過了好一會，詹總說道：“培訓資料既然已經提供給了你們，自然希望給你們帶來些便利的，不過這可要跟家長說清楚一下比較好，資料是唯學贈送的，但培訓可是北極星的。”
許總聽著詹總這話有種怪怪的感覺，似乎意有所指，心裡有些不高興，但又不好明說。不管詹總怎麼想，他還是得要給詹總留足面子，畢竟唯學提供的資料確定填補了北極星在資料方面的匱乏以及系統性整理。
許總心裡想道：“雖然我北極星沒有多少名氣，但我也還不至於要打著唯學的旗號來招生。”但轉念一想，唯學給這麼多的小培訓機構提供了資料，先把醜話說在前面，詹總有這種擔心也可以理解。
“那是自然，能得到你們唯學培訓資料方面的幫助已經是很不錯的結果了，我們北極星雖然成立不久，但相信我們會越來越好的。”許總說道。
許總這句話似乎是在回應詹總的話，但又象在表決一種信心。但在詹總聽來，卻感覺到了幾分艱辛，彷彿讓他看到了當初唯學剛創業時到處求人的景象，不免有了幾分惻隱之心。
事實上，詹總的擔心是多餘的，象北極星這種小的培訓機構面向的主要是一些經濟條件不太好的學生，這部分學生既沒有多少錢，家長又不懂教育，家長又希望孩子將來會有出息，萬般無奈之下只好選了北極星這類培訓機構。
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“如果這種小培訓機構垮了，對那部分家長來說可不是好事！”詹總很清楚現在這些家長們的心情，如果不給孩子們報個培訓班什麼的，真要把學習做好，除非是孩子有著超強的自制力，否則成功的可能性不大的。
同時，詹總心裡也非常清楚，如果家長經濟寬裕，那是絕對不會考慮那種小培訓機構的。想到這裡，作為專門學教育出身的詹總在心裡突然萌生了一個新的想法：既然是為孩子們著想，只要不威脅到唯學的，為什麼不能幫幫這些小的培訓機構呢？
這樣一來，唯學就不只是在家長們心裡有了地位，而且在眾多的培訓機構中也可以獲得更高的威望。想明白了這層關係，詹總此時倒是有心來幫助北極星。
“你們學校的學生情況應該不錯的吧，至於教學方面，我們唯學肯定會盡力幫助你們這些同行的。”詹總輕鬆地笑了笑，問道。
看到詹總說得這麼坦誠，許總的心結頓時解開了，他笑了笑，高興地說道：“招生倒還說得過去，北極星兩門課程的收費才抵得上唯學一門的收費，家長們就圖個便宜。如果沒有你們唯學的資源? 我們心裡也是沒底的，不過現在好了? 資料全了。”
家長們經濟條件不好只是暫時的? 當家長條件好了自然會到唯學或尚才、金元這些影響力大的學校來參加培訓。詹總的腦海裡快速地運轉起來，如果讓經濟條件不好的學生都去那些小的培訓機構，等到將來條件改善了再到唯學來? 那豈不是更美的事？
只要能提高這些小培訓機構的實力? 讓他們不比唯學差太多? 既可節約家長的費用，又可提高唯學的效益，那可是一件兩全其美的事。不過這話可不能跟任何人說的，否則在道德上就輸了一大截。
詹總希望許總能在這方面有所動作。於是他看著許總，笑了? 試探著問道：“有流傳說當你們那些學生的家長們條件好了? 就會開始考慮轉學。這種情況普遍嗎？”
“怎麼不轉？有錢的家長不在乎培訓費了自然就轉了。不過我們也習慣了? 畢竟是小培訓機構各方面還是差些的。”許總不假思索地說? 說著說著又恭維起唯學的條件好來。
詹總當然知道這種情況，這就是一種明知故問。但這種明知故問卻讓許總感覺更加親切。
詹總微笑著聽許總的恭維? 但他此時關心的並不是這個，看許總終於停了下來? 說道：“那些家長把孩子轉到我們唯學或尚才的多嗎？”
“在我的印象中? 轉到你們這些有名的培訓學校的人數都是差不多吧。不過效果倒不太好說，畢竟轉到你們這些學校的時間都比較短了，有些還沒有適應可能就要中考了。”許總想了想說道。
許總這話點醒了詹總，這種事並不需要問許總的，叫各班級帶班的老師統計一下就出來了。只要這些小的培訓機構能夠實現把轉學的孩子轉到唯學來，那這收費的問題就好辦了。
“這也是事實！”詹總應道。但這裡在他心裡卻有了另一個想法：如果能從北極星到唯學保持同一個培訓體系，如果要轉學，那很快就能適應唯學的培訓，這樣也容易鎖定那些家長們轉學的意向。
真能達到這個效果，那這些孩子們就可以成為唯學的潛在學員，那唯學的收費問題自然有了更大的餘地。從這個角度來說，唯學更應該幫北極星這類的學校好好地發展才行。可這話該怎麼跟許總說呢？詹總努力地想起辦法來。
如果北極星能把這樣一樣思路跟家長講清楚，那麼那些要求轉學的家長，自然會希望到唯學來。想到這裡，他突然有了主意，說道：“如果你們採用我們的培訓體系，那麼那些學生轉到我們這裡來，很快就能適應。”
許總聽明白了詹總希望他在家長裡多宣傳唯學得意思，這對他來說是沒有任何問題的，只要能得到唯學的進一步支援，那北極星的前途必然是一片光明的。
想明白了這層關係，許總高興地說道：“如果這樣，那是再好不過了，這樣可以使我們的合作關係更加緊密，倒是讓你們唯學太費心。”
“什麼費心不費心，不都是為了學生嗎？如果家長能聽進去，對他們家的孩子也有好處，這個你們可得給你家長做好工作。”詹總說。
許總一聽，他心想如果可以採用唯學的培訓體系，自己可是省了個大事，整個培訓都有了一個主心骨，他連連點頭說：“如果能得到你們這樣的支援，那我們給家長做好工作是肯定的，詹總可以放心。”