“這個數字確實很可觀……”聽到這裡，科恩不禁有些驚歎。
“ IBM公司之前就已經在國內有了代理商，他們應該是最早進入中國的 PC廠商，這兩年每年的形成量都在增長，而且我們國內也有很多其他廠商使用的是 IBM的晶片和零部件，雖然比不上北美歐洲和日本市場，但是將來的潛力巨大，畢竟我們中國可是有10億人口的國家。”段雲又補充了一句說道。
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段雲心裡明白，對於這些歐美廠商來說，中國的科技產品很難引起他們的興趣，對他們吸引最大的，還是中國這個潛力巨大的市場。
不過由於中國一直以來都執行非常嚴格的保護性關稅體系，從國外進口商品需要批文，這也就使得很多歐美的跨國企業產品很難進入中國市場，留給他們的路只有兩條，要麼拿技術換市場，在中國成立合資企業，要麼就只能承受鉅額的關稅，大幅削弱他們在中國的市場競爭力。
“中國確實是一個非常大的市場，你們的經濟看起來不錯，我這次來深圳，看到這裡建設的很繁華，不比我們美國的一些小城市差。”科恩沉吟了一下，接著說道：“那麼如果我的產品想尋求你們天音集團代理，不知道段先生是否有興趣？”
“代理當然沒問題！”段雲等的就是科恩這句話。
“那我們可以考慮把中國的代理權交給你們公司。”科恩乾脆的回道。
“科恩先生，我覺得你們西部數據想進入中國市場，最好的辦法還是在中國合資辦廠，我們中國政府對國外企業的一貫政策是以技術換市場，只要你們願意將資金和技術帶到內地，我想將來獲得的收益肯定會讓你滿意的……”段雲正色說道。
段雲想做自己的國產電腦，但是短期之內是不可能實現完全國產化的，它也需要引進一些國外的先進技術和裝置，形成一個完整的產業鏈，最終佔據國內電腦產業的龍頭地位。
另外就是段雲雖然現在已經能夠研發生產快閃記憶體晶片，用這種晶片可以製作出SSD，但是在快閃記憶體晶片存儲量沒有獲得大幅度突破之前，世界上普遍採用的電腦硬碟絕大部分都是機械硬碟，機械硬碟至少在未來的十年之內，是很難被淘汰的。
西部數據的硬碟雖然不是國際上最先進的，但是卻有了非常高的價效比，價格低廉，質量好，完全能夠滿足國內消費者的需求，從這一點上來說，如果段雲能夠代理他們的產品，並且從中學到一些技術，是最好選擇。
不過這其中有一個問題，那就是進口元器件，進口整機，國家規定的關稅特別高，高達100%~200%，也正是在這樣高額關稅的保護下，長城電腦在國內才會穩穩佔據老大的地位。
因為關稅太高，也有人選擇走私，但實際上走私的恰恰基本上還都是有一定政策背景的單位，他們能拿到批文，把正常的批文的東西和走私品混在一起，讓海關鬧不清楚，而國內很多要買元件的企業，從黑市上購買的價格要便宜得多，自然就有很多人買。
說起來深圳早年也是一個靠走私發展起來的城市，透過香港那邊的一些特殊渠道，大量便宜的走私零部件進入深圳，其中也包括一些晶片硬碟等電腦元器件，這些元器件的價格也都相當的便宜。
所以如果段雲想要代理西部數據的硬碟的話，首先要解決的是批文問題，然後還要忍受鉅額的關稅，這樣算下來，肯定是會虧本的，因為正規途徑代理的硬碟肯定要比走私過來的貴很多。
也正是因為如此，段雲才會建議西部數據來華辦廠，這樣的話，既能獲得廉價的產品，又能獲得相關的硬碟製作技術，為將來硬碟的國產化做準備，對段雲來說，是一舉兩得的事情。
“來華辦廠？”聽到段雲這麼說，科恩眉頭頓時皺了起來。
“沒錯，只要你們願意來中國合資辦廠，關稅的問題就不用再考慮，而且我們國家對於外國企業是非常照顧的，就比如德國的大眾汽車公司，他們五六年前就已經在中國投資辦廠，現如今每年都能在中國賣出2萬多輛車，而且銷量逐年都在大幅度增長，預計三年之後，銷量應該可以增長到5~8萬輛……”段雲說道。
段雲極力說服科恩能夠來華合資辦廠，其實在後世的時候，西部數據的生產機構除了本土的美國加州之外，還在馬來西亞，泰國也設立了分廠。
相比於馬來西亞和泰國，段雲感覺國內在政策支援，人力資源，以及深圳當地的供應鏈來說，並不比他們差，甚至還有一定的優勢。
不過這其中也有一些問題，那就是西部數據在馬來西亞和泰國辦廠，外企完全可以獨資，但在中國，至少要給中方51%的股份。
所以說西部數據是否會在中國合資辦廠，最重要的考量還是市場，如果中國內地市場足夠大，那麼西部數據完全可以讓出一部分股份和利潤。
“這件事我還需要回國後，和公司的董事會商量一下。”科恩沉吟了一下說道。
在中國合資辦廠不是一件小事，是需要大量資金技術和裝置投入的，另外在一個社會主義國家投資辦廠，也存在一定的政策風險，所以科恩輕易不敢給段雲承諾。
“我們天音集團在國內有著非常強大的銷售售後網路，可以讓你們的產品很快就賣到全國各地。”段雲看了科恩一眼，接著說道：“還有一點就是，雖然我們公司是一家民營企業，但實際上也有我們當地政府部門和央企的入股，所以您完全不用擔心政策上的風險，還有就是我們中國這邊人力成本非常低，同時還具備完備的電子產品產業鏈，放眼整個亞洲，都是非常有優勢的。”
為了說服科恩，段雲甚至把還沒有完成股份轉讓的央企也拉了出來，為了就是能夠消除他的後顧之憂。