不該說的，打死也不說一個字。
當然，這種態度，意味著不打自招，答案昭然若揭。
梅妮不能埋怨白手，現在的情況，她高興還來不及。
丁老師、柳老師和方玉蘭紛紛退場，現在梅妮成了白手生活中的唯一，她的地位陡然而升。
白手就是羅橋有人，就是有摩托車，梅妮也一點都不擔心，來回三百公裡，實在是太遙遠了。
梅妮就是沒有想到還有一個楊醫生。
楊醫生的作用，絕對不輸於梅妮。
零零碎碎的，梅妮幫白手賣了兩百三十多只皮箱，可楊醫生更厲害，透過她的介紹而賣出去的皮箱，居然超過了四百只。
白手也是賞罰分明，對楊醫生和梅妮，每推銷一隻皮箱，提成是五角錢。
何玉林已經回來，白手到了縣城，肯定要去縣供銷公司坐坐。
五千多只皮箱，按批發價算，總值是六萬六千多塊，回扣是百分之一點五，總共九百九十塊。
白手帶去了一千五百塊。
可何玉林按照事先的約定，只收了九百九十塊，把五百一十塊還給了白手。
“小白，你的這個舉動，充分說明你還不是真正的生意人，俗話講就是還沒有真正的入道。”
這話太看不起白手，白手不高興了，“老何，老何，你這話是對我的蔑視，是嚴重的看不起。你得給我解釋，沒有合理的解釋，我還就不走了。”
“哈哈……我認為，你送來一千五塊，是對我和我們的嚴重汙辱。”
“哦，這話怎麼講？”
何玉林道：“我們這些跑業務的，特別特別的注重契約精神。百分之一點五，就只能是百分之一點五。你哪怕多給百分之零點零一，也是看不起我們，是對我們的契約精神的懷疑。”
白手琢磨一下，頻頻點頭，“對不起，對不起。老何，我向你道歉。”
“再說你這個舉動的另一個危害。”
“何老師，何老師。”
何玉林笑了笑，“人啊，本性都是貪婪的。說好的是九百九十塊，你卻給了我一千五百塊。哪下一次呢？我就會嫌一千五百塊不夠，我會惦記著兩千塊或幾千塊。你怎麼辦？你多給了，那下一次就還得多給。兄弟，貪慾是個無底洞啊。”
“有道理，說得太有道理了。”
“再說了，百分之一點五已經不少了。我們這些人，一般一年出去四趟，一趟大約一個半月。小白你猜猜，一個成熟的業務員，一年能拿到多少額度的訂單？”
白手攤了攤雙手，搖著頭道：“這我怎麼知道。隔行如隔山，老何，你還是明說吧。”
“我們每一趟出去，走南闖北的，至少會帶十種樣品出去。每一趟回來，拿到三萬塊的訂單，是一個合格業務員的最低標準。一年四趟就是十二萬塊，百分之一點五就是一千八百塊。”
頓了頓，何玉林道：“小白，我們有基本工資，差旅費報銷，還有規定的百分之二的提成。你說說，再拿這額外的一千八百塊，是不是夠滿足的了？”
白手點著頭道：“夠滿足，夠滿足。老何，我明白你的意思了。”
何玉林笑道：“小白，你也不容易，不該給別人的錢，一分也不能給。”
“老何，謝謝你，聽君一席話，勝讀十年書。”
“哈哈……少來這一套。現在，咱們談談你的模擬皮皮箱。”
模擬皮的皮箱，樣品已擺在何玉林的辦公室，一號、二號和三號各一隻。
何玉林把三隻樣品箱擺到辦公桌上。
“小白，三號的二十九塊，二號的二十六塊，一號的二十三塊。就價格來說，與泡沫皮的相比，這價格太黑了吧。”
“太黑了嗎？”
“太黑了。小白，我敢說，你的模擬皮皮箱，每一隻的利潤，至少是成本價的三到四倍。”
“呵呵……”
何玉林問道：“你笑什麼啊？”
白手道：“老何，前些日子，我曾在羅橋住了好幾天，逛遍了整個羅橋。除了原料市場，我著重考察了小商品市場，得出了一條市場規律。”
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“哦，你說說，是什麼市場規律？”
“是我個人的淺見。我說了，老何你不能笑話我。”
何玉林嚴肅道：“恰恰相反，你是成功人士，你對商品經濟的認識，對我一定很有價值。”
白手道：“我發現，越貴的商品，反而越能引起顧客們的關注，從而更能引起合適顧客的購買慾望。”
“合適顧客？這什麼詞？”
“我瞎編的。具體的講，就是比較有錢的人群，買了我的皮箱而不心疼的人，以及有購買慾望但猶豫要不要買的人。”
“我懂了。”何玉林點著頭道。
“老何，我的想法是，同樣的商品，可以在品質上拉開檔次。同樣的道理，既然能在品質上可以拉開檔次，那麼在價格上也可以拉開檔次。”
“好吧，我服你了。小白，現在說說你的批發價。”
白手道：“老規矩，批發價是零售價的百分之八十三點三三。”
何玉林從抽屜裡拿出一個算盤，劈里啪啦的撥拉起來。
撥拉了算盤，何玉林拿過紙和筆，刷刷的寫了起來。
寫好了，何玉林遞給白手看。
白手看也不看，撕得粉粉碎碎。
何玉林目瞪口呆，“哎，哎，我還有話。我們與本地的銷售不一樣，我們是中間環節，這邊有你這個生產者，那邊還有零售商呢。”
白手呵呵直笑。
“老何，你別以為我什麼都不懂，你們的道道，我多少也是知道一點的。”
“好，好，我洗耳恭聽。”
白手道：“二十三，二十六，二十九，是你的批發價，也就是合同價。上述價格剩以百分之八十三點三三，就是我給你的價格。”
“那人家的零售價呢？”
“由零售商自己定。”
何玉林點了點頭，“厲害，小白你厲害。”
“呵呵……為了計算方便，我收你整數。出廠價定十九塊、二十一塊五和二十四塊。”
何玉林心裡感嘆，這小子，才十八歲，可已經成精了。
一隻成本五塊上下的皮箱，要賺十幾塊，黑，忒黑了。
白手這麼定價，除了黑，是有他的道理的。