的事情。別告訴我沒有,我又不是剛來的新人。

你能把這兩個折扣給我們拿下來,這件事我們就能說下去。”

說完,劉鑫偷偷給王軍眨了眨眼,王軍給劉鑫一個大拇指,然後立馬力挺自己的這個小老弟。

“沒錯,我相信劉老弟的!”

李雪野驚呆了,她真的是第一次見到這麼相信中介這群黑心蛆的客戶。

要知道,中介忽悠起人來,那可真的是沒有任何良心的。

沒想到,這個姓王的鐵憨憨,這麼相信眼前這個黑心仔。

老實說,這樣的客戶哪兒找的,給我來百八十個行不行?

至於張美麗,她放空自己,看著天花板出神就行了!

“這個……”

深吸了一口氣,李雪鄭重的看著劉鑫和王軍兩人。

“我如果能夠去經理那邊,將這個價格申請下來,王哥和劉鑫你能兩個人,能夠保證籤合同麼?

這個價格,我沒有一點本錢在手裡,根本沒辦法去申請。我們的經理,也要看是不是真心買房的!”

這……劉鑫只能看著老王了!王軍想了想,然後點點頭。

“好說,你把這個價格拿下來我就考慮籤合同!!”

話音落下,在場四個人,除了王軍其餘三個人都是內心驚喜。

“那好,王哥等等我,我去試一試!”