從小道消息的傳言來看，段黎明好勝心很強，特別愛面子。她已經說出這種話，許振鳴就知道這筆訂單沒問題了。
密碼克的服裝電裁床，一臺要八十多萬元。根據這種市場銷售價，許振鳴跟吳燕商量好，一鳴集團公司的服裝電腦裁床，市場銷售價要稍稍便宜一點，對外報價68.8萬元。
既然段黎明要還價，肯定要給面子，而且也不能降價太多，那樣會讓段黎明認為一鳴集團公司的報價太虛高。
思考一番，許振鳴笑道：“段總！你是第一個客戶，我們一鳴集團公司肯定要優惠。這樣吧，六十一萬八，你把這個裝置拿回家。”
“再送我一套服裝cad軟體！咱們成交！”段黎明也比較爽快，沒再做過多的糾纏，像小商販一樣的討價還價。在她看來，服裝cad軟體成本比較低，直接複製複製就行了。
然而，一鳴集團公司代理的高時服裝cad軟體，一套軟體要三萬多元。香江麗人集團公司服裝cad軟體更貴，一套軟體要要5.88萬元。
見段黎明這一刀砍得比較猛，許振鳴有些肉疼。但還是硬著頭皮說：“沒問題段總！我親自為你開發一套服裝cad軟體！”他準備故技重施，把一鳴集團公司的服裝cad軟體也設計出來，當成贈品送個段黎明。
段黎明目光詫異的看著許振鳴，嫣然一笑：“許總！你還會設計電腦軟件？原來還是個多面手！”
“他是電腦專家！我們用的電腦繡花機軟體就是他設計的！軟體裡有標明，作者是許振鳴！”這時，莊傑服裝公司的莊老闆笑嘻嘻的走了過來，微笑著打趣道。
莊傑服裝公司是一鳴集團公司的大客戶，以前買了幾臺小型電腦繡花機，前些日子又增加了一臺128頭的電腦繡花機。目前，他們公司的外貿訂單特別多，效益很不錯。
吳燕看到他走來，笑嘻嘻問：“莊總！考慮好沒有啊？高時服裝cad的效能也不錯，在配套我們公司的服裝樣板電腦切割機。老外肯定沒話說！”
見到這位老客戶，吳燕又開始了推銷服裝cad/cam系統。
那些做老外訂單的老闆們也沒有辦法，老外對供應商軟體和硬體的要求越來越高，他們只好硬著頭皮上服裝cad/cam系統裝置。
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“吳總！你那個價格不實惠！我還不如加點錢，買一臺服裝電腦裁床回去。”
而這位莊老闆卻沒有同意吳燕的提議。他笑嘻嘻的來到許振鳴的身旁，和段黎明一樣，把切割好的布料再次檢查了一遍。
“嗯，切割的效果真不錯！”一邊檢查布料，莊老闆一邊嘖嘖稱讚。
段黎明見此，笑嘻嘻說：“莊會長，覺得好就買一臺嘍！我們兩個一起買，許總肯定還能優惠的！”
她居然還想要還價，超出許振鳴的認知！
“傳言有誤啊！都說段黎明很大方，其實都是假話！”看到這種情況，許振鳴眉頭微皺的想著。
他現在是幸福的煩惱，要趕快把一鳴服裝cad軟體搞出來測試，然後封裝、做加密處理、燒錄到光碟當成商品來銷售。
好在，服裝放碼和鞋樣放碼的原理一樣，許振鳴都不要做出什麼大修改，不要重新建立數據模型和設計演算法。他只要把原始碼調出來，重新設定好放碼引數、變數引數、操作習慣選單就行。原始碼的修改工作量不大。
見莊老闆真心想買服裝電腦裁床和cad軟件系統，許振鳴於是就微笑說：“莊總!你若和段總一起訂貨，我再送你們兩家一臺數字化輸入儀。”
這個年代的大型數字化輸入儀，一臺也有一萬多萬塊錢。算是給足了段黎明和莊老闆的面子。
當然，一鳴集團的公司的利潤更高，一臺服裝電腦裁床的利潤要對半賺還不止。高科技產品的利潤就是這麼高。因為研發費用太高了，沒辦法，只能透過高利潤來收回成本。
“莊會長，下訂單吧！我覺得這個價格不貴！法國密碼克公司去過我們公司很多次，一套裝置下來要一百多萬元。一鳴集團公司不到七十萬，很划算的！”
為了的節省一萬多元錢的成本，段黎明笑嘻嘻的當起了一鳴集團公司的編外業務員。
“嗯…好！還是直接一步到位要好一點！許總，現在訂貨，你們什麼時間能上門安裝裝置？”莊老闆猶豫了一下，當場作出決定，準備要一臺服裝電腦裁床。
他們倆的這番表現，讓人群裡的密特普很受傷。他經常在大陸做銷售，參加展銷會，自然認識莊老闆和段黎明這些有潛力的準意向客戶。現在倒好，這兩個客戶已經買下一鳴集團公司的電腦服裝裁床，等於無緣了。
服裝電腦裁床和針車不一樣，排他性很強的。沒有哪一家服裝公司，同時買兩家公司的服裝cad/cam系統。
“請問你們的服裝cad能讀出來老外發來的圖形麼？若是可以，我們公司有興趣購買一套服裝cad/cam系統！”
“請問你們公司電腦繡花機的價格還能優惠麼？”
“吳總！你們能不把水洗麻的布料切割一下？我要看看服裝電腦裁床的切割效果！”
這時候，在段黎明和莊老闆的帶頭示範下，前來圍觀的老闆們都紛紛開始提問，說出自己的索求。
一鳴集團當場賣出兩臺服裝電腦服裝裁床廣告效應，立馬見效。圍觀人群變成了潛在客戶。
這一下，吳燕的銷售部就忙不過來了。她立即把許振鳴帶來的技術員和司機抓壯丁，把一些願意詳談的客戶，引流到展會組織方準備好的洽談室去談判。
就這樣，一鳴集團公司的展位周圍，人流才稀疏了許多。
許振鳴才有空接待一些來詢問技術問題的客戶。他朝前來參觀密特普和田中一郎等人，微微一笑，“很抱歉！今天比較忙，沒時間接待你們！”
“ok！10月27日咱們再詳聊！”
“我就是來參觀一下的！呵呵……”
田中一郎和密特普等人刻意的笑著，用嫉妒和羨慕的眼神看著一鳴集團公司展位前面的客人。旋即，他們都苦笑著搖了搖頭，從圍觀人群中消失了。
這一邊。許振鳴已經開啟膝上型電腦，把一位客戶送來的軟盤插入軟碟機中。瀏覽了一下檔案，發現客戶的資料是dwg的文件格式。
這種格式的文件，高時服裝cad和麗人服裝cad軟體都不能相容。一鳴集團公司的電腦繡花機軟體可以開啟，一鳴鞋樣cad軟體也能開啟。
他於是啟動自己編寫的一鳴鞋樣cad軟體，調出客戶資料裡的服裝排料圖。“王總！你的服裝資料圖就是這個！”指著電腦屏幕，他微笑著告訴前來諮詢的客戶。
客戶當然知道是這種圖形。他就是用這種軟體資料，來檢驗這次參加會展的服裝cad軟體參展商。誰有能力轉化圖形，他就願意跟誰談。除了幾個國外的服裝cad軟體，國內個軟體公司，好像只有一鳴集團公司能做到這一點。
這位胖胖的王總因而笑眯眯的問許振鳴：“許總！你們這套服裝cad軟體要多少錢？”
“你不要服裝樣板電腦切割機麼？不要配套大型數字化儀麼？”許振鳴開始誘導銷售。他對銷售工作不在行，只能用這種最直接的手法來交流。
王總收回軟盤，微笑著問許振鳴：“你們公司剛才不是已經宣傳過，服裝電腦裁床既可以切割布料，又可以切割牛皮紙、塑料板等材料麼？我為啥要重複購買兩種裝置？”
搞了半天，這位王老板原來是想買服裝電腦裁床啊！
必須重視！
想到這，許振鳴熱情的站起身來，和這位其貌不揚的王老板握手，交換名片。這是個潛在客戶，肯定要交給吳燕他們銷售部去跟蹤。
就這樣，許振鳴一邊做技術演示，一邊做大客戶業務員，把圍在展位前面的溫瑞老闆們接待完。
溫瑞老闆們做生意很乾脆，只要口頭承諾了，一般很少會反悔。比如說，段黎明和莊老闆兩人，當場就要讓財務送了定金過來，把兩臺服裝電腦裁床的訂單給落實。
許振鳴接待了一上午，也收到一筆定金。
這個客戶是一鳴集團公司電腦繡花機的老客戶，當場留下五萬元定金，要購買一套服裝cad/cam系統。總體來說，一鳴集團公司今天上午的銷售情況還是比較樂觀的。幾百萬的銷售額肯定沒問題。
“吃飯了！吃飯了！餓死我了，有沒有訂盒飯？”這時吳燕結束今天上午接待工作，笑吟吟的來到展位裡吐槽。
眾人一看，還真忙昏頭了，忘記去預定中午的盒飯。眾人都苦笑著搖了搖，看向許振鳴這邊。
“二劉！你去外面炒菜，我們今天不吃盒飯！”許振鳴當然要大方一次，再次掏腰包請客。
他隨後把負責鞋樣操作的技術員小王喊了過來，吩咐道：“你把我們集團公司的一鳴鞋樣cad軟件測試一下，所有bug和操作不方便的地方都要做記錄，寫一份詳細的報告給我。”
“許總！你真的把鞋樣放碼cad軟體做出來了？”小王很詫異，瞪大了眼睛看著許振鳴。他覺得這件事太不可思議了。
其他的技術員們正在閒聊著，聽到這個恐怖如斯的訊息，頓時都圍了過來，準備看一看許振鳴開發的一鳴鞋樣cad軟體。