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804、劉鑫的謀劃能力和市場交換法則

“網上門店,這是一個拼房網的升級版本,並且是針對所有拼房網中介的一個版本。

意思很明確,就是我們平臺將如今的做法做一個改變。

給每一個中介公司,做一個網上商店。這個網上門店,有大有小,並且做成和實體門店差不多的樣子。

這個東西,主要針對的就是二手房和租房的市場。

有二手房出售,我們就讓客戶自己登陸拼房網,然後尋找他滿意的中介公司,將自己的房子掛在這個公司的門店上面。

當然了,我們也會針對所有使用者,做一個平臺版本修改和升級。

所有的使用者後臺,都可以重新編寫出來這樣一個視窗,叫做房屋出售/出租視窗。

加入一個使用者要出售一套房子,使用者點開這個視窗以後,就會出現一個資料填寫。

比如地理位置,比如出售價格,比如樓層年限等等。

填寫完畢以後,使用者就可以直接申請出售。然後,咱們平臺這邊,會根據只能分類,將他們的房子,自動分類到他房子所在附近的中介公司。

然後,就讓中介公司按照自願接單。一套二手房,可以根據相應的對比,允許多個中介公司接單之類的。

接單以後,使用者簽訂一個相應的授權書就行了。

如此一來,二手房的問題就能解決。因為隨著網上中介門店的出現,會有一個門店專區。

這個專區裡面,會有一些專門針對這些的平臺推薦可以用來自信客戶。

這樣一來,中介公司不想接單的問題也解決了。因為,你想要這個推薦,那就必須要開通門店,並且要掛上二手房才行。

並且,平臺會更根據這個中介公司二手房的多少,來決定推薦位置的好壞。

如此一來,問題就直接解決了。至於具體的二手房佣金,這個需要一個合理的定價,這個是以後的事情,咱們就不拿到公司會議上面來說了。

接下來,咱們就來說一說別的問題,比如不能拼團的問題。

這個問題,其實你們想多了,這並不是一個問題。怎麼說呢,我們平臺的使用者這麼多,業主會很願意將房子掛上來的。

而隨著房子的增多,一些有二手房需求的人,自然會第一選擇咱們平臺的。

並且,以後也可能是他們唯一的選擇。

有如此巨大使用者的支撐,他們的房子能夠更快的賣出去,這對於要賣房的業主來說是最重要的。

畢竟,如果沒有人買,你的這套房子再怎麼值錢也是沒用的。

而二手房,本就是一個業主和買主直接的事情,我們提供的只是一個業主買主認識的渠道。

所以,對我們來說根本沒有什麼影響。

並且,我們還能提供一個更加重要的東西,那就是方便和安全。

業主在家裡面,拿著手機就能完成註冊,並且還能很快搞定下來,根本不用擔心會欺騙之類的。

當然了,為了刺激中介的積極性,在我們平臺推出這個網上門店以後,可以搞一個活動,在一定的時間內,二手房成交,平臺不需要抽成,這樣自然而然的就把這些中介拉回來了。”

劉鑫的解決方案一說出來,很快就讓會議室所有人無話可說了。特別是這個網上門店的想法,確實值得呱唧呱唧一下的。

因為這個想法,不光是在提升二手房,更是在提升平臺。

可以這麼說吧,一旦這個網上中介門店出現,中介這個行業將會有更多的變化。

甚至於,到後面中介根本不需要去公司打卡上班,每天在家裡就能上班。

只要按時登入拼房網,出現在網上門店打卡就行了。

然後,你就可以在家裡拿著手機找客戶拼團。當然了,這只是這麼一說,拼房網本身不會去推廣的。即便是中介公司,也不會這麼推廣。

你要知道,人都是有懶惰性的,在家裡你能好好上班嗎?

一旦生出這樣的懶惰性來,他們就會越陷越深。所以,這個也就是這麼一說。

其實你今天按照這個會議這麼看,是不是覺得劉鑫有病?

前段時間,各種推廣新模式,讓無數的中介公司放棄二手房市場,轉變成新房市場。

如今,又要想辦法讓中介回到二手房市場,怎麼看都覺得有毛病。

繞來繞去的,竟然又繞回來了,簡直就是無聊。

但是,你看問題可不能這麼看。

如果,沒有新模式的做法,這些中介公司就不會放棄二手房市場。

他們不放棄,你進去搞就是在動他們的蛋糕。這個時候,你會被無數人反對的。

做企業的,特別是做劉鑫這種電商的,你記住千萬不要去讓太多人反對你。

不然,一個衝擊你的平臺就沒了。只有當合作商當中,絕大部分人放棄了一個市場,然後你才能出手的。

這個時候,大家不會在意你對這個市場出手,因為他們已經被你丟擲的誘餌給迷惑了。

這就是一個非常有意思的東西,叫做交換法則。我用更好的東西,交換你的一些市場,然後我把這個市場拿來整合,最後變成我的。

“劉總,我有時候真的很想進入你的腦海裡面,看看你到底哪兒來的這麼多想法?”

藍英從震驚和驚駭當中回過神來,然後開玩笑的說了這麼一句話。

藍英很早就被劉鑫折服了,可是劉鑫這個老闆還是能夠經常給她一下震撼。

有時候,在你看來很難解決的難題,在這位老闆手裡,簡直就是輕而易舉的事情。

“藍總,我知道劉總的腦海裡面是啥,肯定是咱們的老闆娘。”

“哈哈哈……”

開了一些玩笑以後,會議室繼續回到正題上面來了。

“劉總,既然咱們要做這個網上門店,那麼其中最重要的就是技術上面的問題了。”

劉鑫微笑的點頭,然後開啟保溫杯喝了一口枸杞茶。

“沒錯,這是目前來說最重要的。老張,這方面你們部門怎麼說?”

張祖豪聽到劉鑫的問話,立馬就直接表態了。

“劉總,這個問題不大,我們只需要在平臺原來的基礎上,增加和修改一些程式碼而已,這個很容易做出來的。

不過嘛,需要一些時間,短時間肯定是不行的。

畢竟這個網上門店,雖然做出來簡單,但是涉及到的東西很多,我們需要大量的人手修改。”

“給我一個大概的時間。”

聞言,張祖豪思考了一下,然後抬起頭來。

“平臺修改,加上測試,還有試用,差不多需要一個月時間。”

“那好,我給你一個月時間,你們儘快將東西做出來。下個月的今天,我要看到你們部門給我的東西,能不能做到?”

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“當然可以,沒有問題。”

“好,這件事搞定了。接下來,給各位介紹一個人。”