於天成不僅放低了語氣，臉上還掛起了淡淡的微笑，比起先前，不知道和善了多少倍。
見他情緒柔和了些，徐老板才敢大大的喘了口氣，同樣陪著笑解釋道：“就是知道你懂行，所以跟你報的都是實價。
你也知道，這一趕上打仗，物價就飛速的往上漲，尤其是這大米，漲的更是最厲害的。
不光是我跟你要價高，別人跟我要價也高啊，我進貨不也是要成本的嘛。”
他目光真誠，言辭懇切，看上去倒也不像是在說假話。
可於天成還是有些不信，繼續說道：“隨行就市的道理我也知道，可是也不能高出這麼多。
而且我要的數量大，你薄利多銷，再讓幾成。”
於天成也不在爭辯宰不宰的問題，直接開始了砍價，希望能讓他把價格降下來幾成。
徐老板也立刻認真的想了想，而後回答道：“最多讓一成。”
徐老板對於天成伸出了一根食指，而於天成卻對他伸出了五根，嚴肅著說道：“五成。”
“不行不行，你以為這是路邊攤呢，上來就砍半價！我成本都不止這個數。”徐老板也是有些生氣了！卻又敢怒不敢言。
如果不是於天成現在的身份擺在這兒，早就擺臉色給他看了。
見他一副苦瓜臉的樣子，於天成也做出了點讓步，隨即收回了一根大拇指，說道：“那四成。”
“最多一成，兩成都不行。”徐老板繼續保持著一根食指的手勢，堅決的說了一句。
於天成面色一沉，極其認真著說道：“徐老板，我買這些糧食的用處你也知道，如今邊關戰亂，正是我們同仇敵愾，為國效力的時候。
你把這些糧食便宜點賣給我，睿王一高興，還能少的了你的好處嗎？”
於天成沒有以勢壓人，而是開始了曉之以情動之以理，外加暗示這件事情的嚴重性，處理好了利益，處理不好有弊，全都大致的說了出來，讓徐老板自己去揣摩後果。
徐老板自然也聽出了他話裡的意思，雖然明知是為了砍價的說辭，但也不得不認真的思索了起來。
畢竟，於天成現在代表的就等於是赫連梟，如果自己賣了他這個人情，就等於是間接的賣了赫連梟一個人情，那絕對是有百利而無一害的呀。
看出了他有被說動的意思，白薇也立刻勸解道：“是啊徐老板，所謂背靠大樹好乘涼，遠的不說，單說眼前你賣了天成這個人情，不就等於是間接搭上了睿王這棵大樹嘛？
這樣的機會，一般人可是求都求不來的呀。”
比起於天成先前的暗示，白薇此刻的話，說的更加直白，明顯是在利誘徐老板。
畢竟，商人都是圖利的，除非是那種愛國情懷爆棚的人，否則的話，不給他們一些利益誘惑，他們又憑什麼放著真金白銀不賺？和你一起同仇敵愾呢。
白薇和於天成都曾是商人，所以也最瞭解商人的心理。
反正他們現在有利誘別人的條件，為什麼不用呢。
而且也只是暗示，又沒承諾什麼？買糧食花的是銀子，又不是強行徵收，即便過了這次以後都老死不相往來，也不怕什麼？更加不會心中有愧。
於天成的暗示已經令徐老板有了動心的念頭，此刻再加上白薇的明示，他心裡就更是動搖了！開始認認真真的思考著各種利弊。
徐老板自然是很想賣給於天成一個人情的，正如白薇所說的那樣，睿王這棵大樹，可不是誰都能有機會靠的。
但他又不捨的當前的利潤，畢竟，赫連梟那棵大樹能不能靠得住還不知道？眼前白花花的銀子可是實實在在的呀。
“不行不行，你說的價格也太低了，我本錢都不夠。到時候把我餓死了，也不用到大樹底下乘涼了，直接埋地底下就行了。”徐老板很認真的思考了一會兒，最後還是不願接受於天成給出的價格。
他也是個逗趣的人，說話的方式更是逗得白薇只想發笑。
看他氣得吹胡子瞪眼，一副敢怒不敢言的樣子，倒也不像是在裝腔作勢。
於是，白薇就跟於天成試了個眼色，暗示他還是再加一點吧？
否則的話，只怕真的會談不成的。
於天成暗自嘆了口氣，仔細的思考片刻之後，才鄭重的說道：“那就三成，同意的話，你所有的存貨我都拉走，你也算是薄利多銷了。”
“關鍵是沒有利啊，銷的越多賠的越多呀！”徐老板可憐兮兮的說著，就跟讓利三成，會賠到傾家蕩產似的。
白薇沒做過米糧的生意，不清楚這其中的行情究竟是怎麼樣的？見徐老板這樣為難的樣子，還真是信了他的話。
但於天成是再清楚不過的，他面色越發凝重，語氣也變得有些嚴肅，冷冷的說道：“徐老板，我們於家世代都是做米糧生意的，祖輩更是皇商，又豈能不知米糧的行情。
即便是讓利三成，你也絕對不會虧本，最多是少賺一些罷了。
雖說賣給別人你能多賺一些，但也是有風險的呀。”
“此話何解啊？”徐老板一臉好奇著問道，不明白於天成所說的風險是什麼意思？
他正正經經的賣糧食，能有什麼風險啊？
其實不光是他，此刻就連白薇也是疑惑不解的看著於天成，等待著他的回答。
知道他們都好奇！於天成還特意沒有立刻回答，而是意味深長的笑了笑，當把徐老板的興頭徹底釣高了之後，才緩緩開口，悠悠的說道：“你想啊，現在正逢戰亂，米價又漲的這麼高，窮苦的百姓肯定買不起。
百姓們要是餓極了，那可是吃人的心都有啊！到時候你存了那麼多的糧食，就不怕他們硬搶？”
於天成一字一句的說著，把各種緣由大致的解釋了出來。
雖然句句在理，但卻令徐老板心頭一鬆，不以為然的笑道：“那怕什麼？我多僱些打手就是了。”
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他做米糧生意又不是一天兩天了，怎會連這點防範都沒有。
如果真那麼容易被暴民搶劫，他的生意也做不到現在了。