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295 我花錢了的(二合一)

商務和能源的審批透過,這意味著卡在冰芯前進道路上的關卡已經度過一半。

除了方卓和冰芯,最興奮的還是裝置廠商。

就在方卓於華盛頓等待的時候,數家冰芯採購裝置的廠商都紛紛來打探情況。

比如專注專注於蝕刻、沉積和清潔市場的Lam Research泛林,主導著檢查半導體光掩模和掩模版裝置市場的KLA-Tencor科磊,全球領先的器件測試裝置的提供商Teradyne泰瑞達等等。

美國這邊的半導體裝置廠商全球一流,像科磊公司,他們提供的不單單是掩膜裝置,還有半導體產品良率的解決方案,這些都是冰芯可預見範圍內極其欠缺的。

冰芯的採購團隊早就揮舞著支票和這些廠商接觸,一切也近乎談妥,只有行政層面的稽核遲遲沒有拿到。

裝置廠商們挺看重來自東方工廠的採購清單,那是動輒上億美元的大合同,而且,裝置賣出去後的售後費用、生產線解決方案等方面還能賺到很多很多美元。

此外,半導體製造的這類工廠往往不會只是建設一條生產線,像四年前透過美國四大部門會籤的中芯就是一條一條生產的採購,絕對是裝置廠商的大客戶。

這是一門值得在意的長久的生意。

尤其,現在冰芯的董事長就在華盛頓,且審批進度過半,那些揮舞的支票眼看就要落袋了。

“泛林公司給我的感覺簡直比我們自己還急迫。”

“這是什麼情況?”

趁著還沒去攻克剩下兩個硬骨頭,方卓出席體育活動維持形象之餘也在冰芯採購小組進行探討。

“方總,泛林公司是怕我們選擇了日本的Tokyo Ele東京電子。”採購組長徐勝輝解釋道,“一旦稽核透過,橫亙在冰芯面前的障礙就不存在了,我們的選擇餘地會寬廣很多。”

“東京電子的裝置也很先進,而且,不論是距離還是溝通上都更便利。”

“泛林公司的裝置價格要高一些,但他們提供的行業方案從口碑上來說比較不錯。”

方卓點點頭,是這樣。

他思考一會,問道:“售後和解決方案的態度上呢?”

徐勝輝毫不猶豫的說道:“都挺大爺的。”

方卓微微搖頭,不覺詫異。

“方總,你看我們應該選哪個?”徐勝輝詢問老闆意見。

“稽核都沒下來呢,這樣的判斷就由你們來做。”方卓不想在這種事上干涉內行的判斷,只是說道,“就儘量從長遠關係來考慮。”

他想了想,又說道:“你說像泛林、科磊這樣的裝置公司,他們有沒有資源來遊說國務、國防這兩家?”

徐勝輝遲疑,不敢妄下斷言。

方卓經過前面能源和商務的稽核過程,發現這個尺度還挺……挺和自己想象的不一樣,儘管也遭遇了困難,但不是自己想象中的那種嚴陣以待的困難。

當然,可能是史密斯也在暗地裡做了些工作。

高盛的能力比自己理解的更雄厚,史密斯的動作比他向自己展現的更多。

6月27日,冰芯五人組按照慣例時間向國務的能源和商務事務局提交裝置採購、技術引進申請。

不得不說,不論是部門名字還是領導全稱,這都讓方卓的心裡頗有些異樣。

這個部門的一把手稱呼是國務青,是能在新聞中頻頻聽到名字的人。

方卓也是透過這次採購申請才弄明白一件事,美國這裡的國務苑不同於國內的同名機構,它其實更多是相當於外交b,履行的外交事宜。

但即便不是方卓想象的那樣,國務青仍然是內閣第一號成員,比其它部門的內閣成員都要重要。

方卓在來之前向史密斯詢問了一件事。

“我們會見到鮑威爾嗎?我們的稽核需要他來批准嗎?”

史密斯倒是很淡定:“肯定見不到,他去法國了,如果順利,冰芯的採購稽核應該是次卿負責,方,你的緊張顯得很奇怪。”

方卓解釋了一番緣由。

史密斯有點驚奇,說道:“你之前不是和唐娜德一起吃飯交流過嗎?你應該理解很多新聞上的貨色是什麼樣的了。”

“……”方卓把關心迴歸到正事,“那這次的貨色呢?”

“是正經的貨色,我們要依據流程來申請。”史密斯答道。

正經貨色是什麼樣?

方卓著實不太理解史密斯的答案,但這次申請確實是全程依據流程,整整一天忙下來,僅僅是完成申請的遞交,過程是十分繁瑣。

不少在材料上的事又被機械性的問了一遍。

你是誰,從哪裡來,要做什麼以及更多方面的細緻問題。

然後……

三天過去了。

石沉大海,杳無音訊。

方卓有致電詢問,但得到的還是已經呈交上去的答案,措辭都幾乎沒有變化。

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“這是什麼情況?”

方卓詢問史密斯。

“再等兩天看看。”史密斯也沒什麼好的辦法,國務這邊的資源不多,旁敲側擊過去也沒給出回應。

如此又兩天時間,看起來,冰芯的採購和引進申請被冷處理了。

史密斯沒給出什麼好的方法。

方卓甚至給國內的張汝京張總打電話,詢問他當初如何透過這一家的稽核。

張汝京的答案沒什麼參考性,他當時第一家就是國務,流程也比較順利,反而後面的比較費事。

方卓無奈,只能又等了兩天。

這兩天裡除了心情略顯煎熬,他收到了索尼音樂的訊息,那邊要在7月14日舉行股東會,將要討論索尼音樂和貝塔斯曼的合併事宜。

其中,易科公司的持股和外部董事人選也將會一起定下來。

這是方卓來說是一個好消息,易科將會獲得更多的音樂版權,足以和蘋果進行正面對抗。

此外,易科也有了窺視索尼音樂的渠道。

索尼集團的動盪和全球音樂產業的發展趨勢都註定索尼·貝塔斯曼的合併很難起到太積極的效果,這對易科這個插足者來說是個好機會。

7月5日,先後飛往洛杉磯、紐約的史密斯匆匆來找方卓,提出了一個新的建議。

“方總,聽說易科是彭博社的客戶?這次恐怕需要找他們來解決問題。”

“彭博社給易科提供數據和一定的媒體服務,他們能幫上這個忙嗎?”方卓存在疑問,更多的是想弄清內裡的邏輯是什麼樣。

易科成為彭博社客戶的這個事算是強迫,當時方卓還在國內,美國的紐約州州議員突然跳出來指責易科存在傾銷行為。

隨後,按照律師的建議,易科購買了彭博社的服務,那位州議員忽然消停了。

看起來,議員和彭博社的背後老闆——紐約市的一把手邁克爾?布隆伯格,沒有什麼關係,可這種受益有些過於明顯。

只能說,流程上不存在問題。

“布隆伯格雖然捨棄了民主黨籍,以共和的身份拿下紐約市。”史密斯說道,“但他的交遊很廣闊,冰芯的申請如果不找人動一動,恐怕要被卡很久。”

方卓憂慮的問道:“他會願意幫忙嗎?”

史密斯乾脆的說道:“當然,你花錢了啊。”

方卓凝噎。

“花錢辦事,邁克爾可不是一個不講政治信用的人。”

史密斯的話把方卓帶到了一個新的高度,政治信用是用在這裡的麼?

不過,政治獻金,遊說合法,聽專家的總沒錯。

方卓自打易科成為彭博社的客戶,第一回聯絡對方,簡述了遭遇的情況。

結果,當天晚上,彭博社的人就來了。

架勢很專業,前前後後詢問冰芯的情況,又看了前面兩個部門的稽核。

然後,彭博社提出一個問題。

“易科是我們的客戶,冰芯不是啊。”

這個問題的答案頗有些顯而易見。

冰芯在午夜12點之前也成為了彭博社的客戶。

第二天,彭博社的人沒有再出現,反而是有華盛頓本地的小律所上門,詢問冰芯的情況,詳細記錄一番之後也沒什麼表態,安靜離去。

7月7日,方卓像是失火之後撥打了救火電話,又像是透過電話點了個一個送餐服務。

消防員呼啦啦的大水把火撲滅,咚咚咚的敲門聲把餐送到門口。

臨近中午的時候,方卓收到國務的下屬部門Bureau of Eiergy,andBusiness Affairs經濟、能源和商業事務局的來電通知。

冰芯CSMC位於華夏境內的工廠裝置採購和技術引進的稽核已經結束。

“貴公司符合美國國務的衡量標準,將會獲得本部門的審批合格檔案,有效期四年。”

“鑑於裝置和技術具有一定的敏感性,冰芯CSMC的華夏境內工廠有可能會遭遇抽檢,一旦發現違規情況,本部門的審批檔案會立即失去效力。”

如此一番關於透過和後續審查的警告,冰芯拿到了國務的蓋章檔案,已經擁有美國能源、商務、國務三大部門的批准。

方卓接到電話之後是和史密斯一起前往杜魯門大樓。

當他拿著檔案,心情格外複雜:“拿到了,真好,真好。”

史密斯看著方總的感慨表情,說道:“方總,你花錢了的。”

對,我花錢了的,這是我應得的。

方卓對於稽核透過的感慨很快就收了起來,相較於能源的漫不經心、商務的富豪作風,國務這裡被催動的流程也似乎不用太過驚奇。

他稱讚道:“邁克爾真的很有政治信用。”

史密斯邊開車邊說道:“所以,方總,你如果來美國,沒準也可以像埃文斯和邁克爾一樣更大化的發揮金錢效果。”

方卓知道對方這是重提了國籍的事。

他哭笑不得的說道:“史密斯,不行,我這人比較有底線,真要來美國搞政治,肯定一輩子都上不來。”

“我覺得方總如果去商務b,肯定比埃文斯那個蠢貨強得多。”史密斯嘆道,“埃文斯太蠢了。”

方卓好奇道:“你和他之前也打過交道?”

“我當議員的時候和這個蠢貨有過愚蠢的合作。”史密斯冷笑了兩聲。

原來這位不是鍵政,人家是實打實的當過議員。

方卓保持尊重和禮貌,沒有開口評論。

史密斯也沒有往下說的興趣,只是把話題轉到冰芯審批的最後一環,也是被認為最具難度的一環——國防。

美國的國防一把手是拉姆斯菲爾德,這是一位具有豐富從政經驗的鷹派代表,他曾經是福特內閣裡最年輕的國防一把手,現在是第二次在布石內閣出任這個職務。

近幾年,拉姆菲爾德強硬推動了對阿和對伊的戰爭,是一位很有影響力的人物。

也正因如此,這個環節裡存在對先進設備和技術相當高的敏感性。

7月8日,冰芯繼國防之後把申請遞到了國防的下屬辦公室。

僅僅半個小時,方卓等人就得到了明確的拒絕。

“能源?商務?國防?這是資敵!”

辦公室主任亨利用手抖著冰心的採購清單,聲色俱厲:“他們是怎麼透過的?不用申請了,我們這裡不會蓋章的。”

這位辦公室的領導態度強硬,沒有留出一絲一毫的空間。

史密斯上前交涉,還以前面三家部門的判斷來試圖證明冰芯的合理合規。

然而,亨利頑固的不接受意見。

“亨利先生,連布石先生也認為華夏會是美國在全球的合作伙伴,如果我們真是敵人,他怎麼可能那麼說?”方卓試圖說說上層的風潮。

亨利只是冷笑道:“是你會當真?還是我會當真?不要心存幻想了,我們是不會資敵的。”

方卓無法,史密斯無法,一行人只要先結束這一趟的申請。

國務這裡的強硬遠超想象,甚至連申請都遞不上去。

“要不,我再找找彭博社?”

方卓向史密斯尋求意見。

“邁克爾和拉姆斯菲爾德的關係恐怕有些惡劣。”史密斯從這個角度否決了這個方法。

“那找媒體來施加影響呢?”方卓又問。

“這樣的強硬不是媒體可以影響的。”史密斯也有些頭疼。

方卓思慮片刻:“我要是找華夏在這邊的外交來交涉呢?反效果還是奇效?”

“那樣的話,一定把能申請遞上去,也一定會被更快的斃下來。”史密斯搖頭。

兩人左想右想,對了對方案,考慮了會辦法,始終拿不出有效的方式。

就像今天在辦公室看到的被掛在牆上的拉姆菲爾德的話——如果有疑問點,就不要去做它,現在,這個環節就認為冰芯存疑,第一道門檻都過不去。