韓春雷和曹天焦坐了兩天一夜的火車。
一下火車，他倆就直奔黃家。
院裡，靈堂已經早早就支起來了。
黃愛武一臉憔悴地操辦著他父親的喪事，春雷茶業的員工像姚娜、高小英、彭金湖他們，都有過來幫忙。
再加上黃守業平日與人為善，做生意有口皆碑，所以來他家弔唁的朋友和街坊四鄰是絡繹不絕。
黃愛武一見韓春雷出現，旁邊還站著父親的老戰友曹叔，整個人終於繃不住了，衝他倆嗷嗷痛哭起來。
曹天焦作為長輩，自然少不了一番安撫，隨後他讓黃愛武帶路，他要去看望看望老戰友的遺孀，黃愛武的母親。
韓春雷在姚娜她們的引領下，給黃叔上了香，鞠了躬，燒了兩刀黃紙。
今晚，他要為黃叔守靈。
到了後半夜，曹天焦也爬起來，到靈堂跟韓春雷一道兒，為老戰友守靈。
次日一早，韓春雷和黃愛武他們為黃叔出殯下葬，入土為安。
曹天焦送了老戰友最後一趟後，買了第二天的火車票返回杭州。
至於韓春雷，他打算在這邊繼續多待幾天。
一是雄哥那邊的股金證存根要取。
二是上次帶著杭師院交流團過來，匆匆忙忙的，也沒跟其他人聚一聚，這次怎麼著也要友情後補一下，不然紅姐、阿燦他們輕饒不了自己。
當然，還有另外一個重要原因就是，黃叔剛過世，黃嬸一個人在家，他打算放黃愛武幾天假在家陪陪老母親，春雷茶業那邊的工作，他幫忙暫代幾天。
……
這一日，午飯過後。
春雷茶業。
這個時間，其他工作人員都外出了，店裡就剩高小英和兩個剛從外面銷售網點回來的同事。
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韓春雷正在裡屋翻著最近兩個季度的銷售業績報表。
他發現近幾個月以來，有一項銷售進項出乎他的意料，那就是他們替李和平的上塘竹製廠代|銷的竹製茶具。
幫上塘竹製廠代|銷竹製茶具，從每個月給店裡額外創收一兩千塊錢，到現在最近的一個月，已經營收過萬了。
按照和上塘竹製廠代|銷協議的30%抽傭來算，現在每個月光是代|銷他們竹製廠的竹製茶具，就能給春雷茶業帶來三千元的淨利潤。
即便是春雷茶業如今二十人規模的銷售團隊，這都是一筆不菲的收入。
韓春雷暗暗慶幸，慶幸當初讓黃愛武和姚娜他們多花心思，將春雷茶業的銷售網路整體鋪開，不要拘泥於直營店的形式，而是以茶樓，茶攤，工藝品店、商場專櫃都作為銷售網點。
現在
，這個銷售網路的價值，體現出來了。
每次茶葉上新，或者茶葉更迭換代，甚至是茶葉周邊的茶具，都能在這張銷售網路中變現。
“老闆，劉總過來了。”
高小英領著一個腋下夾著皮包，年約三十多歲的男子進了裡屋。
對方進裡屋一見韓春雷，便哈哈一笑，打招呼道：“韓老板，我又來叨擾了！”
他叫劉安知，今天跟韓春雷是第二次見面。
第一次見面是前幾天在黃叔的喪禮上，他過來送帛金。
黃愛武向韓春雷介紹，劉安知是幹掮客的，而且是掮客裡走高階路線的那種。
他服務的物件基本都是在深圳特區投資做生意的香港人和臺灣人，而且深得這些人的信任。
黃愛武從他手裡多多少少走過一些茶葉，比如桂花龍井，九曲紅梅之類的小眾茶葉。
最近幾個月，竹製茶具的新穎小眾，頗受一些高階雅客的歡迎，劉安知服務的客戶當然也屬於這一類人群。
從劉安知的渠道，黃愛武每個月都能銷出去小兩千塊錢的竹製茶具。
劉安知的採購量普遍不大，但是價錢到位，從不砍價，最關鍵的是付款及時，從不拖欠貨款。
對春雷茶業而言，這種就是優質客戶。
前幾天在喪禮上，劉安知跟韓春雷提過，有個莊姓的香港老闆，想要一批瓷胎竹編，採購數目至少1000套，不知道上塘竹製廠會不會這種製作工藝。
他給出的採購價是一套瓷胎竹編三十元人民幣。
韓春雷一聽，當場就來了精神。
照劉安知的報價，這就是一筆三萬塊錢的採購訂單，這可是大生意了！
不過在黃叔的喪禮上談生意，韓春雷覺得不合適，於是他約了劉安知過幾天來店裡談。
而趁這幾天，他對瓷胎竹編做了點功課，也給上塘竹製廠的李和平打了電話，說了1000套瓷胎竹編訂單的事。
李和平趕緊找了廠裡的大師傅瞭解情況，隨後給韓春雷回覆，瓷胎竹編製作工藝複雜，用得竹子又必須是慈竹，因此瓷胎竹編的製作成本較高。
根據廠裡大師傅對製作成本的把控，應該能把每天瓷胎竹編的成本控制5-8元的區間。
也就是說，劉安知報價三十元一套，實際上很厚道厚道了。
不過很可惜，大師傅雖然略懂一二，但卻沒有製作過瓷胎竹編，上塘竹製廠也沒有這方面製作的成功經驗。
所以這筆大訂單，上塘竹製廠接不下來。
一千套啊，足足三萬塊的訂單！
這到了嘴邊的肥肉，韓春雷怎麼可能讓它飛掉
？
他讓李和平想想辦法，他這邊再拖一拖劉安知，直到李和平昨天給他打電話，說想到了一個好辦法可以搞定這一千套的瓷胎竹編之後，他才約了劉安知今天來店裡見面洽談。
……
“劉總，坐！”
韓春雷熱情地邀請劉安知坐下，熱情問道：“喝點什麼？老樹普洱、九曲紅梅，還是上個月剛出的桂花龍井？”
“喝什麼不重要，到韓老板這兒，肯定少不了好茶給我喝！”
劉安知將夾在腋下的皮包往茶臺輕輕一放，直奔主題地問道：“韓春雷，我現在更關心的，是我要的那一千套瓷胎竹編，到底能不能幫我搞定！”
韓春雷：“能！”
劉安知又問：“什麼時候？”
韓春雷：“劉總，你我都知道，瓷胎竹編製作工藝繁瑣，材料要求高，非慈竹不可。而且沒有十幾年手藝的大師傅，根本上不了手，所以這麼一大批訂單，還是需要時間的。正所謂慢工出細活嘛！”
劉安知說道：“慢工出細活的道理我懂，但是莊生那邊要得也急。韓老板，這些香港老闆，脾氣都大得很，幾天一個心思，你怎麼琢磨也琢磨不透。我擔心的是遲則生變，到時候訂單飛了。”
“明白！”
韓春雷道：“這樣，五天之內，竹製廠那邊會加急送十套瓷胎竹編的樣品過來，到時候供你交給莊生品鑑，至於剩下的貨，我們加班加點，會在半個月內全部搞定，準時送到這邊，由你本人親自來提貨！”
“好，五天之內拿到十套樣品！這是你說的，韓老板。”
劉安知滿意地說道。
韓春雷點點頭：“沒錯，我說的！既然我保證你五天內看到樣品，半個月內拿到全部貨物，你也得保證，這筆訂單不會跳票，別到時候我們投入那麼多的人力物力和財，莊生那邊突然說不要了！”
劉安知拍了拍胸脯，說道：“這個你大可放心，我劉安知幹得就是兩頭挑的買賣，比誰都在意自己的招牌。咱們可以籤協議！只要你能保證到貨時間，我不會讓你白忙活的。”
“合同上，我要求註明預付30%的訂金。”韓春雷說道。
“30%的訂金？”
劉安知口算了一下，道：“那不是要九千塊？哪有訂金訂這麼高的？不行，最多10%。”
韓春雷：“25%！”
劉安知：“15%！”
韓春雷：“瓷胎竹編的製作工藝和製作成本，不比其他竹製茶具，劉總。”
劉安知：“韓老板，咱們一人讓一步，20%，不能再高了！”
韓春雷把手伸出：“成交！”