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企業家的故事57 龍敬文開辦輪船公司

破案經驗豐富的田春達經過思考設計了一個破案方案。他在本市警察中找到一個和孟強年齡、外形、聲音相仿的人,讓他向工地的人瞭解孟強的行為舉止和說話聲音、語氣。經過十幾天的訓練,孟強的工友說這警察說話已經跟孟強很像了。

田春達讓這名叫蔡偉的警察拿著部新手機在晚上給高增福打電話。

電話打通了,蔡偉對高增福說:“高總,我是孟強呀。”

高增福一聽有些吃驚地說:“怎麼是你?你在泰國給我打電話麼?”

“不是,我是在本市給你打電話。”

高增福一聽更加吃驚,“你,你怎麼回來了?”

“我母親得了急病,家裡給我來了電話。我非常著急,就趕回來了。”

“那你去看母親呀,然後就趕快回泰國,要不會很危險的。警察正在查詢你呢。”

“可我母親需要大手術,需要一大筆錢,我拿不出來,所以還求高總再給我一筆錢。”

“之前我不給了你五百銀元麼?”

“五百不夠,這手術得用兩千銀元呢。高總再幫幫我吧。”

“好吧,我再給你兩千,你交上母親的手術費後,立刻返回泰國。警察很快會找到你的,你得儘快離開中國。”

“那我怎麼拿到錢?”

“你明天傍晚七點到南山的入山口處,我派人在那等你。”

“知道了。”

“你要注意有沒有人跟蹤,有人跟蹤你就趕快甩掉,再去南山。”

“我知道了。”

刑警把通話情況都錄了音,這樣就有了破案的證據。

第二天晚上,警察又在高增福給蔡偉送錢時,逮捕了他。人贓俱獲,高增福不得不承認了謀害董立平的罪行,進了監獄。

45

龍敬文坐在昌茂公司董事長兼總經理辦公室裡辦公。他的事業不斷發展壯大,已經建立了四個面粉廠和一個紡織廠,成立了昌茂工貿有限公司。他成為公司的董事長和總經理。

劉少卿走了進來,他現在是公司的經銷部主任。他向龍敬文說:“董事長,我向你報告一件事。”

龍敬文笑問:“是好事還是壞事?”

劉少卿遲疑一下說:“應該說是壞事。”

龍敬文收起了笑容:“是什麼事?”

劉少卿說:“我們公司的產品越來越多,經銷、採購規模不斷擴大。進出貨物的運輸量也不斷增大,可咱們僱傭的英國運輸船卻要乘機卡我們脖子,不斷漲價。”

龍敬文皺起了眉頭:“怎麼?他們又要漲價?”

劉少卿點頭:“他們提出租船價格要再漲一成。”

龍敬文生氣地說:“這樣漲價,咱們辛辛苦苦生產的麵粉和布匹利潤大部分要花要租船上了,這怎麼行?!”

“可不答應他們,他們就不租我們船了,貨物運輸不了了。”

龍敬文思索著說:“我們不能總讓他們這樣卡著脖子,我們得想辦法。最近我想過,我們是不是建立一個輪船公司,用自己的船運輸貨物。”

劉少卿聽了高興地說:“這當然最好了,可我們剛建紡織廠不久,現在還有錢買船成立輪船公司麼?”

“是呀,我們現在是缺少資金。但我們一定要想辦法,不能讓外國輪船公司總卡我們脖子。”

劉少卿點點頭。

46

龍敬文又開始四處奔跑籌劃建輪船公司的款項。

這天,他走在路上,突然看到路旁一家油漆商店貼出的告示。他仔細看了一下,原來是這家商店大降價促銷的告示。這時商店老闆走出來向他打招呼:“龍會長,您這是要去哪呀?怎麼有功夫看小店的告示?”

龍敬文因為經營有方,經營的工廠和專案不斷擴大,又因為他懂外語,能很好地同外商溝通、交流。所以本地的廠家、商家推選他為本地工商協會的會長。

龍敬文對油漆商店老闆拱了拱手,說:“我出去辦事路過這裡,看到你們有告示貼出,就停下看了看。”他指著告示又問:“李老板,這是怎麼回事?為什麼要大降價呀,而且竟然降了一半。”

李老板嘆了口氣說:“哎,最近倒運呀。我貨款從英國進出一大批貨,可船到了本地碼頭,卻漏水了,把貨物給泡了。油漆桶上的商標都泡壞了,油漆桶經海水一泡也生了鏽,貨物不好賣了。銀行又催著讓我們還貸款。沒辦法,不得不大降價促銷了。”

龍敬文說:“我可以看看貨物麼?”

李老板說:“當然可以,我請還怕請不到呢。”

龍敬文看到貨物,只見包裝確實破損很厲害,有的桶也是鏽跡斑斑。他又要求開啟桶看看裡面,只見桶裡面的油漆還是好好的,沒受什麼影響。他問:“要是包圓還能降價麼?”

李老板一聽大喜過望:“龍會長真是大手筆!您要是包圓,讓我能馬上還上貸款和運費,我還可降價一成。”看龍敬文沒有馬上回答,他又改口:“不,兩成,降價兩成成不成?”

龍敬文說:“我再回廠跟有關人員商量一下,你等我的電話吧。”

“好,好!”李老板點頭哈腰地說。

走在回廠的路上,龍敬文仔細想了想,他認識一家外國人辦的高檔印刷廠,可以印出精美的包裝商標。這樣可以把油漆的商標通通換新的。鏽蝕了的桶皮也可換新的。這樣油漆就可按原價賣了。他還認識一些本地和上海的建築公司老闆,可以向他們推銷。他們會給面子的,這讓貨物很快就能賣出去,可以賺一大筆錢,這樣籌建輪船公司的資金就有部分著落了。

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回廠後他馬上給李老板去了電話,說貨物全買下了。李老板興奮地連聲感謝。他又安排更換包裝,又與建築商們聯絡。經過一番辛苦努力,十萬桶油漆很快全部銷出,建立輪船公司的一部分資金籌到了。

其餘的資金怎麼辦?龍敬文研究了一些外國先進公司的籌款方法,最後決定採用招股籌集資金的辦法,十元一股,買股可以分紅,買一百股以上的人可以成為公司股東,有參與經營權,參股越多,權力越大。

由於龍敬文經商信譽很好。不少人相信他的經營能力,投資買股。籌建輪船公司的資金終於滿足了。

昌茂輪船公司先買了五條新式運輸船,運貨的同時也運客,票價比別的輪船公司便宜三分之一,因而乘客踴躍。公司贏利後又不斷購進新船,幾個年頭後,就發展到三十幾條船了。人們都稱讚龍敬文有經營頭腦,搞什麼經營都是蒸蒸日上。