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749、弗雷德里希的生意經

推銷大廈失敗,讓懂王的心裡頗有些煩躁。

作為一名幾起幾落,浸淫地產業數十年的商業大亨,懂王已經從最近幾年的房價走勢中聞到了一絲不對勁。

他想趁眼下的房價高位把大廈出手,鎖定住這筆投資利潤。

假如過幾年房價跌了,他再低價把大廈買回來。

這一進一出,賺起錢來不要太爽。

不過,夏景行不要他的大廈,他也不能強買強賣。

他試著做最後一次努力:"其實吧,戴倫,在你身上,我看到了我年輕時候的影子,作為一名過來人,一名曾經跌倒過的商人,我必須給你一個建議。"

夏景行憋住笑,年輕時候的影子,懂王這是抬舉我呢,還是給他自己臉上貼金。

伊萬卡一直沒插話,在一旁含笑看著夏景行。

此時她聽到父親老毛病又犯了,一雙美目忍不住瞅了父親一眼。

懂王一副渾不自知的樣子,繼續表演:"戴倫,你不要覺得我是在開玩笑,跟你講講我們家族的商業歷史和我不平凡的創業經歷吧。

我爺爺一百一十年前在加拿大開旅館,僅僅只是個小商人。

我父親上世紀20年代在紐約皇后區和布魯克林區蓋房子,算是紐約小有名氣的地產商人。

而我懂王,把他們傳承給我的生意做到了全世界..."

懂王巴拉巴拉介紹了一大堆他們家族的輝煌歷史,然後又重點強調了一下自己的年少有為。

"我三歲時,就開始從父親與客戶的談判中學習房地產;

十歲時已經知道怎樣蓋房子了;

25歲的時候,賺到了人生中的第一個一百萬美元,那時候是上世紀70年代,不簡單對吧;

我在30歲的時候,賺到了人生中的第一個億..."

看著滔滔不絕的懂王,夏景行腦仁有些頭疼,又不好不禮貌的打斷他,只能任由他吹噓了。

懂王講的這些東西,只能當作笑話聽,九分假,一分真。

比如他爺爺的確是開旅館的,只是旅館還提供****。

懂王賺到的人生第一桶金,也是有他父親提供的100萬美元創業資金做支撐。

吹完牛皮後,懂王這才心滿意足的攤攤手,偏著個腦袋,十分滑稽的說道:"可惜那時候還沒有網際網路,不然說不定我也像戴倫你一樣,二十歲出頭就成為億萬富翁了。

沒辦法,時代背景限制,那時候全是傳統產業,賺錢哪裡像現在這麼容易。"

夏景行鼓掌,"非常勵志的人生經歷,堪稱傳奇!懂王先生遭遇那麼多次破產危機,每次都成功站起來了,令人不得不佩服。"

懂王就像一隻驕傲的公雞一樣,挺著胸膛,昂著腦袋,"所以我說啊,我在戴倫你身上看到了我年輕時候的風範,同樣的優秀與睿智。"

夏景行能說啥,只能點點頭。

看見夏景行同意了自己的觀點,懂王更來勁兒了,說道:"戴倫,你知道我年輕時候是怎麼破產的嗎?"

夏景行非常配合的搖了搖頭。

懂王長嘆了一口氣,"年輕氣盛,太莽撞了,把所有雞蛋都放在了一個籃子裡。"

看著夏景行,懂王語重心長的說道:"戴倫,你恐怕質押了不少臉書的股份,投入到華爾街的金融交易市場中吧?"

夏景行笑了一下,沒承認也沒否認。

懂王不以為意,繼續道:"華爾街就是個大賭場,我自己就是開賭場的,非常清楚這個遊戲的風險。

所以,我建議戴倫你還是配置一部分固定資產為好。

房子放在那,不會長腿跑掉,可以作為以防萬一的備用資本。

金融市場輸起來,那真的可能會虧成負數。"

夏景行聽懂了,懂王拐彎抹角說這麼多,還是抱著之前的目的——推銷房子。

"懂王先生,你如果轉行混華爾街的話,這條街上一定會有你的一席之地。"

懂王毫不謙虛的點了點頭,一臉認真的說道:"是的,我絲毫不懷疑我有這樣的能力,可是家族產業的傳承,拖累了我的華爾街夢想。

不然,華爾街四大投行可能就變成五大投行了。"

夏景行哈哈大笑,懂王也跟著大笑了起來。

跟懂王聊天就是歡樂多,如果他不當商人,或許是個很好的喜劇演員或者脫口秀主持人也說不一定。

夏景行突然想起來了,懂王可不就是個演員和主持人嘛,參演過好萊塢四十多部電影,在《小鬼當家》中跑過龍套,也主持過綜藝節目《學徒》,還舉辦了選美大賽...

懂王這個人很會給自己造勢,四處露臉,找機會提升名氣,只有一個億資產就敢吹十個億,目的就是給自己獲取更大的商業利益。

"戴倫,不用著急回答我,你好好考慮一下我的建議,這都是我從商四十年的經驗之談。"

懂王一臉傲嬌的看著夏景行,"如果不是和戴倫你一見如故的話,我根本不會免費給別人提一個價值數億美金的好點子。"

夏景行樂了,懂王臉皮就是這麼的厚,就沒有他說不出口的話。

"如果可以接受分期付款的話,關於大廈的交易,我想我們可以再聊聊。"

懂王愣了一下,隨即連連搖頭,"戴倫,我做生意,從來都是一次性付清的,我從來沒有分期付款的習慣。"

"哦,是這樣啊,那太遺憾了。"

夏景行點點頭,一副我很理解你的模樣。

懂王瞟了瞟夏景行,心中犯嘀咕,身價排名比我都高,不可能這麼窮吧。

"戴倫,你和高盛、摩根士丹利關係都不錯,可以找他們幫幫忙,用上財務槓桿的。"

懂王還是不願意輕易放棄這項交易,開始給夏景行支招。

夏景行明白懂王的意思,就是找兩家投行弄一筆過橋貸款,等大廈完成過戶以後,再抵押出去。

但,這筆交易不可能一分自己的錢都不掏。

他現在手裡的資金很寶貴,哪可能拿去買大廈。

"如果懂王先生願意在付款方式上面讓步的話,價格上面可以協商。"

夏景行微笑看著懂王,他心裡突然有了一個計劃。

懂王沉默了幾秒,問道:"7億美元售價你接受嗎?如果接受,我們可以接著往下談。"

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夏景行挑了挑眉,"我的付款方式是先打一張欠條,三年後付清。"

懂王抿著嘴,眼珠子滴溜溜亂轉,似乎在思考這筆交易的風險。

沒考慮太久,懂王就回道:"那三年後再把大廈過戶給你。"

夏景行態度堅決,"那不行,簽了合同,必須立即把大廈過戶給我們。"

懂王笑著說:"這三年裡,如果房價上漲了,利潤空間都歸你,我不會改變大廈最終售價的。"

夏景行輕笑,"這是合同中最基本的條件,難不成三年後還要重新估價交割嗎?"

懂王考慮了一分多鍾,說道:"那你必須抵押價值7億美元...哦,不,十億美元的東西給我。"

"好,沒問題,我把油管股權質押給你。"

懂王搖頭,"不行,那種小公司的業務和財務情況都不穩定,估值並不能說明什麼。"

"哎,臉書的營收情況怎麼樣?"懂王突然抬頭看著夏景行。

"上個財年的營收超過5億美元,本財年預計會超過10億美元。"

懂王皺眉,"就這營收水平,估值250億美元?臉書盈利沒有?"

"暫時還沒盈利,不過就這一兩年之內的事了。"

懂王心裡有些沒底,一向都是他坑別人,他有點擔心被面前這小子給坑了。

他笑呵呵的看著夏景行,想從後者臉上看出點什麼破綻來。

夏景行也笑眯眯的看著懂王,他持有的臉書及油管股權質押了20%給摩根士丹利,洋妞也質押了10%臉書股權給高盛。

臉書這家未上市、未盈利公司質押率已經佔到了總股本的30%。

他找兩家投行的人協商過,想再貸點款,但兩家公司的人明確告訴他,質押率太高了,畢竟不是上市公司,真出現問題,變現是個大麻煩,短時間內不會再審批透過貸款給他了,除非臉書盈利或者估值再來一輪增長。

外面的投行,他也諮詢過,人家一聽30%質押率,全都打起了退堂鼓,願意放貸的,也基本只願給予一到兩成的質押成數。

所以,夏景行貸款的心思也漸漸淡了。

直到今天碰上了懂王。

"臉書估值250億美元是吧?"

看著夏景行,懂王淡淡道:"你質押6個點的股權給我,市場作價15億美元,我的大廈價值7億美元,質押成數接近5成,這是一個比較合理的數字。"

夏景行略做思考後,回道:"可以。"

懂王看向自己女兒。

伊萬卡讀懂了父親的意思,開始發表意見。

"非上市公司股權的價值不像房產、車輛那樣相對穩定,而是不斷變化的。

而且,作為非上市公司,財務狀況、經營成果和現金流量往往只有實際控制人最清楚。

所以,在簽署正式協議前,我們必須得進行一番盡調。"

夏景行點頭,"這是應有的程式,沒有問題。"

伊萬卡繼續道:"好,在質押後管理工作中,我們還會關注臉書的一舉一動,瞭解公司及高層的動態,有沒有違約、違規、****,經營或投資方面有沒有重大不利變化。

如果發現異常,我方有權宣佈債務提前到期,要求提前償還債務或追加擔保,或增加抵質押物等。"

夏景行再次點頭,這些手續和高盛、大摩的幾乎一模一樣,所以他都不敢在幾家投行貸款太多,如果遇上抽貸或者設定債務陷阱,那可不是鬧著玩的。

對於利字當先的投行,他始終保持著足夠的警惕。