白手拿著豬皮和牛皮，一邊細看，一邊琢磨。
“姐，我有四個問題。一是這豬皮和牛皮，就兩種顏色嗎？”
李靜道：“當然不止，這只是樣品。據我所知，根據人的喜好，以黑色和棕色為主。而且以旅行箱為主，就是適合生產一號箱和二號箱，以及部分三號箱。”
“二，豬皮和牛皮的價格如何。”
“根據你的皮箱的規格，我親戚計算過。豬皮成本，一二三號箱分別是四塊、六塊和八塊。牛皮成本，一二三號箱分別是八塊、十塊和十二塊。注意，這是你的生產成本。”
“三，碎豬皮和碎牛皮怎麼處理？我看這一張一張的，浪費也太大了吧。”
“那邊的廠家負責回收。只要你不扔掉，邊邊角角的都會回收。據我親戚說，你賣邊邊角角的錢，相當於每只皮箱的成本減少五角錢。也就是說，豬皮成本，一二三號箱分別是三塊五、五塊五和七塊五。牛皮成本，一二三號箱分別是七塊五、九塊五和十一塊五。”
“四，豬皮和牛皮拿什麼膠水與皮箱殼粘合？泡沫皮和模擬皮的裡層是塗膠的，是自帶粘性的。可我看這豬皮和牛皮的反面，好像並沒有塗膠嘛。”
李靜從櫃子裡拿來一個資料夾，從資料夾裡拿出一份資料，鄭重其事地遞到白手的手裡。
“這裡面有三個配方。一個是皮箱殼表面處理劑，一個是豬皮牛皮裡面處理劑，一個是皮箱殼和豬皮牛皮的粘合劑。後面是配製方法和使用方法，你拿回去自己細看。”
白手笑道：“得，我又要做化學實驗了。”
李靜笑道：“這個難不倒你。你在天州化工廠有人，能買到所需的原料，不愁配不出處理劑和膠水。”
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“姐，這是獨家擁有嗎？”
“當然。”李靜秀著媚眼說道：“就像你擁有我一樣，至少在天州市，你是獨家擁有。”
白手點了點頭，“行，只要豬皮牛皮到位，我回去馬上試產。”
“第一批豬皮牛皮已經到位，價值大約五千塊，就在我的倉庫裡。”
“太好了。姐你放心，我保證馬上試產。”
“馬上？你想得美。”
“什麼意思？”白手不解道。
“嘻嘻……人上的事還沒完成，你休想回去馬上。”
“噢，人上比馬上重要，人上比馬上重要。”
笑聲裡，李靜掀倒了白手……
第二天，白手開著摩托車來到天州化工廠找歐陽北。
歐陽北正在會客，看到窗外的白手，匆忙打發走客人，把白手迎進辦公室。
“好傢伙，小白，你鳥槍換炮了。”歐陽北瞅了瞅院子裡的摩托車羨慕道。
“我這是借的。”
“借的也了不起嘛。”
“不說摩托了。老歐，我今天是無事不登三寶殿。”
歐陽北哈哈笑道：“你個臭小子，要是沒有事，也不會來找我這個老家夥。”
白手拿出三張配方。
內行就是內行，歐陽北道：“兩種處理劑，一種膠水。”
“厲害。”白手問道：“一共需要十一種化學原料，你這裡都有嗎？”
作為銷售科長，歐陽北瞄上一眼，就看出配方上的原料，哪幾種是自己廠裡沒有的。
“都有，都有。”
“老歐，我想每樣弄一點點，先拿回去試試。”
歐陽北笑道：“你小子鬼，為了保密，自己配製。”
“知我者，老歐也。”
“沒問題，你在我這裡歇著，我去倉庫轉轉。”
“哎，帶點錢去。”
“做實驗用，花什麼錢啊。”
歐陽北擺著手走了。
過了一個小時多，歐陽北回來，還抱著一個紙箱，氣喘吁吁的。
箱子裡有十一個鹽水瓶似的玻璃瓶，各裝著一種化學原料，五種液體的，四種粉末的，兩種顆粒的。
每個瓶子上，還貼著標籤，就是原料的化學名稱。
“小白，注意防火防曬防碰撞啊。”
白手點點頭，“真不要錢？”
“哈哈……真不要錢。周圍的小化工廠，經常來要點料，拿回去試驗用。只要是老客戶，這個錢一般不收，有科長以上批條就行，我就是科長。”
白手道了聲謝，“中午我請你吃飯。”
“去，我不差你這頓飯。”歐陽北笑道：“我是賣家，你是買家，現在有規定，吃你的飯被人看見了，就是犯紀律。”
這麼一說，白手也不多話，拿起箱子走人。
回到李靜家，放好箱子，白手又出門去了專門賣膠水油膝的小街。
鄔力宏的店鋪，掛上了“力宏膠水店”的牌子。
力宏膠水，他爸給了他一個好名字，註定要賣膠水的。
“老鄔，你這改頭換面了？”
鄔力宏把白手請進店裡，“實話實說，以前是游擊隊，現在是正規軍。我的店已被正式認證，可以光明正大的從事化學原料的配製和銷售，批發零售，兩面出擊。”
白手道了聲恭喜，“不錯麼。老鄔，最近生意怎樣？”
“生意挺好，錢賺少了。”
“這話怎麼講？”
鄔力宏哈哈一笑，“在你的帶動下，皮箱行業朝氣蓬勃，我的生意肯定興隆。但買的人多了，賣的人肯定也多了。這賣的人多了，價格自然就下來了。這價格下來的幅度，大於銷量增加帶來的賺頭，這利潤自然就下來了。”
“呵呵……我可不是來聽你發牢騷的。”
白手拿出一份採購清單，擱在鄔力宏那張破桌子上，“老鄔，我的船明天下午到，明天你等我通知，把貨送到河埠頭去。”
“小白，還是你痛快。我請你吃飯。”
“你這兒臭味太重，我沒胃口。”白手起身就走。
白手去了李平的箱包店。
專賣箱包類的小街，也興隆了起來，整條小街佈滿了賣箱包的店鋪。
李平的店算是獨一份，人家是一間房子一個店，唯有他的店是兩間門面房。
店門口也有兩塊牌子，一塊叫“李平箱包店”，另一塊叫“龍牌皮箱專賣店”。
龍牌皮箱專賣店，白手看到這塊牌子，臉上立即有了不少驕傲。
但看到李平，白手又恢復了謙虛，“李平哥，你有必要搞這個牌子嗎？”