鄧總把在京華所瞭解的情況跟詹總仔細地聊了一下。
詹總聽完，心裡有了幾分猶豫，沉思了一會，說道：“這確實不一樣了，要不我們等北京的合作伙伴過來了再好好談談。”
鄧總一想，也確實是這個道理，總不至於還沒有跟對方談就一下給否決了網課這新鮮事物。再說這也是一次他可以近距離接觸網路培訓難得的機會。
“北京的合作伙伴具體是誰？應該是網校這一類的？”鄧總問道。
詹總“嗯”了一聲，點了點頭，說道：“現在跟我聯絡的是北京的學立通網校，如果他們的模式能引進來，那麼我們就是他們全省的總代理了，至於教學以及管理這事，還得跟他們好好談才行。”
鄧總倒吸了一口涼氣。
唯學主打的是本地的培訓，是與當地的中考制度密切相關的，或者說唯學做的是一個區域的培訓業務。而學立通卻不一樣，他們做的全國的，看起來做全國的市場更大，只要每個城市有那麼一部分學生參加培訓，那全國的城市合在一起就會變得很大很大。
他暗自尋思，就算唯學做了全省的代理，其實市場也是有限的。更主要的是他一直想不出有什麼地方網路培訓會比面授有更好的效果。
他心裡有很多話想說，但看到詹總興致這麼高，根本聽不進自己的看法，心裡更擔心了。
“我也注意到了，現在那些網校之類的在線教育還是比較火的，但我們現在卻沒有一個更直觀的效果可以比較，有些不好說。”鄧總委婉地說道。
鄧總現在已經理清了整個思路，網校雖然可以藉助網際網路的平臺來迅速推廣，但是市場前景還是需要和線下相互結合，畢竟現在線上教育把控比較難，像教師質量、教學平臺、教學環境都是和線下培訓無法比較的，這些網校不利的方面恰好是唯學的優勢。
鄧總說得雖然有道理，但詹總也有他的依據。
他覺得只在初中培訓這個基礎上做，那麼初中培訓的發展前景畢竟是有限的。但是如果能透過與網校合作，那麼唯學就可以快速切入到高中的培訓去了，增加自己的競爭力，增強盈利能力，在技術、市場、運營經驗、產品等方面獲得支援，降低經營風險，從集團的角度來說肯定是沒錯的。
看得出來詹總在與學立通合作這個問題已經考慮了很久，鄧總知道無法說服他，他能做的便是儘可能拖一拖，看看情況再說。
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“詹總考慮得長遠肯定是好事，不管怎麼說，先接觸一下瞭解一下情況還是有必要的。”鄧總說道。
“嗯，就這麼定了，明天學立通的楊總就會到這邊來，到時我們兩一起來接待他吧。”
鄧總沒想到來得這麼快，只能聽從詹總安排。
學立通網校是很早便利用網際網路進行遠端培訓的一家培訓機構，它們的培訓專案從小學到初中、高中都有，聽起來名氣很大，至於具體情況怎麼樣，詹總與鄧總竟然誰也說不清。
第二天，學立通的楊總如約而至。
楊總名叫楊名，三十六七歲，身材高大，有那北方人的體格。幾個人一陣寒喧之後，楊總開始介紹起學立通與唯學合作的的培訓業務來。
線上教育的好處與壞處，詹總與鄧總都已經分析清楚了，他們此時關心的是合作的模式。
“目前國內的中小學培訓連鎖教育培訓加盟主要包括兩種類別，一種是品牌加盟，一種是產品加盟。”楊總一邊喝著茶一邊說道。
“這兩個有什麼區別呢？”鄧總問道。
“所謂品牌加盟，一般要求加盟者應使用統一的商標，統一的CI/VI體系，主要的培訓產品應和總部保持一致。此類連鎖加盟機構一般提供的都是主流的產品技術培訓，與總部培訓相結合，加盟總部擁有雄厚的師資和技術，一整套規範的管理體系和有力的市場營銷經驗。”
詹總聽著什麼都是學立通的，最後唯學什麼都沒有了，心裡有些失落。
他心想我堂堂唯學也是在省城數一數二的培訓學校，你一個網校就想這樣把唯學給吞了不成？他開始對這楊總有些厭煩了。
“按這種模式的話，那我們學校裡什麼都可以不做了，直接利用你的們學校的資源就行了。”詹總說道。
楊總沒有聽出詹總的話外之音，笑了笑，說道：
“象你們如果加盟我們學立通品牌的話，那你們應重點開拓那些企業級使用者的培訓市場，換句話說最好是能跟學校裡聯絡起來，這樣就能充分利用總部課程體系豐富的優勢，發揮你們本地的客戶關系優勢，與我們總部一起開拓當地高價值的企業級客戶市場。”
鄧總正努力地獲得楊總說的每一個資訊，他沒有聽出詹總的不高興，說道：“要企業級客戶，我們還是有難度的，畢竟高中的培訓不可能再象初中一樣有這麼空餘的時間的。”
詹總沒理會鄧總的話，他想的還是關於唯學與學立通的合作是否還有可能，說道：“產品加盟是不是就讓我們的初中培訓也要打你們的品牌了？可這一塊我們在本地已經有了很好的口碑了，還是我們自己獨立運作的。”
聽詹總這麼一說，鄧總醒悟過來了。如果這加盟的事不首先弄明白，那一切都是白談的。
“詹總說得非常正確，如果要加盟只能讓高中培訓的業務採用品牌加盟的形式才更合適些，我們唯學要合作也只能雙品牌運作，一個是學立通的高中培訓品牌，一個是我們唯學自己的初中培訓品牌。”對總附和道。
楊總見沒辦法說服詹總與鄧總，開始有些著急了，說道：“咱這可是互惠互利的合作模式，唯學也能得到一個更大的發展平臺。”
“什麼互惠互利！真把我們當小孩耍了？”鄧總心裡想著，不禁笑了起來。
在培訓市場做了這麼久，鄧總總算聽明白了楊總的意思，也開始對學立通的作法以及楊總這次來的目的有了進一步的瞭解，心裡不禁對楊總多了幾分蔑視。
詹總沒有說話，但他的底線已經明晰，那就是初中培訓的唯學品牌不能動。