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第二百九十二章 匪夷所思的合同談判(求訂閱)

“許總!這位是山本建先生,我的大客戶派來的工程師代表!”三人見面之後,林同光把身邊精矮小的小老頭介紹給許振鳴。

小老頭來到許振鳴的身旁,先給許振鳴鞠躬行禮,然後再握手:“初次見面,請多多關照!”他漢語很生硬,根本就不像個華人。

看到這種情況,許振鳴一邊搖手臂,一邊詫異的問:“山本先生是日.本人?”

“是的許總!我在灣灣工作多年,漢語沒問題的!”

聽到這話,許振鳴心裡嘀咕了一下:“難道是日.本人要買我們的伺服電機生產線?這好像不符合邏輯啊?”

“呵呵…許總!我的客戶是華商,企業裡有許多日籍工程師的!”見許振鳴的臉色有變,林同光連忙微笑著解釋。

“首先宣告一下,將要出售給貴方的伺服電機生產線,建廠地點不能在大陸!其次,業主一定要是華商!否則,咱們這筆訂單就不用談判了!”

看了一眼林同光,許振鳴表情嚴肅的再三重申。

先進的生產線賣給華商,增加一個華商對手也就罷了,若是再增加一個日.本人,還不如不買。

一鳴公司現在是缺錢,今天就要划走3500萬元。

但若是日.本人要買這條伺服電機生產線,許振鳴還是不願意的。他在南方打工多年,對那些日商企業的行為很看不慣。自己有能力了,何必要為了錢違背自己的意願行事?

“許總對我們日商有歧視?”山本建聽完許振鳴說的話,臉色有些難看。

看了他一眼,許振鳴表情嚴肅的搖了搖頭:“歧視談不上,就是不願意和日商打交道!這是我的自由,可以納入我們一鳴公司涉外貿易的準則之內!怎麼,你有意見麼,山本先生?”

“咳!咳…”見談判還沒開始,許振鳴和山本建很快就要開戰,林同光連忙乾咳了幾聲。

他朝許振鳴雙手合一的示意:“許總!我用人格保證:我的客戶就是華商,而且工廠肯定不會在大陸。咱們下面是先看裝置,還是先談合同?”

林同光連忙岔開話題,準備先談合同,把正事給辦了。

他越是這樣,許振鳴越不放心。

人格值幾個錢?

翻翻歷史書就能找到答案。

想到這,他朝林同光搖了搖頭說:“我們公司的伺服電機生產線不對外開放。要想看產品,我們可以放錄像影片供你們參考。”

林同光一行人的舉動有些詭異,許振鳴臨時改變注意了,不願帶領林同光和山本建去參觀生產線。萬一他們是來看一下生產線,又沒有交易的願望,這不是白忙活?

“太遺憾了!若是不能參觀生產線的現場,這筆訂單我無法做主。”山本建遺憾的搖了搖頭說。

他的意思是要終止談判。也就是說,這個5000萬元的大訂單就要泡湯了。從他的表情上來看,他是認真的。

而許振鳴總認為這個山本建有點問題,氣質和說法的方式等等,根本就不像一個打工的工程師。此人看起來倒是像一位大老闆。

想到這,他覺得訂單泡湯就泡湯。要是把這種尖端產品賣給一位日商,他不情願。

“那就沒的談了!既然山本先生不願繼續談判,咱們就結束這此見面吧!”許振鳴含著笑站起身來,準備送客。

關於商務接待這方面,自然有銷售部的胡春梅來負責。他還有許多重要的事情要處理。一鳴公司現在的資金很緊張,他目前最重要的是籌款和安排資金支出的節奏。

而這時,林同光卻大笑說著:“許總!能給我一點時間麼?我嘗試說服山本先生和我的客戶!有沒有空餘的房間?我要打個電話!”

“三樓就有一個小會議室,你請自便!”許振鳴把林同光和山本建領到三樓的小會議室裡。對於比較爽氣的林同光,他還是比較客氣的。

待許振鳴走後,林同光先關好小會議室的木門。

他然後拿出一張紙巾擦了擦額頭的汗水,朝山本建微微一笑:“小村先生,你的演技不夠好!再這樣下去,差點就露陷了!”

“這個許振鳴好像不願意出售伺服電機生產線,我們能談成麼?”

“肯定能,你聽我的就行!哎…本來還想要壓價!給他增加一點難度逼他讓步,現在看來是不行了!”林同光把溼了的紙巾扔掉,搖了搖粗大的腦袋。

山本建翻了一下三角眼,微笑著勸林同光:“少賺一點錢也行。只要讓我得到一些資料,我會補償你的!”

“哈哈哈……那敢情好!我是相信小村先生的!我們又不是第一次合作!”

“不!是山本先生,首席工程師!”

“對對對!謝謝山本先生的照顧!呵呵……”

林同光大笑著又拿出一張紙巾,擦了擦頭髮稀疏的頭頂心。他拉開木門,一瘸一拐的朝許振鳴的辦公司走來。

敲門而入後,許振鳴正好站起身來,準備送別孟海生。

“孟經理!你到鳩江市以後,先去一趟辦事處,讓王總和你一起去拜訪宋原,把我們公司目前的困難說出來。首先要爭取拿到貸款,然後再操作皖南電機廠的專案。”

他握著孟海生的手交代工作。

就在剛才,王卓雅打來電話:鳩江市經濟開發區的專案已經落實,對方批准了500畝零地價的工業用地。

鳩江市經濟開發區這麼給力,一鳴公司肯定不能放人家的鴿子。而且,這也不是許振鳴的性格。

然而,零地價轉讓土地的流程是先要拿出2500萬元摘牌拿地。賣土地的這2500萬元,鳩江市經濟開發區是要上繳國庫的。辦理好各種手續,鳩江市經濟開發區再以各種名義獎勵一鳴公司2500萬元。

這種操作,也是許振鳴提出來的,在目前的國內屬於首創。

而現在,一鳴公司能動用大的最資金量只有一千萬元。所以,許振鳴才讓孟海生去鳩江市宋原那裡叫苦,爭取獲得一些扶持政策。

送走孟海生,許振鳴朝會議桌前的沙發指了指:“林總、山本先生,兩位請坐!”

“許總!我剛才跟我的客戶聯絡過。大老闆同意了,不看生產線也沒關係。但是,這條生產線必須要在貴司的工廠裡試生產一個批次的產品,然後才能發貨!發貨時,我們支付全款!”

林同光微笑的說道。

然後,他先把瘸的那條腿擺放好,才小心翼翼的坐到沙發裡。

他這個要求很合理,一鳴公司沒理由決絕這個提議。

“這一點我同意!貴公司要培訓技術員麼?”許振鳴點了點頭問道。

這時,山本建才微笑說:“老闆吩咐過了,我和另外兩名同事到時來接受培訓。我想請問一下許總,貴公司什麼時間能交付產品?”

“收到預付款後35天左右!”

“許總!咱們現在就可以看錄影影片麼?”這時,林同光又問道。

關於這個問題,許振鳴倒是有點不好意思了。觀看錄影影片是他臨時的提議,一鳴公司還沒有準備吶!“哦…林總,非常抱歉!你們要在一個小時以後才能看影片資料!”想到這裡,他朝林同光和山本建歉意的一笑。

“看不看無所謂!方正我們還是要來驗貨的!”而這時,山本建卻又非常大度的說不要看生產線的錄影影片了。

這讓許振鳴感到很驚訝。旋即,他的注意力被林同光吸引,再次回到訂貨合同的談判上面。

許振鳴設計的合同條款非常苛刻,一條生產線含檢驗、試驗儀器在,出廠價為5000萬元,若是離岸價要另外加錢。關於這一條,林同光猶豫了半天,最終還是同意了。

除此之外,籤訂合同後三日內,林同光要支付60%的預付款,而且用美金支付。預付款到賬後35日,一鳴公司開始發貨。

再加上,大陸地區建廠的排他性預定、產品包裝、售後服務、產品運輸、技術保密協議……等等。這份合同用去兩個小時的時間才擬定好。

即便這樣苛刻,林同光也沒有提出疑議。除了一些小條款堅持要修改,大的原則基本上都同意許振鳴的要求。

這讓許振鳴感到很詫異。不過,他很快就被即將到手的3000萬元預付款吸引住了,也沒有想那麼多。

雙方簽好字用印之後,林同光立即拿出大哥大給閩都市的公司裡打電話,調集資金準備明天就給一鳴公司支付3000萬元的預付款。

看到這種情況,許振鳴當然要意思一下,準備在濱湖飯店裡擺一桌招待林同光和山本建兩人。晚飯過後,還準備給他們安排去舞廳休閒一下。

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“許總,感謝你的好意!我們今天就要乘坐夜裡的飛機返回閩都市!”然而,林同光卻不同意許振鳴的安排,堅持一定要回去。

“不行不行!今天一定要在南安住下來!”許振鳴過意不去,堅持要留客。

像林同光這麼爽快的客戶,他是一定要親自招待的。

人家大老遠飛過來,送來5000萬元的大訂單,怎麼也要答謝一下!

這時候,林同光苦笑著說:“許總!我若是不回去組織資金,咱們這份合同簽訂了也沒意義。下次來的時候,我一定在南安住下來!”

就這樣,他和山本建兩人急匆匆的走出一鳴公司的大門。“今天好危險啊!差點給許振鳴看出你的底細!小村先生,下次你不能來了!”林同光低聲說道。

隨後,他看了一眼夕陽下的一鳴公司研發大樓。

這時候,許振鳴站在視窗裡朝他們揮手。