“不就是樣品麼？你找個時間去廠裡一趟，把具體要求講一遍就行了。”
顏丙濤輕鬆回了一句，捏起兩三粒花生米一起丟進嘴裡，邊咀嚼邊笑著問道：“你這是又想到什麼好主意了吧？”
蘇崢沒有否認，顏丙濤是自己認識這些人中唯一一個在紡織類企業上班的人，而且還是領導。想要快速做成這件事，肯定避不開顏丙濤，與其藏著掖著顯得自己小氣，反倒不如大大方方地說出來。
“衛生巾產量一直上不來的主要原因就是生產裝置不夠，我這不是想著抓緊時間多賺點錢買裝置嘛。”蘇崢笑著解釋一句。
顏丙濤也是個識趣的人，並沒有刨根問底，跟著笑道：“行，只要你覺得能賺錢，那就趕緊做吧，到時候別忘了給你嫂子店裡搞一些。”
“肯定忘不了啊！”
……
吃過早飯，蘇崢朝百貨大樓走去，直奔齊國生的辦公室。
齊國生也是剛上班沒多久，看蘇崢來得如此之快，表現的極為熱情，主動給蘇崢倒茶。
“我剛吃完飯，齊經理別忙活了。”
蘇崢攔下齊國生，挑眉向辦公外看去：“咱們去樓下轉一圈？”
“走。”
兩人從辦公室出來，把整個百貨大樓轉了一圈。這一圈轉下來，能明顯感覺到百貨大樓人流稀少。
齊國生臉色顯得有些難看，卻沒有多說什麼。回到辦公室關上房門後，齊國生才悵然說道：“情況你也看到了……”
“我要一樓正對著大門口的那條櫃檯。”
話還沒說完就被蘇崢打斷，這讓齊國生有些不滿，可看蘇崢如此篤定的張嘴提要求，又是笑道：“你可真敢張嘴，那條櫃檯是整個百貨大樓位置最好的。”
“我可以給你們付租金。”蘇崢補充一句。
齊國生輕輕搖頭：“其他地方都能商量。”
蘇崢不說話了，就衝著齊國生笑。
無聲的對峙持續了將近一分鐘，齊國生眼神變幻多次之後最終嘆氣道：“最多分出一半給你。”
“行。”
蘇崢趕緊點頭，不等齊國生髮問便主動說道：“齊經理，在你心中百貨大樓對老百姓來講是什麼樣的存在呢？”
齊國生神色一怔，似乎不太明白蘇崢的意思。
“在我看來，百貨大樓就是一個平臺，是給老百姓提供物資需求的平臺。”蘇崢顧不上賣關子，直接說出自己對百貨大樓的定義。
齊國生心有所感，下意識點頭認可蘇崢的說法。
“前些年物資緊缺，百貨大樓和供銷社是普通百姓購置物資的唯一渠道，一座城市的國營商店數量有限，卻要供應全城百姓，自然會顯得生意興旺供不應求。”
“可現在不一樣了，越來越多的零售商店和副食商店出現之後，老百姓不用再忍受冷眼來百貨大樓購物。齊經理身為百貨大樓的負責人，應該比我更清楚零售商店增加的主要原因其實就是民營企業的增多造成的。”
看齊國生繼續點頭，蘇崢接著說道：“昨天晚上咱們已經聊過了，以後民營企業肯定會越來越多，甚至會出現同一種產品好幾個廠家共同競爭，前幾個月衛生巾不就出現過這種情況嗎？”
蘇崢一連串說了這麼多，齊國生聽得雲山霧罩，可他又不好意思說自己沒聽明白蘇崢的意思，只能催促道：“你就直接說你的主意吧。”
“齊經理別著急啊！”
蘇崢不急不緩地笑著，“剛才我已經說過了，百貨大樓的本質就是給老百姓提供物質的平臺，以前你們銷售的產品基本上都是國營廠子的產品，按計劃進購按條件出售，買賣都沒有壓力。”
“民營企業出現之後，他們想把自己的產品銷售出去，第一個想到的肯定是你們這類渠道。可你們早已習慣了銷售國營廠子的產品，根本不屑於跟民營企業合作。民營企業需要銷售渠道，膽子大的老百姓想要多賺錢，兩者一拍即合就達成了合作。”
說到這裡，蘇崢停頓了一下，臉上多了些許認真：“民營企業需要平臺幫他們銷售產品，你們要麼是不屑提供，要麼就是擺出高高在上的姿態卡人家脖子。在這種不對等的合作關係下，齊經理你如果是民營企業的負責人，你會怎麼想？”
齊國生一臉凝重，他現在明白了，蘇崢剛才說這麼多就是在闡述百貨大樓陷入困境的根源問題。同時，他腦子裡有了念頭，隱約猜到了蘇崢所謂的主意是什麼。
“你是想說讓我們降低門檻，吸納更多民營企業的產品進來？就像你之前跟我說過的多給顧客提供選擇是一個意思？”齊國生看著蘇崢自顧自地說著，不等蘇崢回話又是搖頭否定道：“很多老百姓已經習慣了在家附近的零售商店買東西，這樣做不見得能有實質性的作用。”
“不是。”
蘇崢果斷搖頭，又是嘆息道：“你還是沒聽懂我的意思！”
齊國生更加疑惑。
“齊經理，你仔細想想我剛才說過的話，零售商店是銷售平臺，百貨大樓同樣也是銷售平臺，兩者的本質都是想從老百姓身上賺錢，根本避免不了競爭關係。”
蘇崢掰著手指頭，不得不耐著性子解釋：“零售商店受經營者本身實力限制，經營空間和經營品類相對比較狹隘，這一點明顯不如百貨大樓有優勢。你自己都說要改變了，就不能換個思路嗎？”
這幾句話讓齊國生腦子裡快速閃過一個念頭，想抓又抓不住，這讓他更加急躁，“換什麼思路？”
“把競爭關係變成合作關係啊！”
蘇崢脫口說道：“這年頭，做生意比上班更賺錢已然成了鐵打的事實。肯定有不少人產生做生意的想法。這其中必然有心思縝密的人會考慮到家庭附近已經有商店，從而擔心自己做生意能不能賺到錢。”
齊國生快速點頭，蘇崢說的很對，自己認識的人就有不少問自己現在開商店還能不能賺錢。自己給出肯定答覆後，他們反倒顯得有些猶豫不決。
“咱們就以最普通的零售商店為例，想開零售商店是不是得把雜七雜八的生活必需品都上齊？這得需要多大的本錢？如果只是單賣一種商品是不是能降低投入本錢？”
看齊國生皺眉，蘇崢趕緊補充道：“但肯定會有人覺得單賣一種商品不值得開店，甚至會覺得不賺錢。這個時候，屬於百貨大樓的機會不就來了嗎？”
嗯？
齊國生瞬間繃緊神經，下意識地接話：“你是說讓我們把櫃檯租給想要做生意的人？”
呼！
說了這麼多，總算是聽明白了！
蘇崢放鬆下來，靠著椅子笑道：“對啊，既然是銷售平臺，把平臺性質改變一下不就行了嘛！”
“櫃檯留在自己手中不但不能賺錢，還得給職工發工資，積壓的產品更不用說。把不賺錢的櫃檯租賃出去，最起碼能給百貨大樓彌補一些損失，更重要的是能避開跟零售商店直接競爭的關係。”
“我說句不好聽的，如果有人租賃你們的櫃檯把生意做起來了，引來的人流量不還是屬於百貨大樓的嗎？來都來了，誰敢保證進來的顧客不會在你們自己的櫃檯上消費？”
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順著蘇崢的思路，齊國生不禁腦補出很多美好畫面，片刻之後忽然衝蘇崢笑道：“你能跟我說說你要櫃檯打算賣什麼嗎？”
話都說開了，蘇崢很隨意的回道：“賣衣服。”
說完，也是跟著笑道：“萬一我賣衣服賣火爆了，肯定會吸引有更多的人想要過來租賃櫃檯做生意，這樣算的話，齊經理是不是得給我更多的好處？”
壓在心頭的問題得以解決，齊國生也變得輕鬆起來，配合著蘇崢開玩笑道：“如果真能像你說的這樣，我個人作主給你減免租金。但前提是你必須引來足夠多的人租賃櫃檯，賠本的買賣我是肯定不做的。”
從百貨大樓出來，蘇崢直接騎上摩托車前往棉紡廠。
有了櫃檯，必須抓緊時間把東西弄出來，口水總不能浪費掉。
在顏丙濤的帶領下，蘇崢把自己的要求說了一遍，棉紡廠的技術人員聽完之後當場表示兩天之內就能把樣品搞出來。
“馬上就中午了，留下吃飯唄。”顏丙濤客氣挽留蘇崢。
“不了，我得去買一臺縫紉機。”
“縫紉機？別買了，我家前年買的基本上沒用過幾次，你先拿走用。”顏丙濤豪氣揮手，帶著蘇崢回到辦公室，直接給巧玲商店打電話，“你抓緊時間回家一趟，找人把縫紉機拉到店裡，等會讓小崢帶走。”
放下電話，顏丙濤笑著問道：“兄弟，你這是打算做什麼衣服啊？”
“褲子。”
“褲子？”
顏丙濤驚詫看著蘇崢，再想想蘇崢對面料的要求，不禁有些懷疑：“兄弟，工人幹活都喜歡穿寬鬆一點的衣服。就算是時髦青年，他們喜歡的也是那種喇叭褲什麼的東西，這種料子做出來的褲子你打算賣給誰啊？”