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第三十章 邁向理想的第一步

董奕慧決定先收購一個經營不善的知名品牌來運營,以此來積累自己的品牌管理經驗,這是雷小谷期望能夠看見的。積累經驗怎麼也要個一年左右的時間,如果被收購品牌運營的好,時間還可能會更長,到時候說不定光靠這個業務就創造出一個市值超十億的千里馬公司。

這樣的結果算是雷小谷現階段的小理想,而且他定下的實現這個小理想的時間是兩年,時間太久,董奕慧可能就會等不及要做自己的服裝品牌,到時候如果還沒有一個成熟的運營管理模式,那些被他們收購的品牌可能就要重回經營不善的局面了。

損失十億元的公司價值會讓雷小谷心疼,但是這並非是讓他努力想要實現自己小目標的原因,一個億、十個億或者一百個億在他眼中都不重要,反正沒有人能夠憑藉財富在他面前囂張,想要欺辱他必須要能夠剋制住他的超能力才行,這樣的人似乎沒有。

雷小谷真正想要的是和董奕慧結婚,在兩年內,用盡量少的本錢打造出一個超十億價值的業務,絕對可以稱作是小有成就,對董父算是有交代。與此同時董奕慧也積累了足夠多的經驗,可以開始建立自己的服裝品牌,在這個時候他提出結婚的想法,是比較容易被接受的。

這就是雷小谷能夠想到的及能勸懂董奕慧同意,又能安撫爸媽催婚的方法,稱不上多麼高明,但是應該可行,只不過在未來的兩年裡,他還是少不了被催婚,煩是煩了點,卻可以成為他兩年後勸董奕慧同意和自己結婚的有力說辭。

董奕慧做事從不會猶豫,決定下來之後立即開始著手進行,她和雷小谷都對這件事情信心滿滿,不過略有些尷尬的是,定下了計劃的他們發現自己手中無人可用。

他們要做的事情對公司來說是一項全新的業務,全公司沒有任何人有相關的經驗,所以也就沒有任何人能夠勝任相關工作,情況有些窘迫,做這件事情光靠她和雷小谷兩個人可不行,所以他們還是要在公司中尋找合適的幫手。

董父已經將公司交由他們全權處理,估計就算他們現在要將公司賣掉,董父都不會管,所以他們可以在全公司挑人,但是最終他們只將目光投向了銷售部。

論與客戶溝通的能力,公司其他任何部門都比不過銷售部,關鍵雷小谷兩人出身在這裡,與這些人最熟悉不過了,無論是現在的挑人選,還是日後的工作管理,與這些人配合是最省力最高效的,根本就不需要磨合。

而且要這些人過來的時候,銷售部如今的總監安娜並不會不滿,他們之間的交情是其一,銷售部原本人員流動就較大也是重要的原因,少了幾個人再招就可以了。

兩人達成共識後,雷小谷開始挑選人選,由他和董奕慧全權負責這件事情,配合他們的人不需要有非常強的公關能力,但是學習能力、抗壓能力、執行力必須要出色,他們在前面收購品牌指定運營策略,後面的

人必須要將他們的想法落實到位。

現在加入到這個專案中來,表現出色未來就有代替他們掌管整個專案的可能,所以龐超是雷小谷想到的不二人選,除了一點點想要帶兄弟帶一把的私心外,龐超的各個方面都能滿足要求,而且其公關能力也很強,以後可以承擔起更多的工作。

除此之外,雷小谷選的多是自己曾經帶過的人,對於這些人他沒有私心,僅僅是出於對他們的瞭解,知道他們符合這次的選人要求而已。

董奕慧也選了幾個人,與雷小谷一樣,這些人也都是新人,業務能力不是很強,但是其他方面都比較出色,這樣的人安娜比較容易放手。對染現在董奕慧是公司的總經理,而且主管銷售部,但是現在他們到銷售部要人,就是在挖安娜的牆角,考慮到她的感受還是應該的。

“那我就去找龐超談這件事情了,安娜那裡交給你,你出面顯得重視,她更容易接受有些”雷小谷坐在董奕慧的辦公室說道,確定了人選之後,他打算立即實施計劃,事情已經決定要做了,就不能拖,這是他和董奕慧一向的做事風格。

“好,不過我只負責去說服安娜,其他人你去通知”董奕慧點頭道,這件事情她本是想讓雷小谷去做的,但是覺得雷小谷剛剛說的有道理,所以才決定親自去找安娜。

“收購運營服裝品牌?”雷小谷的辦公室中,聽了他找自己來的原因之後,龐超疑惑的說道:“這方面我一點經驗沒有,過來可能起不到什麼作用,反而給你們幫倒忙”。

與雷小谷曾找他來公司的時候不同,以前他也是做銷售的,雖然不是服裝銷售,但是只要沒有脫離銷售的範圍,其中就會有許多相同的地方,他要做的只是學習與服裝相關的知識就可以,其餘的工作他以前的經驗能夠發揮重要作用。

但是想現在雷小谷找他做的是他從未接觸過的工作,所有的東西都很陌生,所以他有些擔心自己無法給對自己有很高期待的雷小谷以幫助,以後自己能不能在雷小谷和董奕慧手中接過整個專案的運營工作他並不在意,確保雷小谷兩人的想法能夠實現才最重要。

“不會的,我和慧慧也沒有這方面的經驗,咱們都是邊學習邊實踐,你的學習能力我還是知道的,在學校的時候,平時你能去上幾節課,期末考試的時候學兩週,不還是沒有掛科嗎”雷小谷勸解道,他有想過龐超不會立即答應自己,所以提前想好了說辭。

沉默了片刻以後,龐超終於點頭答應下來。來到公司這麼長時間一直跟著雷小谷,龐超能夠感受到雷小谷無論什麼時候都很照顧自己的感受,同學間因為職位高低所產生的有預感和自卑感並沒有出現他們兄弟之間,所以他決定以後也要跟著雷小谷一起幹。

“那詢問這幾人是否願意過來幫忙的任務就交給你了”雷小谷拿過辦公桌左側的一張紙遞給龐超道,這是他挑選出來的人選,現在這

些人都在龐超領導的小組中,由他去接觸這些人完全沒問題,以後他們也是要交給龐超領導的,董奕慧選出的那幾人也一樣,不過雷小谷會親自去找他們談,以確保他們都能加入到專案中。

在雷小谷找龐超的同時,董奕慧已經在和安娜談這些事情了,看到她列出的名單中只有十個人,而且除了龐超這個銷售組長外,其餘大多業務能力都不是特別出色,安娜很痛快的答應了董奕慧的要求。

對於董奕慧,安娜曾不服氣,所以也曾故意針對,但是隨著共同工作的時間增長,她逐漸發現董奕慧的能力真的很強,自己再怎麼不願意承認,面對實實在在的業績面也只能低頭,尤其是她開始代管銷售部後,才清楚帶領好銷售部的同時還能拿出最好的業績是多麼不容易。

團隊組建起來後,董奕慧便立即開始著手準備收購第一個服裝品牌,雷小谷也將公司管理的工作交給了另外兩名副總,兩人都在公司工作了多年,而且主管業務各不相同,正好形成互補,就算雷小谷和董奕慧兩人以後不過問公司的事情,他們也能將公司撐起來。

沒有了任何後顧之憂,董奕慧兩人將心思完全撲到了新工作上,經過認真仔細的篩選,兩人決定對一個國產品牌出手,這將是他們走出的第一步,兩人都抱著必勝的決心,他們沒有路可退,這並不是因為資金的原因,而是他們必須要有運作好一個品牌的能力。

他們的目標是一個起與粵省香山市的品牌,前些年,大約是雷小谷上中學的時候,恩迪亞品牌鼎盛一時,許多高中情侶都會有一套來自恩迪亞的情侶裝,品牌受到廣大年輕人喜愛,品牌店出現在大大小小城市的街頭,堪稱一代人的記憶,雷小谷也曾買過不止一次他們家的衣服,對於他們家服裝的質量和設計都很滿意。

然而隨之時代的發展,其他服裝品牌的崛起,恩迪亞的發展開始受阻,品牌號召力不斷下降,短短幾年的時間,如今許多城市都已經看不見他們的門店,網上的旗艦店評分偏低,自然業績也不是很出色,現在的年輕人對其都不太熟悉,只有雷小谷這種以前的客戶會偶爾想起。

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但是無論恩迪亞的業務萎縮多少,他的影響力還是有一些的,所以具備運營的而價值,如果能夠在設計、質量以及宣傳推廣上下功夫,完全有可能發展出一批新老客戶,再現當年的輝煌也不是沒有可能,不過其中的難度定然也不小。

不過日後運營上的困難並不是董奕慧和雷小谷放在第一位考慮的問題,除了自信心外,他們最關注的是積累經營,捎帶著有一些收益更好。

現在恩迪亞雖還沒到堅持不住的地步,但是品牌價值已經不高,此時出手能夠以比較小的代價將其收購,結合恆達集團可以將服裝生產成本控制在最低的優勢,就算他們只能維持住恩迪亞現有的銷售規模,也能夠實現盈利,當然這並不是他們的目標。