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第五百六十八章 生意難做

一棟標準長方體的五層樓,從底樓開始轉到第五樓都是流水線,每個位置上都只做一件事,效率很高。

在後面同樣的樓裡,李巖和杜鵑見到了工具類的流水線,耿經理拿起一個半成品遞給李巖說道:“李老板,你看一下這個質量咋樣?這個是外貿的單子。”

李巖很認真地打量著手裡的這把外型有些普通的工具,質量的確相當不錯。李巖不禁問道:“這種工具不內銷嗎?”

耿經理笑道:“不內銷,都是外貿的,這些刀頭都是進來的。國內實際上也有,但是價格沒有太大的優勢,而且牌子很難被認可,至於質量嗎?有的真的不錯,但一直都打不開市場,這裡面有很多其它因素的。”

杜鵑問道:“耿經理,既然質量這些都好,為什麼打不開市場呢?”

耿經理笑了笑,隨後道:“這個我不知道,我只是從我這裡的代工的情況來說的。質量好的內銷產品量都不大,當我們外貿的訂單一直都是飽和的。而且國內市場很大,如果追求高質量,成本就高很多,前期投入就高,但是最後賺到的錢也未必能夠高多少?這裡始終是以價格來衡量的。”

李巖笑了笑,耿經理繼續道:“我們這裡也是這樣子的,我們走得量大,和我們談業務的很多客戶,第一句話大多就是問價格,而不是問質量的保證。然後,到最後還是談價格,真的涉及到質量的,談得很少,談工期也很少。”

杜鵑笑道:“耿經理,你的意思就是一切向錢看齊,只要能夠又快又多地賺錢就行。”

耿經理笑著點頭道:“是啊,賺錢才是硬道理,沒有錢我們就沒有飯吃,我們老闆要是沒有錢,早就跳樓了。”

杜鵑不覺奇怪道:“耿經理,你這麼說你們老闆,就不怕老闆聽到?”

耿經理依然笑著說道:“老闆?沒事的,前幾年,我剛跟著老闆的時候,就是因為資金上出問題了,老闆虧得身無分文,而且還欠下不少的外債,當時都爬到窗戶外面去了,最後自己爬下來了,沒跳。”

杜鵑道:“你知道的這麼詳細,你看到了?”

“是啊,我就在現場,老闆看到自己女兒了,他老婆抱著女兒在樓下,他女兒一哭,老闆就下來了。後來,到處借錢,才渡過難關,然後就是現在這個樣子了。”

杜鵑看了眼李巖隨後說道:“大難不死必有後福,你們老闆一定可以成為大老闆的。”

耿經理笑道:“杜經理,借你吉言。不過我們老闆現在還是很保守的,也不激進了。他說現在有些看不透,暫時穩一穩。我們這行的前期投入挺大的,稍有不慎就會出事的。而且現在的人工費佔比越來越大了,但是競爭卻越來越嚴重,重複投資也很多。”

李巖心想原來那裡都是一樣的,看到那個行業賺錢,於是大家一擁而上都往這個行業裡面鑽。絕大多數人都會笑話農民,因為看到別人

去年種那樣作物賺大錢了,於是第二年大家一窩蜂地都去種,結果價格暴跌,別說賺錢,很多就連本錢都收不回來。

然而實際上所有的行業,在國內幾乎都是一樣,有的人虧得可比那些農民虧得更多更慘。

杜鵑問道:“你們老闆賺這麼多錢,不投資多可惜啊。”

耿經理搖頭道:“錢是賺了些的,不過要說多,這個還真的不好說,我們老闆娘,什麼也不管,只要老闆給他錢,她就去買房子。平時就在家裡弄那幾塊地,就這樣現在老闆娘的身家比我們老闆還要高。”

杜鵑驚訝道:“你們老闆娘這麼有錢?不過她還種地啊。”

“我們這裡很多人家裡都會種地的,我自己家裡也有塊地,大家習慣種地的,很多菜都是自己種的。”

杜鵑笑著點頭道:“好,環保。自己種的菜又新鮮又環保。”

耿經理道:“這也是個傳統,老一輩一直都是種地的,不種地根本就不知道要做什麼?而且會很不踏實。有塊地種著,心裡就踏踏實實的。”

看完這棟樓,李巖問道:“耿經理,我們的工具頭子運到後,你們大概多久可以上流水線?”

耿經理道:“這個很快的,只要你們認可我們給你們的樣品件,五天內就可以上線。你們的十萬件很快的,七天就可以交貨。這次你們過來實地也看了,以後籤合同也不用這麼麻煩的,合同快遞過來就可以了。”

在酒店的路上,杜鵑對李巖道:“哥,我有點喜歡這裡,我覺得這裡才是做事情的地方,而且真的有那種天高任鳥飛的感覺。相互之間的合作信任度又高,也不互相拆臺。你看我們在蜀都的一些習慣,拿到這裡來,對方直接把我們介紹給更專業的地方去,而不是看到可以賺錢就立即像獨吞。”

李巖點頭道:“是啊,這裡已經成一種氛圍了,所以他們的經濟排在全國前幾位呢?”

“哥,你有沒有想過來這裡發展?”

“父母在不遠遊。”說完李巖不覺笑了,補充道:“主要是我自己的原因,再開始並沒有想要做多大,溫飽即可。後來有點規模了,你說直接扔下?這裡的環境雖好,但是也需要一段時間適應。還不如我們的規模上去了,來這裡搞個分號出來。”

杜鵑很讚許地點頭附和道:“就是,我們現在每一步都走得恨清楚,如果現在搬家,未知數太多,動靜太大,這些可都是要費用的,不可取。”

李巖斜著眼笑看著杜鵑,杜鵑自己也笑道:“是不是又要說我和渺渺一樣?本來嘛,以前是我年幼無知,現在還是懂點的,人總是在進步的。”

“丫頭以後公司裡面所有的人員招聘這些,都有你來負責,這次的這個事做得比我預想的都要好,你知道嗎?茜茜在我這裡沒少誇你。”

“哈哈哈,那是茜茜姐喜歡我。”

。。。。。。

出差回來,很快就將合作的具體事宜處理完畢。

大家忙了一天回到家中,吳渺對李巖說道:“哥,你看到新聞沒有?一個小貪官,短短幾年就貪汙了幾十個億,幾十個億啊,你說這幾十個億能做多少的事?我們每天累死累活的,忙來忙去的,還沒有他的零頭多。”

李巖搖頭道:“這新聞沒看到,不過貪汙來的錢,那是害人害己的。這幾十個億,還不知道要坑害多少人,多少企業。一個人就是幾十個億,真實的損失最起碼都要在後面新增兩個零。這個資料就有點嚇人了。”

杜鵑不解地問道:“哥,他們的錢都是哪裡來的?這麼好貪汙?我覺得現在錢真的是太難賺,前段時間我們後面那個工業園區又有一家倒閉了。去年還做得好好的,我昨天路過,看到裡面都被查封了。”

林茜茜道:“是資金鏈斷了,銀行抽貸,沒辦法做下去了,老闆可能會被通緝。”

吳渺嘆氣道:“他的幾棟房子都被查封了,他的房子增值很大,但是他的攤子鋪的太大了,房子的增值填不了空。哥,我們現在還是要小心些。以前幫過我們的那個賴明昌和魏成軍鬧翻了,賴明昌直接就把魏成軍趕走了。”

李巖不解地問道:“這麼嚴重?他們兩個的關係很好的,那個賴明昌幾乎是把所有的權力都交給魏師的。”

吳渺道:“那個賴明昌現在和以前完全不一樣了,現在公司已經很穩固了。以前是要靠著魏成軍把公司做起來,而且還專門把魏成軍的兒子也招進來。後來,公司做得很穩了,業務也是越來越多,生意好了後,這個賴明昌就想立即像以前一樣,坐直升飛機往上發展。”

李巖道:“就算是有分歧也不會是現在這樣,我記得賴明昌說過,公司裡面有魏成軍很大的股份的,就是離開也要分紅的。”

吳渺笑道:“哥,你真的夠單純的,別說是分紅了,就連魏成軍的兒子都直接一起被趕走了。”

李巖搖頭嘆道:“唉,真的是人為財死鳥為食亡。何必呢?當時我還覺的這個賴明昌是個人物,所以我還專門給你說過,以後的業務對他們要偏向些。”

吳渺搖著頭道:“樊師傅都給我反應過好幾次了,說是賴明昌他們現在的技術不行了,質量上的管理也不行,但是價格還在不斷上提。”

李巖微微皺眉道:“這個賴明昌在做什麼?質量和技術不跟上,繼續擴大不是找死嗎?”

林茜茜在一旁插嘴道:“師父,現在大家玩得和我們不一樣的,他們都是首先擴大規模,然後尋找貸款。但是最後這筆貸款都不會進入公司,最多也就是拿出很少的一部分,繼續擴大規模,接著又是貸款。”

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李巖冷笑道:“這是騙錢,不只是騙錢,還禍國殃民。好好一個政策就被這種人給禍害了,我就不明白了,這些人的聰明才智咋就都用在這些方面了?幹點正事不好嗎?”