“呵呵，小夥，這個價錢已經是很低的行價了，你還要怎麼少啊，這還是把你們當成大的批發戶看待呢。”老闆輕笑一聲道。
“老闆，我相信這是行價，可是，做生意，也是有特價的嘛。我們是很有誠意的呢，你別看我們這個樣子，我們拿貨不會比別人拿得少就是了。再少一點點吧，如果都是這個價，那我找哪家拿不是拿，我是想長期合作的了。”胡銘晨站在老闆的面前，老氣橫秋的說道。
老闆沒有馬上對胡銘晨的話給予回應，而是看著他和胡建強思索了一番。
胡銘晨有兩句話打動了這個老闆，一句是“找哪家拿不是拿”，另一句是“想長期合作”。
做生意，固定的客源很重要，尤其是對於精明的商人來說，固定的客戶甚至比利潤還要重要一些。
像這種做批發生意的，如果單筆的利潤高一些，但是客戶並不固定，那那筆利潤下一次就有可能跑到競爭對手那裡去。相反，如果是固定的客戶，那麼單價利潤就算少一些，但是變成總體的量的話，反而賺得更多。
“你先告訴我你能拿多少？”沉吟一番之後，老闆問道。
“如果價格合適，單次起碼四五百張，而且以後數量只會更多不會更少。”胡銘晨沉穩大氣的說道。
“四五百張，四五百張......那我就實話給你講，小的一角八分，大的四角五分。這個價錢不能再低了，其他人單次一千張，也才這個價。”
“一角七分，大的四角，怎麼樣？”老闆雖然說那個價格不能再低了，然而胡銘晨還是繼續將價格往下壓。
胡銘晨清楚，所謂的不能再低的低價在商人那裡其實是不存在的。利潤一樣像是海綿裡的水，想擠總是能擠出一點點。
做生意的人，他對每個人都會說自己開的價格最低，其實，根本就不可能是那麼一回事。
不是有那麼一句話嘛，漫天要價，就地還錢，說的就是生意場上最生動最直接的博弈過程。
“小夥子，別人一千張都才那個價，你四五百張還想要更低，呵呵呵，你有點開玩笑了。我做生意的，一兩分錢我不可能都不賺嘛。”老闆並沒有因此鬆口，不過他的態度顯然和善了好多。
“我沒有開玩笑，也不可能開玩笑，自個兒的生意自個兒做，那種對比沒多大的意思。賣給我一角七分，也許你遇到其他人投緣，合心，你還不是可以一角六分賣給他，是吧？反正你和他不說，我也不會知道啊。我們又沒有矛盾和競爭的關係，是不是這個道理呢？”胡銘晨似笑非笑的表情中透露著一股子的誠意和認真。
老闆愣怔了一下，他有點看不清面前的這個小孩子了。
這真的是鄉下地方來的？這個傢伙真的是個小娃娃？一般人的生意老手也沒他這麼圓滑世故嘛。能夠在這種砍價的過程中每一句話都說得入情入理，真的是少見。
“小夥子，你真是個生意人啊，我看你家祖上是做生意的，你應該從你家長輩那裡得到不少真傳吧？”老闆看著胡建強對胡銘晨說道。
老闆以為那一切說辭是胡建強教的，他想同胡建強直接商洽。
“老闆，不是的，不是，我家就沒一個是生意人。”胡建強訕笑著道。
“那他......”老闆指了指胡銘晨。
“他啊，也許算第一個吧。”
“小夥子，你以前做過什麼生意？”老闆好奇的問胡銘晨。
“從未有過，和你是第一次。”胡銘晨沒有胡謅裝逼，而是據實相告。
胡銘晨身上的衣服土氣老舊，一雙鞋子看起來也不是那麼像樣，不過面前的老闆這一刻卻對胡銘晨有不一樣的感覺和看法。
這個小娃娃不卑不亢，有進有退，雖不說器宇軒昂，卻也散發出某種講不出來的特別氣質。
要在價格上對他特別處理嗎？如果他真的是第一次做生意，而第一次就能夠有如此沉穩大氣的表現，那未來應該會前途無量。或許現在給他一點特別優待，建立起初步的合作意願，以後會有意想不到的收穫也未可知。
“小夥子，你可以，算了，收攤生意，做了你這筆，我也要關門打烊了。行，就當交個朋友，按照你說的價錢給你，你要多少，自己選吧。”稍作猶豫，老闆決定了同胡銘晨達成合作，給他從未有過的價錢。
“老闆，謝謝你，我相信你會為你今天的決定感到高興的。”胡銘晨豪氣的說道。
談妥了價格之後，胡銘晨就蹲下來選擇自己需要的卡片。
雖然剛才談的價格是大的小的一起，但是在選擇拿貨的時候，胡銘晨卻把那種精美的大卡片給排出了，拿的全部是小卡片。
之所以做這樣的選擇，是出於兩個方面的考慮。
首先當然是杜格鄉的消費力問題，那種大的卡片批發價就算是老闆讓到了四毛，可還是顯得很貴，胡銘晨拿去的話，起碼要賣七毛乃至於八毛，那個價格，有點點超出了杜格鄉落後的消費範疇。
其次，就是胡銘晨的本錢十分有限，他現在的身上，即便加上胡建強給的那十塊錢，也才八十塊不到。如果拿了大的卡片，會顯得數量和種類很少，就算只拿一百張大卡片，也會佔去一半多。
以其艱難取捨，還不如全部拿成小的卡片，數量可以更多，種類可以更加豐富。要是以後資本充足了些，大的卡片再作考慮。
最終胡銘晨六十八塊錢選了四百張小卡片。剩下的六塊錢，胡銘晨還得留作回去的路費。
“老闆，問一下，類似的小玩意還有沒有更便宜的那種？”付了錢之後，胡銘晨多了句嘴問道。
“之前出過一種三分的，不過太軟，是軟紙的，不經玩，而且，印刷太糙。賣了一段時間，城裡的小孩子不怎麼喜歡，拿的人少，就沒進貨了，怎麼，你想拿那一種去賣？”老闆一邊數錢一邊回答道。
“有三分的？那你下次給我拿一點樣品可以嗎？”一聽說還有那麼便宜的東西，胡銘晨頓時就有點驚喜。
胡銘晨覺得，在杜格那種偏僻的鄉下，也許價格才是重要因素，質量相反會退而次之。如果那種便宜的只要真的不是太差得很，也許會更受歡迎。
“行啊，我下次進貨的時候，讓人家給我搭一點在裡面就是了。這也就是你，如果是別人，我還真沒那閒工夫。”老闆答應的比較爽快，只是也沒忘了賣胡銘晨一個人情。
“謝謝，謝謝，老闆，我不會忘了你的好的，你放心，以後啊，我只在你家拿貨。對了，我再多問一句，如果我不能來，你這邊可不可以幫忙發一下貨？”
胡銘晨這是多想一步，他要上學，而且來回耗費時間不說，還要花路費。雖然他可以選擇性的乘坐三孃幫忙賣票的班車來城裡，可如果每次都不給錢，讓老闆知道了，會讓她難做。
此外，有時候沒有貨了，胡銘晨也等不到非要坐她三孃賣票的車。就比如今天，胡銘晨要是非等那個車，就只有明天才能來。
“發貨？小夥，如果只是這個數量的話，發貨是不划算的，對你不划算，對我也不划算。”
“老闆，我不是說郵局，我是說，把貨拿到汽車站，託班車的司機給捎帶，給他點錢就是了嘛。這樣行不行呢？”胡銘晨解釋道。
胡銘晨說的其實是幾年後的一種常態，兩千年之後，聯繫方式方便了，有些人圖省事，車老板圖多點利潤，也就有了捎帶貨物的業務。
“這個......沒有這樣做過啊，而且，我這邊也難有時間到汽車站去。”老闆為難的說道。
“沒有關係，我就是那麼一說，這方面等以後再看吧，我是覺得要是每次都親自來，浪費時間，實話說，也浪費車費。今天就先這樣，謝謝你，我們就走了。”才第一次和人家合作，並不是那麼熟，胡銘晨不能過度強人所難。
告別了老闆，胡建強幫助提起兩大包小卡片，在批發市場門口招了輛三輪車就往火車站趕。
晚上七點半會有一趟慢車途徑涼城市，那輛車在杜格站會停靠兩分鍾。胡銘晨他們就是決定坐這趟車回去。
來的時候，三叔胡建強的車費是他自己付的，回去一個人只需要一塊五的火車票，胡銘晨就搶著付了。
“三叔，你能陪著我來，就已經夠好的了，要是再讓你付錢，那我多過意不去。我知道你今天的錢也是借的，而且你昨天不是給了我十塊嘛，火車票錢，相當於也是你出的，所以你就別搶了。我這些東西，拿回去，明天就能夠賣了賺錢，你別不用擔心我沒錢花了的。”為了說服三叔胡建強讓他出回去的路費，胡銘晨連續說了好幾個理由。
回去的一路上，胡建強對胡銘晨總是有一種看不透和不太認識了的錯覺。胡銘晨今天的表現，完全顛覆了他在胡建強腦海中的印象和影子。讓胡建強覺得，這個侄兒有點捉摸不透了。
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