許仲奎欠了欠身，想站沒有站起來，搓著手有些坐立不安。滿小山說：“許哥，你家裡要有事，也可以回去。”
許仲奎說：“沒，沒事。”
“許哥，你住哪兒啊？家裡幾口人？”
“我住南嶺子，離這兒十里地。家裡五口人，兩個孩子都在外地上大學，老母親八十了，老婆常年有病。”
“哦，你的負擔可夠重的，以後有困難就吱聲，我們在一個單位工作就像一家人一樣，不要客氣。”
“謝謝滿主任。”
“許哥，你聽說沒聽說過朵山社要撤併的事情？”
“聽說過。”
“你怎麼看？”
“我是一個普通員工，幹活領工資，上級怎麼決定我怎麼服從。”
“如果朵山社撤併到後山社去，你去那裡上班會不會很不方便？”
“都一樣，沒什麼不方便的。”
“不會一樣吧？我可知道後山社的方主任管理嚴格，紀律嚴明，每天三次簽到，一個月內遲到早退三次扣發全月工資，你應該也聽說了吧？”滿小山仍然微笑說。
“是的，如果去後山社，是有點不方便。”許仲奎改口說。
“縣社把我和周羽派來朵山，給了我們一年的期限，如果一年內我們改變不了朵山的現狀，朵山社仍然會撤併。希望我們大家能齊心合力，把工作搞上去，這樣對大家都有利，你說呢？”
“請滿主任放心，我一定支援你和周主任的工作。”
滿小山給許仲奎杯子裡續上水說：“許哥，希望你明白，縣社給我們一年的時間，我們未必會給你們一年的時間。”
許仲奎茫然地望著滿小山。
“不良貸款的清收盤活工作很艱鉅，靠我和周羽主任兩個人是不可能完成任務的，一定要得到你和孟哥的全力配合才行。如果你們的工作跟不上，我只好請求縣社調整人員，另派得力的人過來。”
“配合，滿主任怎麼說我就怎麼幹。”
“嗯，你們都是老同志，在信用社快乾一輩子了，工作能力和覺悟都比我們強。我相信，你們一定比我們更能分清形勢，掂得出輕重。我說的是不是這個理，許哥。”
許仲奎連連點頭：“是，是，滿主任說得對。這段時間一直在傳言朵山社要撤併，弄得人心惶惶，恰好家裡的活又多，我上班不太按時。現在你們來了，我就吃了定心丸，今後一定嚴格遵守紀律，努力把工作幹好。”
“許哥，也請你放心，我是農民的孩子，理解亦工亦農的苦衷。如果你家裡的確有事，給我打聲招呼，只要不影響正常工作，我不會為難你的。”
“滿主任，謝謝，我會處理好家裡的事。”
“好了，許哥，你忙去吧，別忘了明天開會的事。”
許仲奎把杯裡的水一口喝完，謙恭地向小山告辭。
周羽從廁所回來說：“這就完了？小山哥，你可不能這樣慣著他們。以前嚴家貴就是對他們太客氣，才寵得他們一個個跟大爺似的，這哪行。”
“我們剛來，不要把關係弄得劍拔弩張的，大家相互尊重才好。”
“我們尊重他們，他們不尊重我們呀！你看那個孟慶照，根本就沒有把咱倆放在眼裡嘛！”
“把我們放不放在眼裡無所謂，只要我們自己行得端站得直就行了。周羽，你以後要注意控制下脾氣，謙虛點別人不會小看了你。”滿小山不客氣地說。
“我，我就是看不慣他們倚老賣老的樣，想殺殺他們的威風。要不以後工作還怎麼開展啊！”周羽說。
周羽沒有農村生活經驗，加上年輕氣盛，又剛被任命了副主任，一時有些忘乎所以。
他哪裡知道基層信用社不比縣社科室，在縣社，領導天天耳提面命，人人都循規蹈矩，個個都謹小慎微。在基層社，因為歷史原因，很多老員工都是本鄉本土，亦工亦農；加上文化程度不高，生性散漫，常常是講人情大於講規矩。
農村的事情得走農村的道才行。
滿小山沒有繼續和周羽爭辯，他想，讓實踐去慢慢磨練周羽的脾性吧。
朵山鎮駐地不大，有只鳥飛進來，不用半天工夫便滿街皆知。
朵山信用社來了兩個年輕的主任，很快成了街談巷議的大新聞。
進山拜山神，進水拜龍王，滿小山懂這個規矩。
可是別看朵山鎮不大，麻雀雖小五臟俱全。按慣例，不管哪個單位新換了領導，所有的兄弟單位都要相互請客走訪以示友好，一圈迎來送往下來，至少得一個月才能正常開展工作。
滿小山可沒那麼多時間浪費在這上面。第二天一早，天不明他就起床了，洗漱完畢，在院子裡呼吸幾口新鮮空氣，馬上敲開宋慶國的門。
宋慶國正在辦公室裡練習書法。小山說：“宋叔早。”
宋慶國問：“有事？”
小山說：“有點事。宋叔，由於時間緊任務重，我和周羽得馬上進入狀態，現在就開始調查貸款，走訪貸戶，制定清收盤活計劃。我知道我們初來乍到，從禮節上來講，和兄弟單位相互走動一下是必須的。可是這種事情太牽扯精力，我們也不精於此道，你看應酬上的事你來出面好不好？還有，我有一個想法，既然這種事躲不掉，不如我們主動點，挨個單位打個電話拜會一下……不過這種事讓您做……”
宋慶國放下毛筆說：“小山，你的想法不錯，不要有什麼顧慮，我做這種事最合適。不過，鎮一二把手那裡你和周羽要親自走一趟。”
小山很感動，忙點頭：“謝謝宋叔，我開完會先去莊書記和祁鎮長那裡報個到。”
宋慶國怕滿小山操之過急，提醒他道：“朵山社的問題存在不是一天兩天了，解決起來不要急於求成。先摸摸情況，多走訪走訪，聽聽各方面的意見，磨刀不誤砍柴工嘛。”
“明白，我上午和信貸員開個會，下午讓他們分頭帶我和周羽下村走訪幾個重點貸戶，然後咱們再碰碰頭。”
宋慶國想了想說：“你現在就親自下去？我們一到朵山，整個朵山都知道我們是來清收貸款的，現在我們在明處，問題在暗處，一定要注意策略。”
宋慶國的話對滿小山很重要。
宋慶國不希望滿小山這麼快走上前臺，可是他又不願明說，他希望滿小山自己去領悟。
小山想，是啊，自己是有點太性急了，連兩個信貸員還沒搞定呢，自己現在就下去能起到什麼作用？鑼鼓聽聲，聽話聽音，滿小山馬上明白了宋慶國的良苦用心。
八點上班，許仲奎準時到了，又過了二十分鍾，孟慶照才提著茶杯，哼著小曲踱進了滿小山的辦公室。
周羽氣得又要摔筆記本。
滿小山說：“本來我們定好八點開會，開二十分鍾，大家各忙各的。不過現在來不及了，八點半鎮上有個會，我和周主任要去參加。許哥和孟哥，你們兩個先去處理一下各自的工作，等我們回來。”說完拿起筆記本示意周羽跟自己走了出去。
走到樓下，周羽問：“鎮上真有會？”
“沒有，我們去莊書記和祁鎮長那兒報個到。”
“我敢打賭，我們前腳走，孟慶照後腳就得滑下。”
滿小山說：“那又怎樣，你找個繩把他拴住？周羽，從年齡上講我們叫他們兩個一聲叔都是應該的。小事講感情，大事講原則，大度點，別和他們置氣。看過《方世玉》沒有，雷老虎有句臺詞叫‘以德服人’。我們也要以德服人。”
“我要是雷老虎，一掌劈了他！”周羽說。
信用社和鎮政府隔一條馬路，滿小山和周羽並肩走進鎮政府大院。
一個高大帥氣，一個有稜有角，兩個人走到辦公樓下時，引得許多雙眼睛隔著窗玻璃像探照燈一樣掃視到他們身上。
周羽在樓下攔住一個女孩問莊有成的辦公室，那女孩不顧院子裡的汽車喇叭催促，一直把他們兩人送到書記辦公室門口。
兩個信貸員輪流帶著周羽往鄉下跑了一個星期。
許仲奎比較認真，準備工作做得很充分。周羽跟著他見了一些重點貸戶和村幹部，掌握了不少有用的資訊。換成孟慶照時，周羽可就被整慘了。
第一天，孟慶照帶著周羽在鎮上轉悠。
孟慶照蹬著腳踏車在前，周羽緊隨其後，孟慶照逢人便下車打招呼、聊家常。一天只走訪了五個貸戶，三個沒在家。
一個裝瘋賣傻，見了面就訴苦，哭得鼻涕一把淚一把，滿手的鼻涕拉著周羽不放。周羽乾嘔著趕緊閃人。
另外一個赤著上身，胳膊上紋條長蟲，不等周羽開口，拍得胸口山響，“不就是貸了兩萬塊錢嗎？還逼上門來了，你們黃世仁啊！老子沒錢，要命有一條，有種的拿走！”
孟慶照躲在一旁不吭聲。周羽沒見過這個陣勢，只好色厲內荏地丟下兩句車軲轆話落荒而逃。
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周羽聽許仲奎說過，朵山街上是有這麼一些被稱為“街滑子”的無賴難纏頭。
他想還是下面村裡人樸實，不如先易後難，從下面做起。
第二天，他主動要求孟慶照下村。孟慶照笑眯眯地說聲好，腳尖一點，蹬車如飛朝山裡而去。