接下來的一個下午,楊小豔打來電話,邀請萬慧來帶著薛德珠去看一下艾利產品展示。
為什麼這段日子,總是要請薛德珠過來,他當然心裡有數。
還不是因為萬慧來辦的會員卡是夫妻卡。
如果,連自己的老公都不支援自己做艾利,一旦萬慧來有了下級部門,豈不是太沒有面子?
於是,在楊小豔對萬慧來家的瞭解,一旦萬慧來決定的事情,薛德珠最終還是會支援的。
艾利的產品展示會,薛德珠也應邀參加過,一般就是一幫託圍攻一個新人。
一個營銷人員在前面做展示,表現產品多麼好,下面一群人會附和談體會。
在薛德珠看來,他們這樣言過其實的吹捧自己的產品,一點都不覺得肉麻。
要是按他們的說法,一個人,如果不用艾利產品,簡直就不是正常人。
所以當萬慧來徵求薛德珠的意見,他表示決定參加。
薛德珠已經有所準備,想借這個機會徹底打擊一下楊小豔,讓她別再煩慧來這件事。
艾利開會一般都選在非節假日的晚上,而且開會必開長會,不開個兩三個小時不罷休。
薛德珠想,這是戰術,不把你弄得身心俱疲不算完。
而且薛德珠還用心的看過艾利開會的操作技巧。
他覺得,這種會議安排是有理論依據的。
一個人上了一天班,已經很疲勞了,再開長時間疲勞會議,加上旁邊一人烘托氣氛,一個精神疲憊的人,邏輯思維會受限,從而容易做出衝動性決定。
所以不要抱怨艾利開會浪費時間,人家是精心研究了心理學才這麼設計的。
這次也不例外,開會地點,就設在一個艾利業務代表的私人工作室。
在一條並不熱鬧的商業街裡,沿街房的二樓。
人員約齊後,薛德珠數了一下,一共有十五個人,其中有兩名,是所謂的“新朋友“。
工作室的主人作主持人。
她首先請了一名姓李的所謂老師,講解艾利事業構成中的獎金制度。
這套制度薛德珠也早就研究過了,什麼人性化,永不歸零,什麼可世襲,他都覺得很搞笑。如果買100元的產品,起碼有60元用來給艾利各級經銷體系發獎金了。
再研究薛德珠發現,一個人走到高階是需要大量炮灰支撐的,所謂人人能成功純屬胡扯。
上級幫助下級,鼓勵下級,無非是為了讓你,投入更深消費更多產品,他好從你身上賺更多的錢。
李老師的課,大約講了一個半小時,這一個半小時裡,薛德珠神定氣閒地聽完了。
薛德珠覺得,楊小豔大概對他今天的表現還算認可,看他的眼神裡,明顯的開始放鬆了。
會議接著進入了展示產品的時間。
上去給大家做示範展示的,是一個剛剛加入艾利的新朋友。
他手上拿著兩瓶溶液,告訴大家,一瓶是艾利的產品,另一瓶是市面上的普通洗滌劑。
然後拿出兩把不鏽鋼小勺,把植物油分別滴在兩隻勺子上,分別用兩個食指塗抹均勻。
然後再把一隻勺上加入艾利洗滌液,另一只勺上加上普通餐洗淨。
用清水衝了幾下後,放入水盆漂洗。
很顯然,艾利的那只勺子,只涮了幾下,帶有油垢的洗滌液,就漂洗乾淨了。
大家響起了熱烈的掌聲。
而用普通餐洗淨的那只勺子,涮了好多下,還是清洗不掉。
在圍觀眾託的讚歎聲中,展示者開始講艾利產品的品質,在相比之下,是如何之好。
薛德珠突然舉起了手,全場都愣住了。
薛德珠看的出來,楊小豔看他的眼神有點緊張。
“請問,多少錢一瓶,我要買一瓶。“
薛德珠一邊說著,一邊在口袋裡掏錢。
他全然不理會萬慧來在身後拽他衣襟,並小聲跟他說:
“不用你買,家裡都有。”
做示範的小夥子樂懷了,連忙收了錢,從工作室櫃檯裡給薛德珠拿了一瓶。
並趁熱打鐵發動宣傳攻勢,說:
“看,我們這位新朋友很明智,已經認可了艾利產品了。我們為他明智的選擇鼓掌。歡迎他成為艾利用戶,並加入艾利大家庭。”
薛德珠在眾星捧月的掌聲中走上了前臺。
“老師,剛才的實驗你能讓我試一下嗎?“
“歡迎,當然可以!“
他熱情地把薛德珠領到了,他剛才展示的水盆旁邊。
“你自己動手吧。“
薛德珠指著,剛才做試驗用的配比瓶,問:
“這裡面裝的是洗碗的嗎?“
“對,是,和你剛才買的一樣。“
“我可以拿我剛買的試試,看一樣不一樣嗎?“
“當然是一樣的,你完全可以拿你剛買的來試試!我教你怎麼稀釋。“
薛德珠笑了笑說:
“不必,我自己來。“
薛德珠按部就班地,在他的指導下,把兩隻勺子都塗上食用油。
該加清洗液了,薛德珠突然提出了要求。
“老師,我剛才注意到你用的洗碗精是加水稀釋了的,而普通洗滌劑是原液。現在我換個實驗方法,我用自己剛買的艾利原液,而把你拿來的普通洗滌劑,我想用水稀釋了用,比較一下效果看看如何。“
說完薛德珠開始稀釋那種普通洗滌劑。
然後用眼睛餘光觀察了一下周圍,見身邊這位小夥子樂呵呵地看著薛德珠,看來他倆做艾利時間還真不長,還沒明白怎麼回事,然而他的老師們臉色,可沒有那麼好看了。
薛德珠把兩隻勺子其中的一隻,塗上他剛買的艾利洗碗原液,而另一只勺子,塗上他們剛才展示用的普通洗滌劑稀釋後的溶液,又同樣用手指搓了幾下勺子。
最後用水漂洗......
大家看到的結果反過來了:
用普通洗滌劑的勺子很快漂洗乾淨了,用艾利的的,還是油乎乎的不好漂洗。
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薛德珠把做完實驗結果的兩把勺子,高高的舉起來,讓大家觀看。
下面的人,竊竊私語起來。
“抱歉,我只是做個試驗。其實你的實驗和我的實驗一樣不公平。“
薛德珠此時成了展示會主角,他繼續侃侃而談:
“其實洗滌劑的效果,要有親和水分子才能發揮。這一點有點化學常識的人都知道。真正的對比試驗應該是同等條件下的雙盲實驗,所以,我和你做的都是魔術,都是可以人為操作結果的魔術,不屬於實驗。“
說完這些,薛德珠看了一下楊小豔的臉,她的臉一會紅一會白。
“抱歉,我們家裡還有事,先告辭了。順便告訴大家,我用艾利洗碗的兩年了,一直在用,效果還是非常不錯的!”
萬慧來走上前來,抓住了薛德珠的手,拉著他,邊說,邊往外走。
薛德珠的話還留在屋內:
“除了價格偏高缺點外,艾利的價效比還好,經濟條件允許還是可以用的!”