魯肅和諸葛亮在去東吳的路上，魯肅道：“先生去看主公的時候，千萬不能告訴飛羽的實力是多麼多麼的強大。”
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諸葛亮道：“放心好了，我自然知道如何對答。”
兩人又說了一些話，等到到了江東，魯肅先讓諸葛亮去驛站暫時住下，自己則先去見孫權。
這時候孫權正在議事，知道魯肅回來了，急忙召見他，問道：“子敬往江夏，體探虛實若何？”
魯肅道：“已經知道了一些，需要慢慢道來。”
而這時候，孫權拿出一張檄文，道：“這是飛羽送來的，你好好的看看。”
魯肅接過來後，裡面飛羽是恩威並施，先說我和你哥有不少的交情，也不忍和你刀兵相向，你只要乖乖投降，我絕對會好好的對待你。不過你負隅頑抗的話，那麼休怪我不客氣。
這文章陳琳寫的，裡面的內容也是非常的厲害的，魯肅看了都感覺一身冷汗，不過他也是個人物，很快就反應過來，道：“主公意下如何？”
孫權道：“未有定論。”就是拿不到主意。
這時候，張昭道：“飛羽擁有百萬之眾，實力強大無比。且主公大勢可以拒飛羽，憑藉的只有長江天險。可是飛羽如今得到了荊州，長江之險，已與我軍平分秋色，而且人家在上游，我們還佔據不少弱勢。飛羽如今已經勢不可敵。以愚之計，不如納降，為萬安之策。”
眾謀士也道：“子布之言，正合天意。”
孫權沉吟不語。張昭又道：“主公不必多疑。如降飛羽，則東吳民安，江南六郡可保矣。”
孫權低頭不語。
須臾，孫權道：“坐了這麼久，我去換身衣服。”
而魯肅看了他一眼，若有所思，然後跟著孫權出去，孫權也沒多說什麼。
離開了群臣後，孫權大概也知道了魯肅的意思，於是握住魯肅的手道：“子敬，你怎麼看？”
魯肅道：“剛剛眾人所言，深誤主公。眾人都可以投降飛羽，唯獨主公不可降飛羽！”
孫權道：“為什麼這麼說。”
魯肅道：“像我這等人投降飛羽，當個郡守也綽綽有餘；而主公投降飛羽的話，那麼最終的結果是什麼呢？位不過封侯，車不過一乘，騎不過一匹，從不過數人，豈得南面稱孤哉！眾人之意，各自為己，不可聽也。主公宜早定大計。”
孫權嘆道：“諸人議論，大失孤望。子敬開說大計，正與吾見相同。此天以子敬賜我也！但飛羽先滅袁紹，後收呂布，再敗曹操，近日又迫降了荊州之眾，恐勢大難以抵敵。”
魯肅道：“我去江夏那邊，帶著諸葛瑾的弟弟諸葛亮過來了，主公可以問問他，便知道虛實。”
……
魯肅回去對諸葛亮再三吩咐：“見主公的時候，千萬別說飛羽的實力強大。”
諸葛亮笑道：“亮自見機而變，決不有誤。”
次日，諸葛亮也參加了孫權的朝會，他也很有禮貌，一一的問問眾人的名字。很快就認識開來了。
而張昭這群人見諸葛亮丰神飄灑，器宇軒昂，料道此人必來遊說。
張昭先行挑釁道：“昭乃江東微末之士，久聞先生高臥琅琊臥龍村，自比管、樂。是不是這麼說過呢？”
諸葛亮道：“此亮平生小可之比也。”
這狂的，讓張昭有些不爽，道：“我聽說劉備三顧先生於草廬之中，幸得先生，以為如魚得水。甚至還打算拿下荊州，可是如今荊州卻屬於飛羽，不知道是什麼緣故？”
諸葛亮心想，這個張昭是孫權手下第一個謀士，如果不先難倒他，怎麼能說服的了孫權，組織了下，道：“吾主若要取荊州之地，易如反掌。可是吾主劉備躬行仁義，不忍奪同宗之基業，故力辭劉表對於荊州的託付。沒想到劉琮孺子，聽信佞言，暗自投降，致使飛羽得到荊州，還如此猖獗。而如今我主屯兵江夏，別有良圖，非等閒可知。”
張昭道：“可是這麼說的話，與先生言行違背啊。先生自比管、樂，管仲為齊桓公之相，霸絕諸侯，一國天下；樂毅扶持微弱之燕國，下齊國七十餘城：此二人者，真濟世之才也。先生在草廬之中，但笑傲風月，抱膝危坐。今既從事劉備，當為生靈興利除害，剿滅亂賊。可是如今呢，碰到飛羽，棄甲拋戈，望風而竄；上不能報劉表以安庶民，下不能輔孤子而據疆土；棄新野，走樊城，奔夏口，無容身之地：甚至還不如當初劉備得到先生之前，那時候劉備至少有過平原，有過徐州，是這個道理吧。管仲、樂毅，就這樣？哎呀哎呀，我這個人就是太愛直言，請不要見怪！”
諸葛亮聽了，也不生氣，只不過是啞然失笑道：“鵬飛萬里，其志豈群鳥能識哉？譬如人染沉重的疾病的時候，當先吃糜粥，和服下溫和的藥物；待其腑髒調和，形體漸安，然後用肉食以補之，猛藥以治之：則病根盡去，人得全生也。若不待氣脈和緩，便投以猛藥厚味，欲求安保，誠為難矣。吾主劉備，向日軍敗呂布，寄跡劉表，兵不滿千，將僅僅陳到、糜芳罷了：此正如病勢尪贏已極之時也，新野山僻小縣，人民稀少，糧食鮮薄，吾主不過暫藉以容身，豈真將坐守於此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，軍不經練，糧不繼日，然而飛羽過來之後，大將牛金，損失慘重。吾自比管仲、樂毅之用兵，未必比我這厲害吧。至於劉琮投降飛羽，這是個意外事件，吾主確實不知道；且又不忍乘亂奪同宗之基業，此真大仁大義也。況且勝負乃兵家常事，昔日高皇數敗於項羽，而垓下一戰成功，此非韓信之良謀？韓信久事高祖皇帝劉邦，也沒有全部都是勝利的啊。這是因為國家大計，社稷安危，都和本身勢力的實力這些有關係的。不像某些人啊，非比誇辯之徒，虛譽欺人：坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。誠為天下笑耳！”
這話說的，張昭感覺羞憤難當，卻無言以對。
這時候，一個人問道：“如今飛羽兵屯百萬，將列千員，龍驤虎視，平吞江夏，孔明以為何如？”
諸葛亮記性不錯，認出這個人是魚販子，咳咳咳，是虞翻，當下道：“飛羽收了袁紹、曹操和呂布的兵力，而且兵鋒直逼江夏，說心裡沒有緊張，那是自欺欺人。”
“如今吾主劉備帶著數千仁義之師，怎麼能敵的過百萬殘暴之眾？退守夏口，就是等待時機。如今江東兵精糧足，且有長江之險，但是某些人啊，還想讓自己的主公屈膝降賊，不顧天下恥笑。從這裡看來，吾主劉備是這個天下唯一不懼怕飛羽逆賊的人了！”
諸葛亮這話裡面有坑，虞翻也說不出話了。
這時候，又一個人問道：“孔明想效仿張儀、蘇秦，遊說東吳？”
孔明一看，是步騭也。當下他直接道：“步子山以蘇秦張儀為辯士，不知蘇秦、張儀亦豪傑也。蘇秦佩六國相印，張儀兩次作為秦國國相，皆有匡扶人國之謀，非比畏強凌弱，懼刀避劍之人也。君等聞飛羽虛發詐偽之詞，便畏懼請降，還嘲笑蘇秦、張儀？”
步騭默然無語，畢竟讓自己主公投降，理虧啊。這時候一人問道：“孔明覺得飛羽是什麼樣的一個人？”
諸葛亮記性太好了，認出這個是薛綜，諸葛亮答道：“飛羽是漢賊也，何必多問？”
薛綜道：“此言差矣。首先飛羽先滅張角再誅董卓，天下誰不知道他是忠義之士。而且就算飛羽有野心，要取而代之的話，也是天數。如今他三分天下有其二，人皆歸心。劉玄德不識天時，強欲與爭，正如以卵擊石，怎麼能不敗？”
這可是原則問題，諸葛亮當下厲聲道：“薛敬文安得出此無父無君之言！人生天地間，以忠孝為立身之本。我探聽到一件事，而你們應該也知道，飛羽在他自己那邊，說了很多次，覆漢這件事情，還說倒是還立什麼少統領為皇帝。你既然為漢臣，見到如此不臣之人，應當發誓共戮之：這才是臣之道也。如今飛羽不思報效漢室，反懷覆漢之心，天下之所共憤；你卻以天數歸之，真無父無君之人也！不足與語！請勿復言！”
薛綜滿面羞慚，不能對答。這時候又有人上了：“先別說飛羽，不過你主公劉備總說自己為中山靖王苗裔，卻無可稽考，眼見只是織蓆販屨之夫耳，何足與飛羽抗衡！”
這人是陸績，人稱橘子哥，反正有“陸績懷橘”的佳話，和“孔融讓梨”不分上下。
諸葛亮笑道：“吾主堂堂帝胄，自然在家譜之內，怎麼能說無可稽考？況且高祖皇帝亭長出身，最終卻有了天下。織蓆販屨，也是正當營生，為什麼你又覺得這是恥辱呢？這小兒之見，不足與高士共語！”
陸績語塞，羞紅的說不出話來。