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第二十六章:多家購買機制

劉倩立刻讓財務總監安排把錢打到陳大平財務賬上,並安排人過來提貨。庫房起火損失了三百萬,這買布料又多花了三百五十萬,坐地損失了六百多萬,今年一年要白忙活了。

透過打官司,公司追回一百五十萬。庫管自己主動承擔責任,並要求兩年不要工資作為補償。劉倩考慮到庫管也不是有意失職,只是罰了她一萬元,每月從工資了扣一千元,這樣也不影響庫管的正常生活。

有了原材料,第一批服飾提前四天完成。第二批的服裝原料早在七天前運回公司,這次意外事件總算沒有影響到公司的信譽,也算不幸中的萬幸。

這次原材料事故和風波,給劉倩敲了一個警鐘。無論是布料還是其它的原輔材料,不能只侷限於議價購買。必須建立起一種競爭機制,這樣在三到五家供應商中就可以擇優錄取。同樣材料比價格,同樣價格比質量,同樣質量比服務。

原輔材料競爭機制建立以後,不但避免了個別銷售人員的暗箱操作,更加保證了原輔材料供應的時間。從此後,再也沒出現原輔材料短缺的事情。劉倩要求原料庫庫管員,每天把進出庫的原輔材料登記到電腦上,讓他自己和分管領導可以一目瞭然看到庫存料,及時對短缺物資給予補進。

上半年,劉倩重點放在了原輔材料的問題,服裝開發和銷售問題。一個公司想賺錢,首先有活可幹。公司的外部運營很關鍵,沒有貨源,一切都是空談。

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有了貨源之後,能不能掙錢就要看公司的產出比了。一個公司,最終的目的是要有利潤的,沒利潤的公司不可能長久。一個公司的純利潤,就是公司在一個特定的時間段投入和產出的差額。

簡而言之,一個公司若按一個月來計算,一個月總收入減去原材料、工人工資以及所有的投資和裝置折舊費等的餘額。投資裝置和廠房的費用是一定的,工人的工資每個月也基本上差不多。只有加強了公司內部管理、降低了成本,才會獲取更大的利潤。

由此可見,一個公司的內部管理也很關鍵。到了下半年,劉倩在公司內開戰了職工提合理化建議,降低消耗的內部挖潛活動。節能降耗剛剛實行一個月,就節約成本三十多萬。節約出來的錢跟以前比,那就是純利潤。劉倩深刻體會到了,向管理要效益不是一句空話。

制度和政策是冰冷的,但是管理的方法和手段必須要人性化。劉倩透過走訪車間一線,發現一個問題,有些班組長和車間主任關係處理得非常好,她們安排工作的時候,工人沒有抵觸情緒,工作很好開展。

而有些班組長和車間主任,跟車間工人關係處得很僵,完全的敵對關係。雖然工作也安排了,但是工人抵觸情緒很大,工作效率明顯下降。看來,人性化管理很關鍵。劉倩明白,所有的打工者,都是在付出自己的腦力或體力來換取報酬。你讓職工心情舒暢了,他就願意多幹多付出而任勞任怨。

反之,你讓工人心情不舒暢了,他們就會產生抵觸情緒,效率下降還容易出殘次品。劉倩決定,不定期的經常對班組長和車間主任進行幹部培訓,當然這些培訓有時候也涵蓋各個部門的總監、部長,讓管理更人性化,讓職工的主觀能動性更好地發揮出來。