蘇崢的話比較含蓄,但卻直指人心。
幹了五年生意還在縣城,要麼是生意做的不夠好,要麼就是做生意的人沒有上進心。想想前幾年的大環境條件,再想想衛生巾的銷售情況,但凡有一點上進心的人都不可能賺不到錢。
儘管心裡很不舒服,卻找不出理由反駁蘇崢。
“我是去年過完年辭工的,當時我母親生病需要做手術家裡沒錢,我只能主動買斷工齡換錢。”
蘇崢忽視經銷商們的複雜神色,自顧自地說道:“買斷工齡拿到了七千塊錢,其中一部分錢給我媽看病外加手術後的營養費和家庭用度,剩下的六千塊錢全部被我買成了當時根本賣不掉的衛生巾。”
議論聲消失不見,所有人都看著蘇崢,不可否認每個人都有八卦心理,特別是關於別人的發家史。
六千塊錢的衛生巾,有人驚訝看著蘇崢,小聲嘀咕蘇崢膽子真大!
顏丙濤扭頭看了一眼嘀咕的人,撇了撇嘴,這就算膽子大了?蘇崢還故意誆騙自己呢,那才叫膽子大!
“我真不覺得自己比別人優秀,當時生產衛生巾的廠家可不單單是京城造紙十一廠,為什麼這些廠家都賣不掉?我反覆考慮過後,才決定冒險嘗試不同的方法,先從大學生開始推銷,而且是從京城跑到人生地不熟的滬市。”
“我去滬市找銷路時,全身上下只有兩百塊錢,我當時的想法就是必須得把衛生巾賣出去,無論用什麼手段。””
蘇崢語氣平平,就像是在說一件跟自己無關的事情,根本聽不出一絲驕傲。
“好在,我運氣比較好,這條路能走得通,六千塊錢買來的一萬多包衛生巾一週多一點的時間就賣完了,第一次做生意我賺了兩千塊錢。”
蘇崢臉上多出一抹笑容,環視一圈之後接著說道:“本金加上利潤只有八千塊錢,我第二次就要了一萬塊錢的貨,其中兩千塊錢是借來的。”
說到這裡,話鋒一轉。
“我跟大家說這些並不是想吹噓自己有能幹,只是想跟大家分享一點,做生意就得有膽量,不單要有膽量還得有破釜沉舟的決心。”重新掃視眾人,蘇崢又是笑道:“我相信在座的中間一定有跟我一樣的人,只是暫時沒有遇到合適的機會。”
有人下意識地挺直腰板,似乎想要證明自己的存在。有人則是唏噓感慨,默默回憶自己錯過的機會。
剛才提出質疑的中年男人不說話了,但也沒有生氣羞惱的意思。
“這位大哥,你81年就開始做生意了,我想問問你當時做生意時,能保證自己一定能賺到錢嗎?”蘇崢再次看向中年男人提問。
“不能。”中年男人坦然點頭。
“不能保證一定能賺錢,你卻幹了,你也是有勇氣的人!”
蘇崢先是誇了中年男人一句,緊接著又是搖頭:“現在生意穩定了,能賺錢了,你反倒瞻前顧後了。大哥,你得好好想想了。”
中年男人露出羞愧之色,卻是狠狠點頭。
這一番話讓不少人都看明白了,蘇崢雖然年輕,但他腦子裡是真有東西,說話也是環環相扣。
不自覺地,經銷商們變得認真起來,等待蘇崢接下來的話。
蘇崢收回目光,看向更多人:“上學的時候老師教過一句話,逆水行舟不進則退,這句話使用到生意上太恰當不過了。”
“以前幹個體戶會被人嘲笑看不起,那時候做生意的人少,只要能扛得住各方面的壓力,臉皮稍微厚一點,做生意就是一件很簡單的事情,因為那是物資緊缺的年代,只要把貨買回來然後加錢賣出去就行了。”
“現在不一樣了,改革開放影響到的人越來越多,辭工出來做生意的人也越來越多,其中不乏聰明人和有錢人,我聽說有一些單位領導都出來做生意了。”
不少人認同點頭,臉色嚴肅。
“如果只是聰明人和有錢人,在座的所有人都不需要懼怕,因為咱們比他們出來的更早,不管是做生意的經驗,還是資金,咱們都不弱於他們。可若是最後一種人,大家必須得重視起來,因為這些人的人脈關系比咱們優越,他們若是做生意,絕對會比咱們走得快。”
蘇崢沒有嚇唬人的心思,他就是單純的想給合作伙伴敲警鍾,改革開放的大潮造就了很多人,同時也拍死了很多人,在他看來主要原因就是因為一些人安於現狀進取心不夠,國企都擋不住,更何況是個人?
“越來越多的人跑去南方開辦企業工廠,越來越多的普通人跑去南方打工賺錢尋找機會,競爭對手越來越多,如果大家還抱著以前的思想,我敢斷定好日子過不了幾年了,因為後來的這些人比咱們所有人都渴望成功,他們有咱們最初做生意時不顧一切的心態。”
或許是感覺到會議室內氣氛太過沉悶嚴肅,蘇崢故意停頓下來,繼而笑道:“我跟大家說這些,只是想讓大家明白,想要賺更多的錢,必須得想盡一切辦法提升自己。如果自己暫時找不到更好的機會,那就不要錯過別人給你帶來的機會。”
呼……
說了這麼多,到頭來不就是想告訴我們得抓住你給的機會嘛!
不過,確實說的對!
“閒話不扯了,咱們接著說正事兒。剛才這位大哥提出的問題很好,我不是說瞎話,是真的很好。”
蘇崢語氣重新變得平緩,“我剛才說過,我會儘可能保證公平,但我也得承認一點,我做不到絕對的公平,就像咱們的生活一樣無法保證絕對公平。”
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“我能做的是儘可能設定一個合理的門檻,把那些想要渾水摸魚的人擋在外面,給真正有膽量有上進心的人更多的機會。”
“說得現實一點,做生意肯定離不開錢,俗話說有多大本事吃多少飯,就是這個道理。再具體一點,如果你想做省級代理,就得給全省範圍內的市級經銷商供貨。市級經銷商又要給縣級經銷商供貨。”
“保守一點估算,一個縣級經銷商一次進一千塊錢的貨,一個市按照八個縣計算,加上市級經銷商的正常庫存,少說也得一萬塊錢吧?”
“一個省按照十個市計算,省級代理想要滿足下面所有銷售渠道就得需要十萬塊錢的貨,這還不算正常庫存。”
“大家都是生意人,你們自己盤算一下,現在一個月能賣多少貨,發一次貨需要多少時間,把這些全部計算進去,得庫存多少貨才能維持正常運轉,保證中途不會斷貨。”
看經銷商默不作聲,蘇崢呵呵一笑:“當然,肯定會有人說,如果我當了市級代理,個別縣城沒有經銷商怎麼辦?”
這句話讓不少埋頭盤算的經銷商猛地抬頭。
“工廠剛開工時,咱們怎麼建立的合作關係?想要賺錢,就得自己去努力,如果你連尋找一個合作伙伴的自信都沒有,那我奉勸你別給自己太大的壓力,老老實實留在縣城做一個吃喝不愁的經銷商就好了。”
“蘇老闆,按照你說的情況,如果我還留在縣裡做批發商,以後進貨的價格會不會上漲?”
又有人站起來提問,而且是所有人都關心的敏感問題。
對呀,做生意就是為了利潤,省級代理要賺錢,市級代理也要賺錢,他們的利潤從哪裡來?總不能從我們身上出吧?
“暫時不會!”
蘇崢肯定回答,“只要生產材料和工人工資不上漲,你們的進貨價就不會上漲,至於省級代理商的利潤,肯定是工廠這邊來出。”
工廠出?
有人驚訝看著蘇崢,現在往外批發一包衛生巾的利潤是一毛錢左右,如果做市級代理,銷量肯定會增加,而且是幾倍幾倍的增加,哪怕單包利潤稍微低一點,最終的收益肯定要比在縣裡做批發賺得多,如果是全省……
內心逐漸火熱,可想想十萬塊錢的門檻,又有人無奈搖頭。很快又把目光投向身邊的人,做不了省級代理,哪怕做個市級代理也好啊,也不知道他們誰能做省級代理,有沒有自己省的老鄉!
“以後,工廠只負責跟省級代理接洽,這樣才能騰出更多的精力搞好生產,為大家做好產品保障。”
說完,蘇崢長松一口氣,將眾人的反應看在眼中,繼續笑道:“嚴肅的話題說完了,下面說一點能讓大家開心的事情。剛才提到過的五千塊錢獎勵,就是給省級代理準備的,只要你符合省級代理的要求,工廠會贈送你價值五千塊的貨,在你發貨時一併送到。”
說得好聽,讓大家高興。
關鍵是五千塊錢有幾個人能拿到手?再說了,別人拿到別人高興,跟我有什麼關係呢?
這一刻,不少人都覺得蘇崢這一手玩的有點深。
就在蘇崢準備轉身的時候,忽然有人出聲。
“蘇老闆,我想問一下,服裝廠以後是不是也會這樣做?”
這句話一出,全場寂靜。
對呀,蘇崢手裡可不光是衛生巾工廠,還有服裝廠呢,最重要的是,在場絕大部分人都在賣服裝廠的貨!
一時間,所有人都是忐忑不安地看著蘇崢,不少人在心裡暗暗嘀咕,千萬別這樣做啊,給大家留條輕便之路吧!
蘇崢轉過身看向說話的人,先是笑了笑,而後乾脆點頭:“會。”
“啊……”
有人忍不住失望出聲,更多的人哭喪著臉,這是擺明了要優待那些資金雄厚的人了!
不用動腦子想,一旦拿到省級代理,躺著就能賺錢,而且是賺大錢。這樣做的話,有錢的人更有錢,沒錢的人再想超越取代他們就會變得更加困難。
蘇崢這是逼大家往前走啊!