章朝楊見許振鳴沒興趣繼續往下聊,很遺憾的搖搖頭,“再見許總!我明天領著《時代週刊》的記者查爾斯來拜訪你?”隨後,他稍稍有些沮喪的離去。
這一邊,許振鳴跟桂長樹討論著,怎麼組建“長鳴軟體科技公司”組織架構的細節問題。
“長弓集團立即抽調一個銷售團隊加入長鳴公司,專門負責大學、大專、中專、電子研究所…等,各個事業單位客戶的推廣銷售。我們一鳴集團公司抽調銷售團隊,專門負責企業單位的軟體推廣工作!”
許振鳴和桂長樹肩並肩的朝會議室外走去,提出自己的設想。
桂長樹本來不想長弓集團過多插手長鳴公司的業務問題,對許振鳴的提議感到很奇怪。“為啥要這麼分工?”他停下腳步,側臉看向許振鳴。
“因為你們能拿到紅頭介紹信!而那些事業單位就認紅頭介紹信!”許振鳴微笑著解釋。不久後,他領著一鳴集團公司的團隊和桂長樹等人道別。
第二日上午8點半左右,高時軟體中心辦公樓,二樓的會議室內。
長鳴公司的籌備會議正在召開,參加會議的有長弓集團的米藍和佟利,一鳴集團公司的張陽、朱小龍、林教授和黃教授等人。
“諸位!長鳴軟體科技公司的宗旨,主要是研發、維護和銷售龍騰eda、龍騰作業系統、龍騰智慧雙拼輸入法等軟體!我們的銷售策略是‘狼群戰術’,把國內所有機構的eda軟體統統下架,佔領客戶的電腦桌面……”
許振鳴在長鳴公司創辦的第二天,提出一個“狼群戰術”!
這個銷售策略已經在一鳴集團公司試驗過,幫助電腦繡花機這種產品擊敗所有對手,幾乎一統大陸市場。要不然,島田公司的田中一郎,為啥要死皮賴臉的求著許振鳴合資?
“這個方法很簡單!已經購買老外eda軟體的客戶,我們可以用成本價賣出龍騰eda軟體,把他們手裡老外的eda軟體換回來。只要佔領使用者的電腦平臺,我們龍騰eda就已經取得勝利的開頭!”
許振鳴決定放棄一部分利益,先佔領使用者終端市場再說。
“報告許總!有些客戶跟外商有協議。比如說,去國外旅遊、培訓等優惠條件。而我們卻沒有,怎麼辦?”
長弓集團公司派來的中年男經理佟利,面帶愁容的問許振鳴。他聽說過類似的情況,很擔心在銷售龍騰eda軟體的時候出現類似情況。
“你們手中的紅頭介紹信,是幹嘛用的?作為從長弓集團出來的職工,你們還怕啥?”
許振鳴認為只要不強買強賣,長鳴公司就放心大膽的去推廣龍騰eda軟體。讓長弓集團的佟利和米藍等人去做銷售,要方便多了。
誰敢腐敗?
“報告許總!那些合資企業、民營企業,我們怎麼辦?”
“他們這些企業可以不理睬紅頭介紹信的!”
“我們的軟體雖然最先進,但沒有業績,這些客戶不一定相信我們!”
米藍和佟利等人,還是比較擔心很難推廣龍騰eda軟體。
但許振鳴卻不以為然,“我們龍騰eda軟只賣18.8萬元一套,可以在任何作業系統平臺上執行。他們為啥不用龍騰eda?”
“老外也可以降價,和我們同樣的價格來銷售軟體!”眾人都認為同類產品的老外企業,會立即降低軟體售價。
這是他們一貫的伎倆,一鳴集團公司的產品也已經碰到過很多次。
大陸市場的彩電、冰箱、空調等產品,也要會出現類似的情況。
想到這裡,許振鳴朝大家微微一笑,“那要看你們怎麼去拼了!只要能保住成本,你們可以採用任何手段去競爭!”
隨後,他宣佈張陽擔任長鳴公司的法人代表,兼任總經理,而實際管理公司的卻是前來參加會議的林教授。長鳴公司偏向國營企業,讓林教授來管理最合適。
至於張陽、朱小龍和黃教授等人,許振鳴還有更重要的任務,需要他們去完成。
籌備會議結束之後,林教授帶著米藍和佟利等人離開會議室,準備開始著手長鳴軟體科技公司的註冊、組建、運營等方面的工作。
這一邊。
許振鳴開始佈置一個新任務。
“諸位!隨著龍騰作業系統要釋出的時間越來越近。我們一鳴集團公司的網際網路計劃現在可以啟動了!”
許振鳴告訴大家,一鳴集團公司準備啟動網際網路計劃,建設一個中文入口網站,一個即時通訊軟件平臺。
“這家公司的徽標用卡通熊貓,一隻喜歡講話的熊貓。即時通訊軟體的名稱,就叫‘pp’!”
許振鳴在《數字化下生存》裡介紹過即時通訊軟體,當時是用qq和微信當做模板來介紹的。參加會議的眾人都知道這種軟體的原理,他也不需要再解釋什麼。
“許總!我們集團公司現在就啟動網際網路計劃,是不是有點早?”
“對!我同意張總的意見!我們註冊的入口網站怎麼贏利?”
“雖然我們有自己的計算中心,有自己的伺服器。但在全國各地設立分公司要燒很多錢吶!”
張陽、黃教授和朱小龍等人,擔心許振鳴的網際網路計劃搞到一半會擱淺,沒錢繼續往下投入。
他們擔心事情的確符合現實情況!
因為許振鳴不準備去米國納斯達克去上市,最多去香江上市。網際網路公司只是概念沒有盈利點,怎麼能活下去?特別是pp聊天工具,還附帶免費郵箱,僅僅增加伺服器的存儲空間這方面,費用就高得怕人。
“關於怎麼運營這方面你們放心,我心裡有數!”而許振鳴卻不以為然。
他認為一鳴集團在全國有三十多的辦事處,辦公場和銷售成本這方面,要比純粹的網際網路企業節省許多。
而且,一鳴集團公司已經有許多客戶資源可以二次開發。
比如說,給服裝企業做網站,做廣告來增加收入。
比如說,pp聊天軟體可以給一鳴集團公司的客戶,提供企業級別的電子信箱,提供pp聊天的服裝秀…等等,來增加收入。
總之一句話,一鳴集團公司要做網際網路產業,條件比一般的企業優厚很多,優勢特別明顯。
“這就是許總曾經提及到的產業布局麼?果然佈局很遠!”聽完許振鳴的介紹,朱小龍才明白許振鳴,為何貸款在全國購買房產佈局的原因。
“為了防止有人說我們壟斷!長鳴軟體科技公司只做軟體,我們高時軟體中心只做網際網路產業、軟體研發服務、網際網路伺服器服務…等等!但長鳴軟體科技公司的後臺資料,要跟高時軟體中心的後臺資料能打通,節省資源!”
許振鳴把高時軟體中心的未來藍圖規劃好,讓張陽、朱小龍和黃教授等人分頭行事,各人負責一部分專案。
四人剛剛才談論完畢,許振鳴的私人秘書胡春梅,拿著手機走進了會議室。她來到許振鳴的身旁,俯身在許振鳴的耳畔小聲彙報:“許總!你的電話!”
“許總你好,我是章朝楊!我現在已經來到高時軟體中心的樓下,你有空接待《時代週刊》的查爾斯先生麼?”許振鳴把手機放在耳邊,手機裡傳來章朝楊的聲音。
許振鳴同意了此人前來拜訪的請求,朝朱小龍等人會揮揮手,示意他們散去忙自己的工作。
不多時,胡春梅把章朝楊和一位身材高大的米國人領進了會議室裡。
“你好,許先生!我是《時代週刊》駐亞洲辦事處的查爾斯!”這位金髮藍眼睛的中年帥哥,微笑著跟許振鳴交換名片。
許振鳴本來對這種採訪沒什麼興趣,但自從出現詹姆斯和伍滋的事情後,他又改變主意,接受此人的採訪。
三人坐定,章朝楊充當翻譯,查爾斯先給許振鳴拍了幾張照片,取景就在這間簡陋的會議室內。
“許先生!所有接受我採訪的亞洲名人,都會選擇光鮮的一面來拍照,要麼在豪華的辦公室,要麼在奢華的場所。請問你為啥選擇在這間辦公室裡拍照?”
查爾斯反應特別快,立即從許振鳴拍照的小事開始今天採訪的話題。
“內心強大的人,不需要用外界的強大來襯托自己!”許振鳴想都沒想,說出自己體悟出來了的一個道理。
聞聽此言,充當翻譯的章朝楊差點都忘記翻譯這句話。“這位許總的口氣牛…比啊!難怪能寫出《數字化下生存》這本書!”他不禁眸光溢彩的盯著許振鳴。
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而那位中年老帥比查爾斯,聽完許振鳴所說的話,卻只是伸出大拇指贊同許振鳴的講話。
在他看來,只有許振鳴這種有個性的人物,才能出現在《時代週刊》的雜誌上。他隨後又問道:“許先生!請問你為啥要編寫《數字化下生存》這本書?”
當聽說這本書只是用時三天左右,主要是為了培訓一鳴集團公司內部員工的時候,章朝楊頓時呆如木雞。
查爾斯也是一樣,愣在那裡喃喃自語:“哦…上帝啊!不可思議,簡直是奇蹟!”
許振鳴花了三天時間,隨隨便便寫得一本小冊子,米國人當成瑰寶,奉為圭臬,差點當成天書經典來研究。
這讓查爾斯怎麼不如此激動?