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54 生意

楊小貝小小年紀,還沒有開始想要做生意,就先知先決地知道需要先調查市場,實在太讓周品正吃驚了。

要知道他剛開始跑買賣的時候,因為市場上物資奇缺,順便收的東西拿過去都好賣。可是漸漸地做這一行的人多了,大家一窩蜂地都賣雞鴨、賣同一種蔬菜,結果就是價格被自己人給壓下來了。市民們都很精明,買得人多了,馬上就壓你的價格。

他吃了好幾次虧,才反應過來要瞭解市場,瞭解市民們現在想要什麼,而市場上有最缺什麼。生意要做得到獨一份,才能夠賺大錢。

說起這些,他的興趣就來了。拍著胸口說和大廚熟著呢!馬上去請師傅過來這邊。聽說有點事情要自己幫忙,剛剛才得了一包香菸在後廚顯擺的大師傅迅速就過來了。笑容可拘地跟大家打了個招呼,又問吃得好不好。做廚師的也都是很會來事,很快就得到了姑姑的好感。楊小貝邀請他坐下來,想打聽點事情。

“什麼?你家打算養兔子?”還以為是什麼事,這位姓劉的大廚一拍大腿,“那你可以直接送過來啊!有多少咱要多少!”他拿手的招牌菜就是做兔肉等野味——注意,這個時候本地還沒有兔子養殖,所有的野味也基本上只有一個來源,就是山裡的獵戶送過來的。但是有一個缺點就是來源極不能保證。也不好儲存。

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獵戶送過來多了,現在只能是做臘肉。比如現在桌子上面的兔肉、斑鳩等,其實都不是新鮮。時間長了,領導們有意見了。還有一些領導吃不慣這個臘味,比如浦海來的周書記。這可把一門心思想到做好工作的劉大廚傷透了腦筋。

除了這一樣,還有一個問題。就是獵戶都是用土銃來打獵。全是死物不說,一個不好,整個肉裡全部鐵砂子。每次劉大廚他們還得仔細又仔細的收拾,就這樣,時不時的還要硌著領導的牙……

不過多少年來都是這麼過來的,這硌著硌著,大家也就習慣了。可是現在聽說有人準備養兔子,想起來每天有鮮活的兔子可以送上門來,劉師傅覺得非常驚喜,恨不得叫楊小貝明天就送過來。

沒想到反響如此強烈,楊小貝心裡暗喜。她不好意思地說,“兔子家裡現在是打算做種兔的,三個月!三個月後就可以提供了。”劉師傅想了一下,一個冬天獵戶送過來的臘味可不少,夠吃好長一陣子了。等天氣熱了臘味不好吃了,正好楊家可以送新鮮的過來。這樣也不錯。

於是本來是楊小貝試探著問一下,變成了劉師傅切切叮囑,一定要按說好的三個月後供貨。至於價錢、付款等問題,因為目前還沒有現貨,到時候供貨能不能成功還是個未知數,楊小貝說好等送貨的時候再談。劉師傅也非常開心地同意了,並一再強調按市價來,絕對不會虧待她。

大姑和三姑真心看不懂了,明明是過來吃飯的,怎麼就談成了一筆生意的樣子?而且小妹經驗老道,輕描淡寫地就跟人家談妥了。早上在家看到那籠兔子,她們還以為是楊小貝養著好玩。沒想到……小妹膽子也太大了吧?就兩隻兔子,八字還沒有一撇,就敢跟人家談生意?

這麼順利地找到固定的客戶,這與周品正帶她們過來也有很大的關係。楊小貝心裡門清,這次也算是利用了人家吧,這麼一樣,又覺得自己有點對他不公了。算了,就原諒他的欺瞞吧!呃——我是一個多麼善良的弱女子啊……

周品正還是非常關心,問道,“你打算養殖兔子,有沒有什麼計劃?是什麼兔種?”他不是很瞭解這一塊,但是之前有聽人說起過,有分長毛兔、肉兔什麼的很多品種。

楊小貝無奈地說,“哪裡有什麼品種?只不過家裡太窮,我想先養養兔子補貼一下家用而已。”在周品正面前,她並不避諱自己家的囧境。她一向是坦坦蕩蕩的性格,不喜歡搞什麼打腫臉充胖子的事情。

之前周品正就注意到了兩個姐姐背的揹簍裡,裝滿了一些布匹、日用品等,都是些很廉價的樣子。但是從第一次碰到楊小貝時她的穿著,還有她的自信神態來看,並不像是從窮人家走出來的孩子。但是今天兩個姐姐卻都穿著粗布衣裳,看起來就是普通的鄉下人。看來她只是從浦海帶回來的衣服比較好,家裡還是非常貧窮的。

人家一個小姑娘,從條件優越的大城市回到自己貧困的老家,並沒有怨天尤人,反而積極地想辦法來解決家裡的問題。周品正感到十分慚愧,覺得自己一個大男人,還沒有人家心理素質好。不過就是犯了事不能回家?有什麼大不了的!就當是和別人一樣下鄉當知青,人家還是去農田裡勞作,吃苦受累。而自己呢?有叔叔照看,金錢上面也不缺,有什麼值得抱怨,一蹶不振呢?

也許是前些年太順利,太得意了,如今落了難,心裡極度不平衡而已。但是楊小貝她也是一樣的,任誰見了都覺得如此洋氣、漂亮的小姑娘,如今也要穿上最差的布料做的衣服,開始養兔子,也許還要下田種地……可是她臉上的神情還是那麼自如,甚至說起來還樂呵呵地,對未來充滿了信心。

周品正想,我除了像個老鼠一樣躲在這裡,每天無所事事的混日子,還能做什麼?

這個問題,接下來他要好好想一想。就像他之前不願意在工廠泯然於眾,現在哪怕已經到了看似最艱難的時候,他還是相信自己的選擇——沒有哪個社會會對財富說不,現在的政策風雲變幻,也許現在是很危險,很狼狽。但是自始至終他並不覺得自己做錯了,真的犯了罪大惡極的過錯。

城裡的人們有錢買不到東西,鄉下的農民有東西也賣不出去。市面上緊俏的物品永遠也買不到,而有些地方卻堆在倉庫裡沒人人理會。整個社會是畸形的,物品的流通的緩慢的。他只是把該賣的賣出去,幫助農民們的產出,或者是積壓的貨物變成貨幣,讓市民們買到自己急需的商品,為什麼會有錯?(未完待續)