27
龍新亭的止咳糖試制成功了，裡面有桉葉油、薄荷等藥物。糖果製成三角形，以區別於其它糖果，顯得新奇。名字叫ABC潤喉止咳糖，又是個洋名字，以適應當時人崇洋心理。ABC又有最基本、最常用的意思，這三個字母就是最基本最常用的字母麼。
推銷貝恩清腦液，廣告產生了奇效，這次推銷ABC止咳糖，也一定要想一個奇妙、非常吸引人的廣告。龍新亭絞盡腦汁想了數日。
“媽媽，我們一起猜謎呀。”哈維拿著報紙給母親看。
麗絲看著報紙，這原來是龍新亭設計的ABC潤喉止咳糖的廣告。他將ABC潤喉止咳糖八個字設計成八隻貓，分別為赤、橙、黃、綠、青、藍、紫和白貓，又設計了八隻老鼠，代號分別為重咳、輕咳、日咳、夜咳、喉癢、喉痛、喉噪、喉啞。然後讓讀者猜哪只貓抓哪只老鼠，都猜對了即可領頭獎，猜對七個可領二獎，猜對六個可領三獎。領獎時必須帶兩隻ABC潤喉止咳糖的空包裝盒。
麗絲想，這龍新亭真能想招法，竟然想出了這麼個新奇、有趣的廣告。而領獎時又必須帶兩隻空包裝盒，這不又促進銷售了麼。都說猶太人會經商，但我看中國人也很會經商，只不過他們的經商頭腦過去一直受重農輕商傳統思想的束縛。以後中國如果開放了，一定會出現不少優秀企業和企業家。
“媽媽，我們猜呀!”哈維催促。
“好，我們猜，我們猜。”
母子兩個興奮地猜起謎來。
龍敬文下班回到家，雲芳便笑對他說：“兒子等你猜謎呢。”
這時小兒子仁和跑過來，“爹，我們猜謎，猜對了有獎呢。”他將一張報紙遞給父親。
【目前用下來，聽書聲音最全最好用的App，集成4大語音合成引擎，超100種音色，更是支持離線朗讀的換源神器，huanyuanapp.org 換源App】
龍敬文接過報紙一看，笑了：“這不是龍新亭搞的商品廣告麼，表哥可真能想辦法，這個廣告做得有意思，肯定效果好。”
“爹，我們猜呀，看誰猜得對。爹、娘、爺、奶，還有我，我們一人猜一次，看誰猜得對。”仁和興奮地笑著說。
“好，我們猜。”全家人一起上陣猜起來。
龍敬文想，這一時期上海，乃至全國不知有多少家，多少人在猜這個謎呢，又不知有多少買了或將要買ABC止咳糖。我也要向表哥學習，在做商品廣告方面多動腦筋，多下功夫。這是不用推銷員的極佳推銷方法呀。
龍敬文真想對了，此廣告在報紙登出後，來新亭大藥房兌獎、買藥的人絡繹不絕，家遠或外地的就郵信兌獎或買藥。起初一天有幾十封信送到新亭大藥房，後來一天有幾麻袋甚至十幾麻袋了!郵遞員送不動，就讓藥房僱車去郵局取。ABC止咳糖又為新亭大藥房大大賺了一筆錢，並使其名聲更加遠揚。
龍敬文這天傍晚正在家門口乘涼，一位捏面人的手藝人喲喝著叫賣來到門前。兒子仁和跑過來觀看，並吵著要看捏麵人。龍敬文笑著對捏麵人師傅說：“師傅，你就給孩子捏一個吧。”
師傅從箱中拿出一塊揉好的面，眼看著仁和，很快捏好了。龍敬文看著還真像仁和。仁和高興地拍手叫：“快看呀， 看呀，捏出了一個我!”雲芳、爺、奶都應聲出來看，齊聲誇獎捏得真好。
龍新亭做廣告的手法給龍敬文留下深刻印象，他也向這方面動腦筋了。他對師傅說：“師傅手藝真好，敢問師傅名諱？”
師傅說：“謝謝先生誇獎。小姓劉，單名一個雙字。”
龍敬文對雲芳說：“給劉師傅上茶。”又對劉師傅說：“劉師傅，我是昌茂公司的經理龍敬文。”
劉師傅連忙拱手：“原來是龍老闆，久聞大名。我這捏面人用的麵粉就是貴公司的呢。貴公司的帆牌麵粉筋道、有勁，又柔韌，捏麵人容易成型，又不易變形、開裂，真是好面!”
龍敬文笑著說：“那我們更有緣分了。師傅可否願意到敞公司食品廠工作？待遇從優。”
劉師傅此後便到昌茂公司食品廠的銷售店工作。顧客有買四斤以上點心的，劉師傅便捏個顧客的麵人贈送。專門買他的麵人也行。他還擔些歷史名人的塑像燒烤成點心銷售。他的到來使昌茂食品廠的銷售額增加了一塊，不少人來到食品店參觀劉師傅捏麵人，買他的產品，買店裡的點心。昌茂食品廠的點心和麵人皆聲名遠揚。
由於昌茂食品店的糕點質量、樣式皆為上乘，不少顧客買來送禮，一時形成風氣。但有些送禮顧客反映買大號祝壽蛋糕或買較多奶油糕點攜帶不太方便。年節或生日受禮者又反映一下集中收到不少糕點吃不了又不好儲存。龍敬文琢磨著又想出招法。他設計了五元、十元、十五元、二十元至五十元多種贈送券，每檔相差五元。顧客可以買贈送券送禮，這樣就免去了拎實物的麻煩。受禮者可以拿贈送券到食品店按需要隨意挑選喜歡的糕點。既可吃到新鮮、喜愛的糕點，又避免了受禮時糕點太多變質浪費。這一招法果然大受顧客歡迎，來昌茂食品店的顧客更多了。===============================================
==============================================================================================================================
===========================================================================================================================