這下子玩笑開大了……
誰能想到，肖志廣竟然問了這樣的問題。
市場份額丟了？
本來還在笑的陳紅波一下子愣住了。
“上個季度，你們中百的流水總額佔全市的25%也就是四分之一，而這次，你們只是勉強做到了20%。”
“什麼？！！”
陳紅波聽到這句話蹭的站起來，他真的沒想到自己下滑了這麼多。
郝正義笑道著說道：“呵，老陳啊，沒有誰是常勝將軍的。重要有更迭的。”
“也對，所以老郝你們的位置被人搶了。去年你們是13.5%，今年是9.8%。雖然總額提升不少，但是總流水佔據的份額不大。拍在第三位。”
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“第三位？那第二是誰？”郝正義終於坐不住了，他站起身看著肖志廣。
肖志廣微微一下，用手指點了點李默說道：“就是你剛才教訓的那個，這個季度，勞百的零售總流水是10.3%。三個櫃檯，而且這個季度剛開業，他們的第一個季度還沒滿。你們自己想想吧！如果你們是一個時間長度的話，我相信這個份額比率還會有很大的變化。”
“這，這不可能。而且三個櫃檯，勞百本身不賣麼？”
“你不覺得我要是給你解釋一下，你會更難堪麼？郝正義，你是個經理，你要考慮的是你的經營是不是有問題，而不是質疑別人，這種流水你讓他們怎麼造假，這些都是市場監控的結果！他們哪兒來的錢弄這麼大的流水？！”
肖志廣怒斥了一頓郝正義，郝正義跟洩氣的皮球似的坐在座位上。
“民營商店對國營商店有壓制性的打擊，這話我覺得沒有錯。你們確實是沒法比，從現在的情況來看，他們掌握了話語權。也有資格在這裡教一教你們怎麼做買賣的！三個貨櫃就把你們打成這樣，現在市裡面已經批准了他們承租勞百二樓其餘二十個貨櫃的請求。接下來你們怎麼辦？！”
肖志廣一拍桌子，陳紅波皺起眉頭說道：“還要給他們繼續擴大？”
“沒錯，我們要引入民營商店，我們要做實驗。看看民營商店能不能更好的帶動市場。我們在南方的考察結果已經出來了，我們現在全是的零售營業額還不如人家東南沿海門戶地區一個區的零頭多。丟人麼？那裡現在已經開始有很多的民營小商店，國家準備好好的利用這些力量來作為我們國家的門戶。”
“所以我們也要發展，今天讓大家來就是探討發展問題的。國營商店和民營商店要開始在我們這裡同時共存了，這不是我們市裡面單獨有的，是全省都在做。開放民營資產進入市場，讓民營力量盤活我們的市場，這是大趨勢。”
肖志廣說完，會場裡面的人都沉默了。
因為現在已經有一些地區開始限產了，現在引入民營力量，看得出來，這是鐵了心要讓民營力量進入到零售市場裡面了。
“現在，你們這個暫時第二的民營代表，說說你們對於現在情況的看法吧。”
“民營和國營應該共存，不應該是傾軋的結果，而且大家分工不一樣。國營商店暫時還是有必要的，因為計劃內的產品還是缺乏，我們的產能跟不上，在民營企業進入
到產能市場之前，我們還有很長一段時間是需要控制供銷關係的。民營商店主要經營的是一些非計劃內產品，而且民營企業有一個巨大的問題，就是物價相當不穩定，容易被哄抬，這是現實。”
“所以國營商店的存在就是定盤星，他們給出的價格是上線，我們高於他們，就很難存活。所以我們只能低於他們，但是我麼你的銷售額佔比其實是會高於他們的，而且我建議不能只有我們一家在做，這樣會造成壟斷。對市場不利，對我們也不利。會讓我們落下話柄。所以我覺得要再引入一些民營力量進入到市場，我們一家是開拓不出來市場的。”
“市場是環境，我們起興只是其中的一個玩家，只有玩家多了，才有競爭，只有競爭才有活力。”
“但是，引入民營的力量多了起來之後，我相信很多在座的諸位之中有一些就要離開市場。這是沒有辦法的，市場規律就是這樣子。不合適的就要被淘汰，汰弱留強，這是市場基本法則。”
李默說完，全場的人都沉默了。
一場精彩的教學，給所有人上了一課。
三個櫃檯，10%的份額，確實已經可以給眾人精彩的上一課了。
李默為啥這麼敢說？因為安東的市場太小了！
他們才走多少貨？竟然在安東的零售流水上面佔據了10%？
這意味著安東的銷售業有多麼的匱乏！
顯然，安東的市場開可以繼續開拓，李默現在是真的覺得這一屋子的人都沒什麼好牛的，如果在廣海那邊，隨便一個區的零售額都能吊打他們這可憐的零售量。
李默坐下之後，他好奇的小聲問道：“咱流水走了多少？佔了這麼多的份額？”
“八十八萬多點兒。”
“多少？！”
李默差點兒蹦起來！
“八十萬啊！咱們這個季度最後的淨利潤是八萬八千六百塊，怎麼了？”
“臥槽！賺這麼多？”
“當然了！要不然我怎麼額敢跟你這麼折騰？”
“賬面走了八十萬的流水？難怪佔了安東的百分之十……”
林亮笑著說道：“你這個大經理，都不過問賬目問題啊？”
“我主要就是負責賺錢，和折騰。管錢的事兒她來。”
李默尷尬的小聲說了一句，林亮看看蘇雅諾，又看看李默小聲說道：“你跟雅諾還真的般配。”
李默的臉更紅了，而蘇雅諾的臉也泛著紅。
本來高高在上的陳紅波和郝正義，一下子都蔫了，三個櫃檯，讓他們走這麼多的流水他們玩的過來？
做夢呢！
肖志廣看到李默刺激到了他們，接著又放王炸。
“李默同志還是好同志，雖然是做民營的，但他是實驗性的民營企業，其實還是有很弄的集體企業背景。所以還不算是完全的民營企業，所以我們希望你們能把零售這方面先暫時的成立一個子公司，作為一個純粹的民營企業。因為我們對你們的信任，所以可以給你們一個臨時的許可檔案。註冊公司的話，還需要等待政策的進一步放開，但是
可以簡單的成立一個掛名在起興下面的子機構，我們需要探索。李默，你們有信心辦好麼？”
“有！”
李默還沒說話，蘇雅諾先開口了。
她站起來大大方方的說道：“其實我們早就有這個想法，想要獨立出來一個子機構作為和機體企業起興聯辦機構，叫做蘇小默零售。我們打算先做這個品牌，不算是個公司，先做牌子。”
“這個想法好，蘇小默？這名字你們倆想好的？”
“是的，我們來一起決定的，就叫蘇小默。如果同意我們做的話，我相信蘇小默會很快在安東市場出現，然後會打敗諸位的。”
蘇雅諾用最溫柔的語氣撂下最狠的話，這就是直接打臉的節奏。
陳紅波起的指著蘇雅諾說道：“你個小丫頭不要太狂！”
“狂？我現在還沒有展開，我只有三個櫃檯，而且跟我們談的廠家很多，我們是沒有櫃檯給他們提供，所以只能排單。現在不同了，如果允許我們拓展的話。那麼二十三個櫃檯，我吊打你中百簡直是易如反掌，如果你不服，我們可以在這裡比一比，如果我們在年底之前，超過你們的營業額總數，那你給我二十個你們中百的櫃檯，要一樓的，連著的。”
“如果你們輸了呢？”
“簡單啊，我們以後掛中百的牌子，營業額都是你們的。我也就不幹了，退出市場。中百都搞不定的話，我還混什麼？”
“呵！好狂的丫頭！”
陳紅波簡直要被氣笑了。
他怎麼都沒想到蘇雅諾這麼一個開起來溫柔可愛的姑娘，竟然敢放出這樣的話。
而且還這麼硬的交代。
這說明人家根本就沒看得起他！
陳紅波咬著牙說道：“行啊！那就比比看，大家都做個鑑證！”
肖志廣一聽，他立即笑著說道：“也好，那我就做個見證，到時候可不能反悔！”
蘇雅諾自信的坐下，李默也沒多說一個字。
看樣子就知道，這就是預設了蘇雅諾。
“看來都沒有意見，那麼中百和蘇小默的這個比賽那就算是生效了，我們接下來就看看，這二十三個櫃檯是怎麼對付中百的二百個櫃檯的。也讓我們大家好好學習，好好看看，什麼才是真正的市場競爭。”
蘇小默挑戰中百，這個挑戰在所有人看來都是一個不切實際的，雖然蘇小默的櫃檯買的多，但是人家中百也可以模仿啊，人家一模仿，你不久搞不定了麼？
就是個抽獎而已，有什麼的？
很多的人都覺得，李默無非就是賣個低價，做個抽獎，還能有什麼？
而肖志廣卻不這麼認為，會議結束後同事問他：“老肖，你這麼幹，不是逼李默退市麼？”
“李默退市？如果你只以為李默就那三板斧那你算是看走眼了，李默真正的本事還沒拿出來呢！我現在啊，就是逼著這小王八蛋拿出真本事來讓你們大家夥好好看看，學學。二十個中百櫃檯，不貴。要知道，如果不比這場，咱們的國營商店就永遠都不知道自己的弱點在哪兒。”