李默這句話，讓孫德有他們感覺自己好像進入了一個新的圈子。一個新的世界！
知識改變命運？
李默的手指敲擊著黑板，他又一次重複道：“跟我說，知識改變命運！”
“知識改變命運！”
眾人齊刷刷的跟著說完之後，李默點點頭。他笑著說道：“嗯，就是這個道理。知識改變命運。”
“從今天開始你們不僅僅要牢記這個詞，還要認真的學習知識。你們所有人都要會很多的技能，雖然沒時間上學，但也要一面做生意一面學習，我會對你們進行培訓，不過培訓不是無償的，會對你們的銷售利潤裡面收取一定的費用。上崗培訓是強制的，後期的培訓是自願的。大家記住了麼？”
李默說完，眾人氣勢很高的一起喊道。
“記住了！”
李默笑道：“呵呵，說不管用，我要看你們怎麼做。這次我讓蘇經理來，不是跟你們搶生意的，她今後是我的合作伙伴。她也有另外一個銷售計劃，所以要在這裡開始選拔她的銷售人員。這個以後再說，但是第一批是替我賣教材，賣卷子。你們有兩種銷售方法，自己選，一個是代理銷售。自負盈虧，帶的貨多，就多賺。帶的貨少，就少賺。甚至是賠錢！”
“第二種，那就是定向銷售，就是每個月我給你十五塊錢的固定工資，你每個月固定銷售定量的產品，超出部分，可以獲得百分之一的提成。也就是說，想五塊錢的教材，你賣出一本就是五分錢的工資提成。”
“這兩種，你們可以自選。但是都要出去賣，好處壞處都是一樣的。風險大的，利潤回報高。風險小的利潤回報很低。”
李默說完，大家都開始嘀咕了起來。
是的一種還是第二種，不管是哪種，反正都要培訓……
因為大家都是有自己的想法的，不可能這麼容易同意意見的。
“李廠長，我能問您一個問題麼？”
就在大家議論紛紛的時候，蘇雅諾突然舉起手。
李默笑著說道：“請講，蘇經理。”
“是這樣的，我有一件事不明白。請你幫我解答一下。代理商培訓我能理解，可是第二種和第一種的差距明顯大了吧？而且你們只有教材的話，以後賣什麼？這並不長久吧？”
“不會只有這一種教材的，還有別的教材，還有習題的更新，所以我現在還有要通知在場的諸位一下。今天我去了一趟石頭嶺，跟孫支書已經商量過，我還跟村民們說過了。”
“我們其實不是一個出版教材和練習冊的體系，所以你們要讀書，今天你們在這裡接受培訓，接受教育。未來，你們將會站在我這裡，給其他人進行培訓。用知識來武裝他們的大腦，來讓他們獲得更多的收入！這才是你們
的未來，今天你們的公子或許只有三十塊，但是以後，三百，三千，甚至是三萬，三十萬都不是不可能的！”
“我相信大家都看報紙了。現在已經開始有改革預兆，很快我們將會走上以以經濟建設為中心的康莊大道上！樹挪坑死，人挪窩活。”
“人得變通，不變通就要窮，窮是病，不是命！得治！”
李默一句話，屋子裡的人感覺像是打了雞血似的，就算是門外的張佳佳和杜夢寧也都熱血沸騰的。
“帶我一個，我也想幹！”
張佳佳沒忍住，推門就進來了。
結果杜夢寧特別尷尬的蹲在門口……看這兒李默……
杜夢寧看這兒李默的時候，臉紅得像是個熟透了的蘋果。
“那啥，我就是聽聽你的演講，挺好……”
杜夢寧蒼白無力的解釋，李默露出一絲微笑說道：“那就進來聽，門口多累啊！”
杜夢寧紅著臉坐進來。
李默繼續開始講課，他主要是給大家夥是一下經銷商模式，還有代理的概念。
接著開始給大家科普一些商業常識。
他這麼做就是一點，讓大家知道，你們的知識根本就不夠用的。
所以孫德有他們都聽傻了，完全是被李默帶到了一個新世界一樣。
李默講完課，孫德有激動的問道：“李廠長，那個……代理的事情怎麼弄？”
“我先代理，我要縣城的代理權，我可以拿代理費出來。”
孫德有還沒說完，蘇雅諾先舉手。
李默看著這蘇雅諾，他好奇的問道：“你代理？忙得過來麼？”
“忙得過來，本來那邊的事情就不忙。這樣，我那邊的五七廠反正已經被縣裡贖買回去了。我拿到不少的錢，這次我打算自己做，押金我一分不少你的。而且你也早就答應我的。”
“你那邊……行，到時候我跟你單聊。現在縣城已經沒了，剩下的是你們這些代理商的。”
“等一下，我說的是你們這個縣，我不在這個縣上班。”
“……”
“兩個縣？你吃得消麼？”孫德有都懵了，別看蘇雅諾長得不大，胃口可是真的大！
兩個縣啊！
“這是因為你們現在的實力不允許，市裡面的拓展我還打算繼續吃。”
這次李默都無語了，這女人一旦到了做生意的時候，就跟一條餓狼似的。
“那你的胃口有點大了，市裡面的情況還不清楚，你要是貿然去銷售……”
“這一點你不用管，反正市裡面這塊我也
打算要了，我給你一萬的貨款。你還有意見麼？”
“一萬……”
這一下子屋子裡都安靜了。
李默點點頭說道：“好，一萬的貨款，市區和兩個縣城都是你的。”
“這就好！”
蘇雅諾似乎非常的滿意，但是李默一點兒都不開心，這要讓他開始跑縣印刷廠才行啊！得到一個縣印刷廠的支援的話，接下來還要解決運輸的難題。
李默發現自己每每開啟一條路的時候，總有一塊大石頭在前面攔路。
孫德有害怕沒地方了，他趕忙喊道：“我也代理，東河鄉我代理了！”
“能代理村子麼？”
“能啊，但是你得賣得出去。這是教材。”
“哦！那我代理鄉裡面吧！”
"這一批，我們要記住了，不要去別人的地盤上，如果你幹了，那就要取消你的代理權。同時，沒交代理費的價錢不得低於六塊錢。這是我們的代理底線。記住就開始吧！"
“我要青山那片的代理權！”
“把那個前莊，後張莊，還有黃梨樹三個地方都給我吧！”
“老三，你瘋了吧？三個地方？代理費你給的起麼？”
“那有啥給不起的？不是能佘麼？我要了！”
“你可想好了！”
“想好了！我到時候就是睡大街！我也得把在這些地方都吃下去！”
李默點點頭，他低聲說道：“你可以再找人幫你賣，這個是你的問題了。”
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蘇雅諾這麼一帶頭，眨眼的功夫，代理結束了……
地方都搶光了。
李默等級好之後，一些人是直接付款的，一些人是賒賬代理的。
反正從賬面的角度來說，一共十六個代理商。除去蘇雅諾這個大土豪之外。剩餘的人代理費總額達到了３３００多。
如果蘇雅諾的款到了的話，那就又一萬多的入賬，那真的不是一般的賺錢啊！
這一下子整個工廠活了！
資金鏈雖然有回暖，但也不是完全安全。畢竟馬上要想辦法擴充套件，工人的衣食住行都要考慮。
而且裝置，還有去印刷廠談判，這都需要錢。
李默感覺這些錢，恐怕也就夠撐幾個月的！
這可是７８年啊！
這要是讓家裡面知道了，非得罵他敗家不可！