“我想買雙真正的籃球鞋了，有什麼推薦嗎？”孫琦問道。
“你不說我還真沒注意，你竟然沒有一雙籃球鞋，這太不可思議了。”隴驛很是吃驚。
“誰讓你這麼不關心我，也不怕我受傷。”
“耐克和阿迪都可以啊，都是傳統大品牌，耐克是美國的，阿迪是德國的，現在由於庫裡的存在使得安德瑪迅速成為一線大牌，還有一些中國品牌比如李寧，特步，皮克啥的。”
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“你說我買雙啥呢？”
“耐克的籃球鞋就是有氣墊技術，而且比阿迪的耐磨，而且耐克有超輕飛線技術而阿迪的籃球鞋特點就是很潮，感覺比較厚實，但比較不耐磨，這是我穿了這幾雙球鞋後的感受。”隴驛分析道。
“那你覺得我適合穿什麼樣的鞋子呢？”
“還記得櫻木花道嗎？”
“灌籃高手，你上次說了之後我有看。”
“對，櫻木的第一雙些就是AIR JORDON VI。”
“Air？對雖然那雙鞋並不適合現在的野球場但的確經典而且好看。”
“那有時間和我去挑雙球鞋吧，我也該是時候買雙籃球鞋了，要不該被你們笑話了。”
“笑話是小事，關鍵是不安全，萬一崴到腳什麼的就不好了。”
“對對，我需要一雙真正的戰靴。”
“我的推薦永遠是Air Jordan，當然這裡有很多的情懷在裡面。”
上世紀80年代的籃球運動品牌領域並沒有耐克什麼事，因為幾乎所有的籃球運動員都穿匡威品牌的球鞋，現在匡威的經典籃球鞋更多的變成一種文化潮流的代表，從上世紀20年代開始匡威就是籃球鞋上的老大，verse All Star甚至作為當時很長一段時期的籃球鞋代名詞，其也是NBA等球員當時的不二選擇，當然喬丹也不例外。
當然這並不意味著喬丹會一直穿匡威的產品，首先走進喬丹視線的並不是耐克，而是阿迪達斯。
喬丹曾經說過，就像很多球員一樣，他覺得阿迪達斯是最棒的產品。所以當時如果阿迪可以給出不錯條件的話，他會選擇與阿迪簽約。
可在法爾克眼中，事情卻不僅僅如此，作為一名優秀的經紀人，他總能看到別人看不到的東西。
他發現，耐克相比匡威和阿迪更加進取，他們的市場營銷工作更加出色。
當時NBA的兩大巨星約翰遜和伯德穿的都是匡威，然而商業上的巨大成功讓行業巨頭匡威無比懈怠，他們幾乎沒有利用黑白雙雄做任何事，沒有任何有價值的推廣。
從商業和市場營銷的角度上講，約翰遜簡直就是不可多得的超級巨星。他擁有不朽的綽號，迷人的微笑，華麗的比賽，超高的人氣以及出色的成績，他是洛杉磯這座城市的象徵，是NBA最優秀的巨星，更擁有數不清的榮譽和冠軍頭銜。
約翰遜在匡威旗下的這麼多年裡，這家公司卻對這些視若無物。顯然這種極其不成功的企業營銷方式，讓約翰遜和匡威損失了至少上百萬美元，這更導致了後期匡威市場份額的急劇下降，並走下神壇。
法爾克曾說過：“在喬丹進入聯盟之前，約翰遜原本有機會一統天下。”顯然他這裡所說的一統天下，不單單指的是球場上，更有商業領域。
在這方面，耐克卻完全不同，公司高層一眼就看出了喬丹的天賦，及其背後所蘊藏的巨大商業價值。
當時耐克在70年代藉助其在慢跑鞋上取得的巨大成功，也希望可以在其他體育領域裡尋找到更新更有力的突破口，從而是自己成為一線的運動品牌商。
耐克最終決定放手一搏，他們不僅要簽下喬丹作為代言人，更是決定將該年全部的市場營銷預算全部用在這個潛力無限的年輕人身上，這在當時甚至現在看來都是極具魄力的一種冒險行為。
可是當時的喬丹是很抗拒耐克的，在他看來這是一家自己知之甚少的公司，更是從來沒有穿過他們的任何產品。所以在即將於父親及經紀人一共飛往耐克總部之前，喬丹卻打了退堂鼓。
喬丹告訴自己的母親，他不想去參加這次商業談判，可是母親制止了喬丹的任性，她勸說喬丹去參加這次會面，於是，喬丹去了。雖然人去了，但喬丹的心還是留在了家裡。
這次會晤耐克方面十分重視，耐克首席設計師向喬丹及其團隊展示了他們為喬丹量身定製的專屬球鞋——也就是日後大名鼎鼎的Air Jordan的概念設計圖，以及一些其他產品的概念設計圖，這些設計全部都是採用的黑紅配色。
不過喬丹卻並不買賬，在整個會面過程中，喬丹始終表現的無動於衷，一言不發，在場的所有人都能看得出來，喬丹對他們今天會面談論的事情不感興趣。
喬丹告訴法爾克這些產品設計的配色簡直就是“魔鬼的顏色”。不過最終事情的結局總算是皆大歡喜。
會後喬丹承認自己被耐克打動了，於是在法爾克的斡旋下，喬丹最終與耐克達成了他們之間的第一份合同：5年250萬美元。這份合同的分量足以影響整個產業。
就此Air Jordan誕生了。
“它讓我看上去就像個小丑。”喬丹說。
就想第一次見面時一樣，喬丹再約耐克簽約時依舊不喜歡黑紅配色的球鞋，不過他最終還是妥協了，穿著它們出現在NBA的賽場上。
NBA也不喜歡這樣的球鞋，他們對喬丹開出了每場比賽5000美元的罰單，理由是“比賽時穿奇裝異服”。
但對此耐克卻笑了，這似乎是他們早就設計好的一個計劃，於是每場比賽耐克都會為喬丹支付罰款，而與此同時喬丹腳下的球鞋卻漸漸得到了人們的關注。
最終，這件事演變成了84-85賽季最大的新聞，耐克也因此在全球範圍內贏得了極高的知名度。
時任公牛隊總經理曾經問過法爾克：“你們究竟想幹什麼？把他搗鼓成一個花裡胡哨的網球運動員嗎？”
“你早晚會明白的。”精明的經紀人如此回答。